年末商戦を活用する

2018年のモデル車がすでに稼働しているため、ディーラーや自動車メーカーは、新年が始まる前に2017モデルをクリアするための割引やインセンティブを提供しています。買い物客が柔軟で速く行動する限り、買い手の市場になります。

バイヤーのための「均衡行為」

自動車サイトKelley Blue BookとAutotraderのエグゼクティブ・パブリッシャーであるKarl Brauerは、あなたが望むものを見つけることは「均衡のとれた行動」になると言います。待ち時間が長くなればなるほど、選択肢が少なくなります。 「12月31日まで購入するのを待っていれば、残されたものだけが残ります」と彼は言います。

さらに、すべての種類の車両が均等に割り引かれるわけではありません。 J.D. Powerのデータ・アナリティック担当上級副社長、トーマス・キング氏によると、大半のトラックとSUVは依然として強力な売り手であり、価格は保持しているが、セダンはファッションから落ちて価格が下がっているようだ

しかし驚くべきことに、リースを好む消費者はおそらく2018モデルで最高の価格を見つけるだろう、とキング氏は言う。これは、新しいモデルの残存価値が高いためです。つまり、リース終了時の車の価値です。つまり、実際にリース期間中に支払う金額が少なくなります。たとえば、2017年中期の国内セダンは、最近、リース料を引き受けたい消費者にリース保有者をマッチさせるSwapalease.comによると、新型2018モデルの月間199ドルに対し、月間327ドルで提供された。

過剰在庫ロット

Cars.comは、市場を掘り起こして掘り出し物を探し、12月に最高の新車取引のトップピックを挙げた。しかし、在庫水準などの市場に影響を及ぼす現在の要因を理解すれば、自動車買い物客は自分のベスト・トレードをどこで見つけるべきかを知ることができるとCars.comのエグゼクティブ・エディタのジョー・ヴィーゼンフェルダー氏は言う。

秋の初め、売れ残りの2017モデルで車のロットが窒息しました。最近のハリケーンシーズンが多くの自動車買い物客に洪水車を置き換えさせた後、その余剰分の一部が吸収された。

しかし、この時点で在庫レベルは昨年よりもまだ高いとWiesenfelderは言います。今、自動車メーカーとディーラーは残りの2017年代を取り除きたいと彼は言う。 「後になったら、消費者の目にはあまり魅力がない」

これはすべて、年末のバイヤーのための潜在的な節約、主に出て行くモデルを指しています。

バーゲンハンターのヒント

年末割引により、車を安く購入することができますが、車は早く年を取るため、より迅速に減価償却されます。しかし、車を長時間保つ予定がある場合は、減価償却の加速は重要な要素ではありません。

可能な限り最良の取引を得る方法は次のとおりです。

• 車のターゲットリストを作成します。最低価格で買い物をする人にとって、Brauerはいくつかの異なる車の位置を特定し、それらが定期的に販売されているかどうかを監視することを推奨します。新年が近づくにつれて、彼らがまだ多くのところにいるならば、ディーラーはおそらくはるかに低い価格を取るでしょう。
• 再設計されたモデルを検討してください。トヨタ・カムリとホンダ・アコードの2人の強力な売り手が2018年に再設計されたため、2017モデルは割り引かれるとヴィーゼンフェルダー氏は言う。一般に、再設計に続いて、前年のモデルはいくつかのより新しい特徴が欠けているので、あまり望ましくないと認識される。最新の鐘や笛を必要としない人にとって、これは良い機会を作ります。再び、バランスのとれた行為。
• 複数の販売代理店にお問い合わせください。あなたの近くの複数のディーラーが同じブランドを販売している場合は、それぞれに価格見積りを依頼してください。 Wiesenfelder氏によれば、地域間や競合するディーラーの間では、かなりのバラツキがあります。
• 賢明にインセンティブを選択してください。現金払い戻しや低金利の資金調達を行うべきかどうかは、車両、所有する予定の時間、そしてあなたのクレジットスコアによって決まるとキングは言います。オートローン計算機を使用して、両方の方法で - 現金払い戻しで購入価格を下げることによって、または低利または無利子で資金を調達することによって - あなたを最も貯蓄するものを見ることができます。
• 事前承認を受ける。完璧なクレジットが得られない買い物客にとっては、ローンに行く前にローンの事前承認を受けるのが一番です。これにより、交渉が簡単になり、金利の上限が設定されます。ファイナンス事務所では、ディーラーが事前承認されたローンの金利を上回ってビジネスを遂行しようとします。
• 交渉する準備をしてください。 Kelley Blue BookやEdmundsなどの価格設定ガイドをチェックすることは、スマートな交渉戦略の第一歩です。しかし今年は、ディーラーが月末および年末のクォータを満たすために争うように、価格は非常に変動し、予測不可能になります。大晦日が賭けるまで待っていますが、たくさんのお金を節約できます。
• リースしている場合はモデル年を比較してください。 12月の買い物客のために、Swapalease.comは新しい2018モデルのリースと2017モデルのリースのサイドバイサイド価格比較をディーラーに求めることを推奨している。一般的に、2018年モデルではより低い支払いが必要です