ワーキングキャピタルローンとは？ |

私は中小企業の代替資金源を提供する企業との協力に多くの時間を費やしています。彼らの多くは、ビジネスを始めたばかりの人たちに取り組んでいます。それは不可欠なサービスですが、最近聞いたことは、ビジネスライフサイクルの中でさらに金融サービスがあることです。

これは運転資金ローンと呼ばれ、一時的に事業のキャッシュフローを増加させるように設計されています。

私は最近、作業の専門家であるRob Frohweinにインタビューする機会がありました。時間の影響を受けやすい販売機会を利用したいビジネスオーナーにとっては、運転資金ローンは特に魅力的です。キャピタルローンと運転資本の貸し手であるKabbageの最高経営責任者（CEO）。彼は、あなたの承認の機会を増やす方法のヒントを含め、運転資本のローン申請を検討している事業主のためにいくつかの大きな助言をしています。

Video Transcript：

Peter： みなさん、これはPalo Alto SoftwareのPeter Thorssonです。私はRob Frohweinをオンにしています。ここで呼びます。私たちは、一般的な中小企業向けのKabbageと貸し出しについて少し話をします。 Hi Rob。

Rob： ピーターさん。

ピーター： 聴衆はほとんどが小規模から中規模の企業で、多くの人が資金調達に興味を持ち、ビジネスのためのお金を稼ぐ方法を知っています棚に在庫を保持する方法を知っている。 Kabbageはどのように彼らを助けてくれるのですか？会社の背景をちょっと説明してもらえますか？

Rob： 確かに、私はそれをやって喜んでいます。 Kabbageは中小企業に資金を提供しており、データとテクノロジに基づいたプラットフォームを活用しています。だから、私たちは、伝統的な金融会社が中小企業を知り、彼らに資本を提供するかどうかを決めることとは、まったく違ったやり方をしています。

Peter： それは素晴らしいことです。そして、それはあなたをより伝統的な貸し手やSBAの貸し手とはどのように変えますか？

Rob： 面白いです。まず第一に、中小企業は、残念ながら、金融サービス業界の恵まれない子供です。だから、中小企業が単に伝統的な貸し手から全く資本にアクセスできない状況がたくさんあります。中小企業として銀行に入ると、彼らはあなたを消費者に変えて、あなたのクレジットスコアを見て、膨大な量の書類や時間、多くのミーティングを経験することに慣れています。そして、最終的には何週間も経たないうちに、通常は「いいえ」です。

それでは、中小企業は私たちの顧客だと基本的に言っています。そして、何を推測する？彼らはインターネットを使い、関係のある他の企業を使います。当社は、お客様の許可を得た企業から直接データを引き出し、迅速に決定を下すことができます。したがって、中小企業は当サイトに着陸して実際に7分以内に口座に現金を持ち込むことができます。これは文字通り当サイトに上陸し現金にアクセスしてアクセスするまでの典型的な時間枠です。

もう1つは、私たちが製品を設置した方法で、本質的にラインのようなものです。だからあなたは、あなたがあなたのクレジットカードに似ているかのようにあなたが可用性を持っていると仮定して、それを必要とするときに入り、現金を取ることができます。だから非常に、非常に異なるプロセス。 ピーター：

それは7週間ではなく、7分で、典型的には「はい」です。したがって、在庫の必要性と迅速にその速度を上げるためには、おそらくスピードは重要です。このことを聞いて、初めてKabbageを学ぶ中小企業のオーナーにとって、私がうまくいくかどうかはどうして分かりますか？また、私がKabbageローンに適しているかどうかを知るにはどうすればいいでしょうか？ Rob：

それはすばらしい質問です。通常、1か月あたり少なくとも数千ドルの収入を持つ小規模ビジネスです。だから私たちは本当に高い閾値を持っていません。私たちは、あなたが実際のビジネスであることを確認したいだけです。これは、あなたのガレージから12歳の時から古いスケートボードを販売しているわけではありません。私たちは、活発なビジネスを行っている人々を探しています。それはパートタイムビジネスでもサイドビジネスでも、毎日、そしてあなたの人生の1分ごとにする必要はありませんが、本当のビジネスになるはずです。 Number 2、私たちは典型的な仕事は、ちょうどあなたがサイトkabbage.comに来るべきであるということです。私たちが行うことは、あなたのビジネスに関連する重要なデータソースに接続することです。したがって、QuickBooksを使って書籍を送ったり、UPS経由で発送したり、Amazonで販売したり、eBayで販売したり、PayPalでビジネスを行ったりすると、私たちはたくさんのデータソースを持っています。私たちにとって重要なデータソースの1つまたは複数に接続して、ビジネスがどのように動作しているかを理解していると仮定すると、私たちはあなたに最適です。<609>今後60日間以内に、地球上でのビジネス、あるいは少なくともUnited and United Statesとイギリスでのビジネス。ビジネス・チェック・アカウントをお持ちの場合は、主にそれだけで引き受けます。

