素晴らしい計画は何ですか？ |

私は最近、よく知られているMBAプログラムで事業計画競争のための事業計画を読んで判断するのに多くの時間を費やしてきました。私はいくつかのすばらしい計画とそれほど素晴らしい計画を読んだことがありますが、これはどのビジネスプラン競争でも常にそうです。

私は、最も一般的な欠点について話すことが有用かもしれないと思った

エグゼクティブサマリー - ビジネスプランの作成者は、ビジネスとビジネスコンセプトに没頭しているため、計画の読者全員が業界の専門家ではないことを忘れています。私が読んだエグゼクティブ・サマリーの多くは、業界および場合によってはビジネスとビジネスのコンセプトについてのある程度の知識を前提としていました。エグゼクティブサマリーは短く、直接的で、ビジネスチャンスの概要を示す必要があります。ここでは "エレベーターピッチ"の考え方が重要です。良い計画は、ビジネスがしていること、目標市場が誰であるか、そして潜在的な上昇が5センチ以内であることを伝えます。

経費 - ビジネスプランの財務上の失敗は、費用を払うか、またはいくらかの経費を一切取り除く。私が最近読んだいくつかの計画は、人件費を含むことを怠った。これはビジネスをブートストラップしている場合は問題ありませんが、これはサポートテキストで明確に説明する必要があります。まず、営業チームの計画について話し合わず、そのチームのコストを人事計画に含めることを怠ってください。

経費面では、P&Lには、実行するための固定費あなたのビジネス。あなたは、賃貸料、保険料、ウェブサイトのホスティング費用などを忘れる人がどれくらいいるのか驚くでしょう。

楽観主義 - 楽観主義はすばらしく、必要な属性ですが、それは計画。指数関数的な成長を示す販売予測を作成することが魅力的ですが、予測が現実的であることを確認してください。ほとんどの事業計画読者は、過度に楽観的な成長シナリオと思われるものに疑問を呈しており、これらの予測が現実的であれば、これらの主張を現実的なものにすることが重要である。

市場規模 - 上記の楽観主義と同様、企業が計画をあまりにも広範に定義することは、企業にとって非常に一般的です。数十億ドルと数百万の潜在的な顧客の中で市場を定義する計画を見ることは珍しくありません。これは悪いことではありませんが、この巨大な市場を管理可能なターゲット市場または市場セグメントに細分することは非常に重要です。地域、顧客のニーズ、年齢、所得などの管理可能なセグメントに市場を分割します。現実的な市場セグメンテーション戦略とそのセグメンテーションに対応するマーケティング計画がなければ、計画を実施するのは難しいでしょう。

成功した事業計画を立てることに重点を置く価値のある話題ですが、今日私が言及しているこれらの4つは、一般的なものであり、議論のために選別されているというメリットがあります。