真実ストーリー：製品がオフになります|

時には物事が計画よりも良くなることもあります。

これは本当の話です。

先週月曜日の夜、同じような状況に陥れる可能性のある人との夕食会のために、私は今ここでそれを話すと思いました。残念なことに、それは多分です。彼は素敵な男です。彼または私が確信できるなら、それはいいだろう。

この話の転換期は、10月の土曜日の朝だった。これは数年前のことですが、記憶はまだ新鮮です。

カリフォルニア州スコッツバレーのジャガー修理店で3〜4室の社内オフィスで会いました。 Philippe Kahnは、創業者、社長、CEO、マーケティング・ディレクター、チーフ・プログラマー、そしてBorland Internationalの他のほとんどすべてでした。この会議には、フィリップ氏と、取締役会の他の3人のうち少なくとも2人が含まれていました。

取締役会への言及があなたを怒らせる場合は、それを（そして他のすべてのカリフォルニア州法人）取締役会は、これは間違いなく大きな会社ではありませんでした。それはほぼ完全にフィリップでした。彼はそこで働いている2人、多分3人の他の人を持っていた彼のプログラミングの才能の大部分はデンマークにあった。

私は土曜日に会うことに満足していなかった。私たちには4人の子供がいて、たくさん働いていたので、土曜日は自由にしました。しかし、フィリップ氏は当時のように強く強く尋ねていなかったので、私はそれが最善だと思った。

私はフィリップとボーランドに夢中になった。同社がその年5月にカリフォルニア州法人として正式に設立されたとき、この考え方と事業計画は、CP / MオペレーティングシステムからDOSオペレーティングシステムにメニューマスターというメニューシステムを移動することでした。そして、その夏の数ヶ月を通して、私は進歩について尋ねるたびに、フィリップ氏は心配しないように私に言った：「彼らはパスカルのコンパイラを書いている」今、公平に、ソフトウェアで、あるオペレーティングシステムのソフトウェア製品を別のオペレーティングシステムに変換するために「コンパイラを作っている」というのは、「それを忘れて、プログラマーが自分自身で失われている、これは決してうまくいかない」ということです。それは大きなプロジェクトです。コンパイラの作成は、新しいプログラミング言語の作成とほぼ同じです。あなたは、ソフトウェア製品を別のオペレーティングシステムに変換するだけではありません。

その背景として、なぜ土曜日の朝に1時間運転しなければならなかったのか、少し心配したかもしれません。

そしてフィリップはターボパスカルを見せてくれました。彼のデンマークのプログラミングチームが書いたコンパイラは、メニューマスターをDOSに変換する手段ではありませんでした。いいえ、それはそれの代わりに、それはメニューマスターよりもはるかに優れたソフトウェアの素晴らしい部分でした。数十万のパーソナルコンピュータユーザーが持っていたいものです。

Philippeは私たちをコンピューターの周りに集め、Turbo Pascal 。私は、メニューマスターは、少なくともその会議の誰もが再び言及されたとは思わない。私は確かに分かっていませんが、他の3人の理事は、私が過ごしたほどの辛抱強さがあったと思います。彼らは私のように、ちょっとした偶然の新製品がいかにいいかを即座に見た。

フィリップは決して波打つことはなかった。彼はそれを最初に見て、すぐに行動したことは明らかでした。

ボーランドはお金を持っていませんでした。フィリップは父親から2万ドルを借りて、それを始めた。彼はいくつかのCP / Mコンピュータ（メーカーとのOEM取引）にメニューマスターを組み込むために1つまたは2つの取引を行っていた。しかし、お金かどうかにかかわらず、彼は先に全力を尽くした。彼は1人の受付係と電話ゲームをし、いくつかの広告営業員を騙してフルページ広告を送った（

Byte Magazine

と Dr。Dobb's Journal ） クレジットで。それは約2万ドル相当の宣伝費でした。 それについて学んだ頃にはすでに終わっていました。彼はその広告に会社を賭けた。もし彼らが飛び去ったら、それは地獄になるだろう。 しかし、これらの広告は直接の直接販売の40,000ドル以上を生産した。フィリップ氏は電話をかけるために人を追加しなければならなかった。

そのため、来月、彼は広告コミットメントを80,000ドルに倍増した。そして売り上げは再び倍増しました。

そうです。たびたびそれが起こります。人々はそれを望んでいるので、製品が離陸する。ボーイング・インターナショナルは、年間売上高で6,000万ドル以上に成長し、1986年末までに公開しました。