Peter：

それは素晴らしいことですが、あなたのビジネスを理解するのに役立つデータソースに私たちを接続することができます。 。だから、実際に、私が接続しているAmazonや他のデータソースに接続すると言うと、あなたがその速い承認を得て、私が売っていると言っているものを売っているかもしれないことを証明することができるのです

Rob： ええ、それはそれを要約するのに最適な方法です。あなたが銀行に通ったときに起こることとは対照的に（あなたは過去3年間の税務申告を表す文字通り3連の紙を持って来なければならないかもしれません。文字通り、私たちをそれらのデータソースに接続することができます。そしてそれが私たちがそれをすばやく行う理由です。それはまさに正しいことです。

ピーター： それは素晴らしいことです。私はPalo Alto Softwareの観点から、多くの場合、伝統的なビジネスプランと言いたいと思いますが、ここでも実際には必要ではない例がありますが、ビジネスの重要な業績評価指標を鋭く見極めることは絶対に重要です。その収入はどこから来ていますか？それはどこに行くの？また、Kabbageのケースでは、それはあなたにお金をすばやく簡単に手に入れるように聞こえ、誰もが常にそれを望んでいます。それで大丈夫です。

私はあなたの目的から、私が中小企業であればどんなアドバイスをしていると思います。私はこれに興奮しています。私はお金が必要だと知っています。 Rob：

私たちはこれを見ているときにいくつかのことを見ています。明らかに、まず、あなたがビジネスをどのように運営しているか、あなたのビジネスのためにあなたに与えてくれる適切な資本金は何か、そして明らかにその可能性を明らかにするために、我々は自動的に判断を下そうとしています。あなたは最終的に私たちに返済します。それで、私たちが見ようとしていること：あなたはあなたのビジネスを一貫して経営していますか？一貫して収入が得られますか？それは重要なことの一つです。どのようにお客様の世話をしていますか？だからあなたはあなたの顧客を世話しているなら、おそらくあなたのベンダーを世話するつもりだから、あらゆる種類のレビュー情報やあなたのビジネスに関する他の要素を調べています。したがって、それは私たちにとって非常に重要な料金です。

そして、その事業がどれくらいの期間実行されているかを調べます。私たちのことは本当に興味深いですが、私たちのスペースにいるほとんどの人は10年の実績を探していますが、少なくとも6か9か月間それをやっていることを知りたいのです。あなたが一生懸命やってきたものである必要はありません。しかし、私たちはあなたが今日ドアを開けてローンを探しているのではなく、実際には正当な、本当のビジネスだと確信しています。そのビジネスを構築する。 彼らはあなたが成功したビジネスをどのように実行するかとはまったく異なる要素ではありません。あなたの顧客を世話している場合、収益基盤の構築に重点を置いている場合、それは私たちにとって重要なもののタイプであり、それはビジネスオーナーとしてあなたにとって重要なものです。

それはおそらく私が与えることができる最高のアドバイスです。それは同じポジションで自分自身を見つけるので、私たち自身のために持っているのと同じアドバイスです。中小企業にお金を贈ったり、お金を払ったりするビジネスをしているとき、私たちは常にお客様に提供できる資本を探し求めています。そして私たちは資金を提供したい人たちに同じことを証明しなければなりません。私たちはそこにいました。私たちは自分自身を証明しなければなりませんでした。すべての中小企業の所有者と同じように、過去にはバンプを乗り越えました。

ピーター：

だから、ロブは中小企業として、どうやって彼らが自分の身の上にあるかどうかを区別しているのですか？友人や家族のような貸し手のような友人からお金を取って、地方のSBDC事務所に行くか、資金調達の源泉としてKabbageを使うべきですか？

