Taulia：最高経営責任者（Cedric Bru）とのQ&A

タウリアは、企業と中小企業の間の請求書の割引を促進するグローバルテクノロジー企業です。多くの多国籍企業は、Tauliaのソフトウェアを使用して購買発注を送信し、サプライヤーの請求書を受け取り、サプライヤーに迅速な支払いオプションを提供することによって、サプライチェーンを管理しています。

Tauliaのソフトウェアを使用している企業のサプライヤは、請求書の割引を受け入れる場合は、設定された期間よりも早く支払を請求することができます。割引の規模は、規模によって異なり、サプライヤーがどれくらい早く支払うかによって異なります。タウリアは割引の一部を得る。

これがどのように動作するかという架空の例を挙げると、Sally's SweetsはFortune500 Corp.にクッキー注文に100ドルの請求書を送付します。 Fortune500 Corp.の請求書の条件は30日間で、Sally's Sweetsは短期間の交渉の力を持たない中小企業です。しかしSallyは給与計算に早く現金を必要とし、Fortune500 Corp.はTauliaを通じて3％の月額料金で請求書割引を提供している。

SallyはTauliaのポータルにログインし、20日間で支払いを受けることを選択します。 Fortune500社は現在、彼女の99ドルを支払っています - 早期支払いから1％の割引。 Sallyが15日間で支払いを受けたいと思った場合、Fortune500 Corp.は$ 98.50を払う必要があります - 1.5％の割引。彼女が10日間で払い戻しをしたいのであれば、彼女は$ 98を徴収する - 2％の割引。

タウリアを使用する企業には、コカ・コーラ、セールスフォース、ホームデポ、ワーナーブラザーズエンターテイメントなどがあります。彼らのサプライヤーには、中小企業が含まれており、購買や支払いのサイクルによって現金で安くなる場合があります。サプライヤーはタウリアのサービスから利益を得ることができます。なぜなら、早​​急に給与を支払うことができるからです。給与計算、在庫の購入、その他の間接費の支払いに必要なキャッシュフローを提供します。企業は、請求書を早急に支払うと、購入している製品やサービスの料金をわずかに下げることができるため、利益を得ることができます。

Investmentmatomeは最近、Taulia社のサンフランシスコ本社にあるTauliaのCEO、Cedric Bru氏と対談し、Tauliaの製品がどのように機能し、中小企業がより早く支払うのを助けるかをより深く理解しています。

これは私たちのQ&Aの軽く編集された写しです。

Investmentmatome：サプライヤーファイナンスとダイナミックディスカウントとは何ですか？

ブル： 私たちはサプライヤーファイナンスと呼ぶ機能を集めています。その下に、2つの製品があります。最初のものは 動的割引 これは、買い手が自身の現金を使用して早期に供給者に支払うことを可能にする。我々は、我々が呼ぶ別の製品を持っている サプライチェーンファイナンス 、タウリア・エンハンスト・ディスカウント（Taulia Enhanced Discounting）、サプライヤに支払う金額は第三者の金融機関からのものです。

ダイナミックディスカウントでは、サプライヤーはTauliaを通じて請求書を送信します。買い手は請求書を受け取り、請求書の割引と引き換えに早急に支払うかどうかを決定します。サプライヤーがオファーを受け入れる場合、バイヤーはより早く小さなインボイスを支払う。サードパーティの金融機関が請求書を早期に支払うことを除いて、サプライチェーンファイナンスとまったく同じように動作します。請求書の期限が到来すると、バイヤーは金融機関に返済します。サプライヤーのユーザーエクスペリエンスは、動的割引とまったく同じです。

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ここでの究極の目標は、柔軟性を提供することです。買い手が1カ月に多額の現金を持っている可能性があり、より早くサプライヤに支払いたいと思うかもしれません。次の月にはそうでないかもしれないので、Tauliaは金融機関からの現金を活用することができます。サプライヤにも柔軟性があります。場合によっては、すべての請求書に融資し、すべてのものを早期に支払うことが必要な場合もあります。

Tauliaの顧客は単なるバイヤーですか？

私たちの顧客はバイヤーとサプライヤーです。毎日何千人ものサプライヤーがTauliaサプライヤーポータルにログインし、バイヤーが送付した注文書を見たり、請求書を閲覧したり、早期支払いを要求することができます。

このことの美しさは、サプライヤーが顧客であっても、料金を請求しないということです。それは私たちのビジネスモデルのユニークな側面です。サプライヤーには会費やネットワークアクセス料金はありません。

