チャンプのようにあなたの給料を交渉する方法
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あなたは仕事を受け入れる前にあなたの給料を交渉することになっていると聞いてきましたが、言葉を見つけるのは簡単ではありません。あなたの潜在的な雇用主を止めることなく、あなたが望むものをどのように手に入れますか？それがあなたの最初の求人ならば、給料交渉忍者になるために必要な自信を築くことは特に難しいかもしれません。
だから私たちは専門家と話をし、会話を釘付けにするための戦略やスクリプトを思いつきました。
交渉のアプローチ：あなたの研究を行う
あなたが望む給料で終わる最善の方法は、準備、準備、準備です。 GlassdoorやPayScaleのようなツールを使って、他の人が同じようなポジションで獲得したものを見る。会社の損益計算書を見て、彼らがどのように財政的に行っているかに関するニュース記事を読んでください。次に、最初の給料として快適になる範囲を決めます。
She Negotiatesの交渉コンサルタントで共同設立者のLisa Gatesは、雇用主に感銘を受けたことは、事前に宿題をすることに隠された利益であると言います。 「これはあなたの豊富な経験、研究をする能力、準備されたテーブルに来る能力を示す」と彼女は言います。
それを行動に移す： 雇用マネージャーがあなたに仕事を提供したら（yay！）、初めの給与を提案するでしょう。あなたの地面に立って、「それはすばらしい、ありがとう！」と言っているように魅力的です。あなたはもっと多くのことを求めることで失うものは何もありません。
あなたの雇用主があなたに仕事の市場価値を下回る35,000ドルを申し出たとします。 「私はいくつかの調査を行いましたが、匹敵するポジションの給与額は4万〜5万ドルです。私は学ぶべきことがたくさんあることを知っています。私はこれで新しいですが、私にとって公正なものは、45,000ドルと思っています。
交渉のアプローチ：自由裁量の質問をする
あなたの雇用主があなたの要求をすぐに満たすかもしれません、または彼または彼女は否定し、別の提案で戻ってくるでしょう。気持ちが失われたり、譲り受けたり、凍結したりするのではなく、フォローアップの質問をして会話を続けてください。
ゲイツ氏は、「譲歩する前に、自分自身を鍛えて質問をする」と述べている。 「誰かが戻ってくると、あなたの唇が「W」の形になっていることを確認してください。」
それを行動に移す：雇用マネージャーが、あなたに高い給与を与える権限がないと言った場合は、理由を聞いても構いません。ゲイツ氏によれば、交渉を進める上で役立つ情報や、新しい予算であることを理解するための情報が豊富に用意されています。その後、給料を承認する人の前でカウンターオファーを受けるために先に進んでください。 "あなたは意思決定者が誰であれ、45,000ドルという私の要求を引き受けたいと思いますか？"
あなたの質問のほとんどに、はい、あるいは答えがないことを確認することが特に重要です。これは、交渉を停滞させる可能性があると、Farzana Mohamedは、「あなたの最初の仕事を交渉する方法」の共著者です。
他の従業員があなたの業界で受けている平均的な仕事を調べた後、あなたはサインボーナスを期待しました。だが、あなたの潜在的な雇用者は言及しなかった。
「ボーナスを獲得することはできますか？」と言っているのではなく、「ボーナスを獲得することについてのあなたの方針はどうですか？」とモハメドは言います。
雇用主がボーナスがないと答えた場合は、「私の報酬パッケージの一部として署名ボーナスを含める方法は？」
交渉のアプローチ：未来を見る
仕事について本当に気になっているが、雇用マネージャーが給与やその他の給付を払って喜んでいない場合、すべてが失われません。深呼吸をして、あなたの研究をしたことを思い出してください。そして、あなたがやったように、より多くのことを求めるのは正しい動きでした。今すぐあなたの雇用者にあなたが給料についてもう一度話したいと思っていることを知らせてください。そうすれば、あなたはあなたが望むよりも低い金額に縛られません。
それを行動に移す： ゲイツ氏は次のように回答することを推奨しています。「いいチャンスだと言いたいのですが、私はこのポジションの市場価値に留意しています。私はあなたの申し出を受け入れますが、私たちは6ヶ月で補償を再訪することができますか？
不快感を感じるかもしれませんが、最初の求人交渉の交渉があなたをより魅力的な候補にすることに留意してください。雇用者はあなたがあなたの価値を知っていることを認識し、会社であなたの時間を尊重し、自信を持っています。雑用の代わりに、それを機会と考えて、モハメドは言う。
「あなたはそういう形で会話を作って、他の人が「私は本当にスージーを雇ってうれしいです。彼女は私たちが思ったよりも優れている」
Brianna McGurranはInvestmentmatomeのための大学の後教育と人生をカバーするスタッフライターです。 Twitterで彼女に従ってください。
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