Rob ： まあ、鍵はあなたが首都を使っているものを正確に把握しようとしていると思います。私たちが常に顧客を教育しようとしていることの1つは、なぜ資本にアクセスしているのですか？あなたがクレジットカードを使用しているか、富裕な叔父に行くかどうかは、私たちが運が良かったらKabbageを使っても大丈夫なのかどうかです。

そしてその答えは、私たちの視点から、あなたがしようとしているその投資に戻りましょう。だから、たくさんの人が "私はクレジットカードで2,000ドルを手に入れたら、私はKabbageから2,000ドルを入手できますか？"と答えています。私の答えは多分クレジットカードではないかもしれません。多分両方。そして、それは本当にただのものです。 「両方の」答えは、私がその上から右に答えるでしょう。例えば、今では在庫を4,000ドル獲得する機会があり、30日以内に10,000ドルでそれを有効にすることができます。だから、あなたは首都のために出すものの上に150％を作ることができます。クレジットカードで$ 2,000、Kabbageで$ 2,000をご利用いただけます。あなたはちょうどどちらかを選ぶべきですか？問題は、文字通り、両方の形式の資本を取って、その30日の期間内に少額の実際の資金収入を支払うことで文字通り6,000ドルを稼ぐことができれば、両方を使うことは理にかなっています。

顧客の多くが私たちに来て、彼らは基本的に私たちから数千ドルを取るでしょう。彼らはそれを5,000ドルにし、2,000ドルを返済します。さらに、2,000ドルの上に手数料として100ドルを支払うかもしれません。彼らは在庫に2,000ドル、私たちに100ドルを投資しました。 $ 2,100を$ 2,100にするには2,100ドルが必要です。これは週に毎日良いベットです。そして、ROIが利用可能であるかどうかを何度も決定する必要があります。以前の例で$ 2,000が必要で、それぞれに$ 2,000がある場合は、最低コストの資本金を計算しようとします。購入する金額の中で潜在的に最も高いROI

われわれは、人々がROI分析を行い、実際にどのように収益を上げるのかを実際に把握することを常に推奨します。外出してオフィスや新しい会議室用のテーブルを購入する場合、資本は最良の資本ではないと言いがちですが、これは非常に長く、あるいは全く関係のないROI 。それは意味がありますか？

ピーター：

とても面白いです。そのとおり。私たちは、Bplans、LivePlan、Palo Alto Software全般にわたって、私たちは中小企業の支援を愛しています。時には成功の偉大な話があります。

ロブ：私はおそらく1,000点持っています。 1人の顧客がいますが、今は匿名性を維持しようとしていますが、1人の顧客がいます。私たちはかつらを売るのを手伝ってくれました。それは実際には本当に素晴らしい話です。彼女自身が病気でガンがあり、治療中に髪の毛が失われていましたが、同じような治療を受けている患者のかつらだけでなく、何を通っている人のために狂ったクールなかつらを作り出すことに真剣に取り組んでいました。彼らの人生では非常に挑戦的な時間です。

だから、彼女はビジネスを始めて、何らかの収入を得ていて、彼女は本当に拡大したいので私たちに来て、私たちは彼女に資本を渡しました。彼女は、過去12ヶ月間にちょうど10倍のビジネスを成長させ、私たちが彼女に与えたお金を、より多くの製品を調達することに投資し、非常にかっこいいかつらのためのデザイナーを増やすことができました。 ビジネス。実際に顧客になった後、これらのデータソースに引き続きアクセスできるため、顧客の分析と収益の把握が行われました。実際に分析することができ、「私たちが与えた運転資本は、どれだけビジネスに貢献しましたか」と言います。

顧客は平均して、Kabbageを利用する前の期間から78％同じ時期にKabbageを利用した。重要なことの1つは、運転資本を使用して賢明に使用することのメリットと、究極的には偉大なビジネスを成長させ、実際にはアメリカ経済の大きな部分に参加することについての顧客基盤を教えることです。

ピーター：

それは素晴らしいことです。それが本当に私たちをここに続けてくれるのです。アメリカ全土の中小企業を動かす本物の物語の裏には、本当の人間です。ロブ、あなたの時間今日ありがとう。

Rob： ありがとう、本当にありがとうございます。

Peter： ユーザーが多くを学び、より多くのことを学びたいと願っています。