TAM、SAM、およびSOM-Huh？ |

長年にわたっていくつかのビジネスプランを見てきたが、ほとんどのプランから欠けている共通の（そして非常に重要な）項目は、計画のマーケティング部門の会社のTAM、SAM、

これらの頭字語が何を意味するのだろうか？あなたは一人ではなく、多くの人がこれらの用語に精通していません。

ここでは、その意味を簡単に説明し、次に例を示します。

• TAM =利用可能な、
• SAM =あなたのセグメント化されたアドレス可能な市場または提供される市場（あなたがターゲットとするTAMの部分）
• SOM =あなたのSAMのサブセット

TAM、SAM、およびSOMを特定するには、いくつかの市場調査が必要です（調査のレベルは、製品と市場の可能性によって異なります）。各分野と一致するパーセンテージのアイデアがより良いでしょう。

TAM、SAM、およびSOMの視覚的例

ピーター・アンド・ジョナサンによる市場調査とターゲット市場の詳細については、 Bplanの公式ポッドキャストの12番目のエピソード：

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TAM、SAM、SOMの例

あなたの街では、仕事や忙しい人のための用事の実行に焦点を当てたコンシェルジュサービスを開始しています。また、援助が必要な人（高齢者、障害者など） ）

あなたの TAM はあなたの都市の忙しい人、高齢者、障害者のすべてです。あなたの街に15万人がいる場合、あなたの都市でのあなたのビジネスの可能な総需要は15％（または22,500人）であることが市場調査を通じて分かります。注：あなたのマーケットに競合相手がいる場合は、このマーケットを他の会社と共有するため、TAMは小さくなります。

あなたの SAM は、あなたの現在のビジネスモデル（これはあなたのビジネスプランで概説されます）。たとえば、ビジネスモデルが7500人/年のサービスを提供するように設定されています。

あなたの SOM は、あなたのビジネスモデルが現在現実的に役立つSAMの部分になります。たとえば、3人の従業員（自分自身と他の2人）しかいない可能性がありますので、最初の2〜3年間でSAMのどの割合に達することができますか？あなたの会社が100人/月または1200人/年のコンシェルジュサービスを効果的に提供できるとしましょう。これは、あなたのSOMがあなたのSAMの約16％（またはあなたのTAMの約5％、またはあなたの市の人口の1％弱）であることを意味します。

資金調達を望むなら、あなたのビジネスプランの中のアイテムを選択すると、あなたはあなたの番号をバックアップすることができます。このため、いくつかの市場調査を実施することが重要であり、ビジネスプランの作成を開始する前に、それをお勧めします。

市場の頭字語のスープのビットをクリアすることを望みます！