タウリアのコスト構造はどのようにサプライヤーのために働くのですか？

支払った代金を早期に受け取るのと引き換えに、サプライヤーは購入者とタウリアに総請求額のわずかな部分をあげています。その金額の割合は、購入者とサプライヤーが支払うことを希望する時期によって異なります。

サプライヤーは、タウリアのカレンダー機能を使用して支払いを受ける日を正確に選択できます。カレンダーには、毎日の割引インボイスレートが記載されています。割引は、早く支払うことを選択した日ごとにわずかに増加します。

料金に相当するAPRは何ですか？

それは買い手の信用度に完全に依存しますが、それは1.5％から4％の範囲に及ぶことがあります。 …サプライヤーの金利は、早期に支払う日数に基づいて動的に計算されます。したがって、料金が月に1％になる場合、15日までに支払いを進めると、実効率は0.5％になります。

タリアはそれらのすべてを計算します。実効率と金額も表示されます。 0.5％を表示することは良いことですが、 「1万ドルのインボイスで50ドルに相当するだろう」

ファクタリングとは何ですか？タウリアとはどのように違うのですか？

ファクタリングには複数のビジネスモデルがありますが、業界で最も普及しているのは、ファクタリング企業がサプライヤのビジネス状況と信用度を見て融資を決定することです。請求書が10,000ドルの場合、通常、その金額の70％から80％の間で前進します。資本は、ほとんどの場合、ファクタリング企業自身から来ます。

Tauliaでは、すべての与信決定が買い手の信用の質と安定性に基づいているため、それは非常に異なっています。それで私たちはより低い金利で貸し付けることができます。当社のすべてのプログラムでは、サプライヤーは100％の価値から料金を引いた額を受け取ります。

さらに、Tauliaは金融技術会社です。私たちは、資金を調達するために私たち自身の資本を使用しません。バイヤーの貸借対照表であろうと、第三者の金融機関であろうと、それが最も意味のあるどこからでも、私たちはお金を取ります。

ホワイトハウスのサプライヤーペイ・イニシアティブとタウリアの関係について説明できますか？

オバマ大統領は2014年7月にサプライヤーペイ・イニシアチブを開始しました。主な原則は、世界中の多くのフォーチュン500社が現金を多額に払っており、大きなリターンを得られないということでした。

一方で、現金で運営資金を調達し、人々を雇うことが必死になっている中小企業があります。彼らは経済の原動力です。私たちは経済の成長を望んでおり、運転資金の不足のために経済の主導者は立ち往生していません。だから、大企業と技術プラットフォームのように私たちが解決しようとするより小さい企業との間にこの不均衡があります。

オバマ大統領のイニシアチブは、こうした緊張の一部を緩和するように計画されていた。 Salesforce.comのような大企業と協力して、サプライヤにもっと迅速な支払いができるようにソリューションを提供することで特定のステップを実行するという約束を結んでいます。

このプログラムはかなり成功しており、ホワイトハウスのある会議に出席しました。私たちは顧客にこれらのミーティングに参加するよう呼びかけました。今、ホワイトハウスは、イニシアチブの次のステップでお客様と直接仕事をしています。

追加したいことはありますか？

私たちは、サプライヤを顧客として十分に徹底的に調査しました。彼らに注意を払う必要があるからです。私たちのサプライヤーが言っていることは次のとおりです。

「一部のサプライヤーは10日以内に支払いを受けることができるため、早期に支払いができることが大好きなので、時間通りに支払うことはできません」

「早期支払いは企業にとって素晴らしいツールです。私の会社はとても小さいので、毎月入金する必要があります。

だから私たちはいつもバイヤーやサプライヤーについて話しますが、すべての会社は両方です。私たちが話している中小企業は他のサプライヤーに依存しており、サプライヤーは迅速に支払いをしたいと考えています。サプライヤーがバイヤーから非常に遅れて資金を回収するのは悪い状況ですが、自分たちのサプライヤーには本当に早急に支払う必要があります。それは不均衡を作ります。私たちはそれを通して彼らを助けます。

私は中小企業にとって本当の問題を解決できることを誇りに思います。もしそうすれば、彼らの成長を助けることができ、彼らを雇うのを助けることができ、それが経済に影響を与えます。それが私たちがビジネスに取り組んでいることです。

ビジネスの開始および実行方法の詳細については、次のサイトを参照してください。 私たちのサイトSmall Business Guide . ビジネスの開始と資金調達に関する質問への自由なパーソナライズされた回答については、 小規模なビジネス InvestmentmatomeのAsk an Advisorページのセクションを参照してください。

Teddy Nykielは、個人財務を担当するスタッフライターです。 Investmentmatome 。 Twitterで彼女に従ってください @teddynykiel 〜と Google+ .

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