中小企業で広告が効果がない理由|

記事：Carolyn Higgins

新聞、雑誌または広告の輪を取り上げ、広告を見る。あなたは何を見ますか？同じことの一束：サービスのリスト。会社名;タグライン。かわいらしいグラフィック。

ほとんどの企業は、2つの方法のいずれかで広告を考えています。 1） 十分な時間の前にあなたの会社名を入れて、購入するときに覚えています。 …または 2） そこに「驚くべき」申し出をして、人々が（購入を決断したのかどうかにかかわらず）返答を強いられる

マーケティング予算が何百万ドルもない場合を除き、マインドブランドの認知度を高めるのは非常に難しいです。 2番目の例では、広告販売の人々は結果がより多くの広告を販売するため、広告主に結果を表示したいので、広告にオファーを入れることをおすすめします。サービスを10％オフ、商品を5ドル、買い物を1つ無料で入手 時には

が働くこともあります。

「説得力のあるオファー」アプローチを分析しよう： 人々の目の前にすばらしいオファーを置くと、 >即時 または 魅力的な

要望または必要性？彼らは予算を持っていない場合、驚くべきオファーは誰かに購入を強制しますか？いいえ、そうではありません。あなたの広告は完全に無視され、あなたは何の反応も得られません。 （大丈夫です - 最高のシナリオ - 誰かがクリップして冷蔵庫に貼り付けて、1〜2ヶ月間吊り下げてから引き出しやごみ箱に入れます）

広告がどのように見えるか…またはそうではない。

このシナリオを考えてみよう。私は毎月郵便で来る無料の地元雑誌の広告を見ている。それは75ドルのカーペット、タイルまたはグラウトのクリーニングの広告です。さて、私のタイルとグラウトはかなりきれいになっています。だから私は大したことであっても、それを清掃するために75ドルを費やすことには興味がありません。私は広告を無視して移動します。 これを考えてみましょう…私はタイル所有者です。私の人生のどこかで、タイルクリーニングサービスが必要な場合があります。 いいえ 他のすべての蒸気清掃会社とどのように違うのか分かりますか？ いいえ この広告は私のタイルとグラウトを清潔にする準備ができているときに私にそれらを思い出す理由を与えましたか？ NO 。この広告には何らかの形で私が関わっていますか？

NO。

オールドスクール広告は機能しません。

広告が動作しない場合の伝統的な反応は？ MOREを広告する必要があるため、見込み客が購入する準備ができたら広告を見たり覚えたりして あなたに電話してください（）。しかし、どれくらい売りに費やしたいのですか？

広告に月間175ドルを費やし、タイルを掃除する必要があると判断するのに6ヶ月かかります。あなたが過去6ヶ月間あなたの広告を見たこと、そしてあなたのオファーが100ドルでそれをやっている他の人よりも優れていることを思い出したので、私はあなたを選ぶとしましょう。私の75ドルの販売を得るためにあなたは$ 1050を支払ったばかりです。確かに、あなたは私を上手に売るかもしれません、私は普通の顧客になるかもしれませんし、私の人生の価値の価値は何千もあるかもしれません - しかし、それらは大きな "ifs"です。それについて考えてみましょう。購入プロセスで正確なタイミングで見込み客に届くことを望んでいるとすれば、何百ドルか何千ドルもの費用を費やしています。それはあなたにかなり大きな賭けのように見えませんか？企業が広告がうまくいかないと思うのは不思議ではありません！

新しい広告方法。

あなたの電話を鳴らして販売記録をすぐに破ることを希望して広告するのではなく、別のアプローチをとってください。あなたが何かを試してみると、ダクトテープマーケティングは「広告への2ステップアプローチ」と呼んでいますか？もしあなたが目に見えるものを買う準備ができているまれな人、あなたの広告を見ている稀な人 - あなたは潜在的な見込み客を見つけ、彼らの< 2ステップ広告の仕組み： 無料レポートを提供する広告を作成する： "

許可

許可 は、より一貫性のある基準で、 または「 タイルとグラウト汚れを取り除く方法」 OK、あなたが思っていることを知っています…あなたはあなたのことを知っています…あなたはあなたのタイルとグラウトをきれいに保つために、これが狂っていると思っているのですが、それはあなたにビジネスの権利がありますか？あなたは間違っています。それはあなたのビジネスを要しません。実際にはこのアプローチは3つのことを達成します。

1. 実際にタイルを所有し、定期的に市場に出す許可を与える人々を誘致する
2. あなたが気にかけていることを証明する
3. マーケティングの目的は、知識を必要とする人にあなたを知り、信頼し、信頼できるようにすることです。購入する準備ができたら、彼らはあなたから購入します。有益で有益な情報を提供することで、あなたの知り合い、信頼、信用の構築に役立ちます。はい、売上げが増加します。

2ステップ広告の目標は、見込み顧客をサイトに誘導し、メールアドレスを収集することによって、あなたの許可があれば、アンケート、ニュースレター、ヒントを電子メールで送ることができ、約

ペンスのメールで毎月または隔月で自分のニーズに合った オファー を提供することができます。パワフルです： Y

あなたに1ペニーの小さなペニーを市場に出す許可を与えた見込み客と連絡を取る！それは巨大です！ あなたの新しい広告戦略 あなたの広告での販売をやめて役立つ情報を提供し始めたときに、あなたは何と答えられると思いますか？人々は売ることが嫌いです。そしてそれが従来の広告のすべてです。あなたが各広告からあなたの電子メールリストに10人の新しい人を得ることができたらどうなりますか？その人のうちの1人が最終的に全額であなたから買い取ったら - それともそれに近いでしょうか？その1人の顧客のコストは、従来の広告を実践して得たものと比べて何ですか？私は、あなたがマーケティング戦略の一環としてこのアプローチを実装すると、結果が得られ、あなたのビジネスが成長することを保証することを保証します。

Carolyn HigginsはFortune Marketing Companyの社長兼創設者です。彼女の個人的な使命は、中小企業が提供していない広告やプロモーションにお金を浪費するのを止め、より多くの顧客を一貫してもたらす効果的なマーケティングシステムを導入するのを助けることです。

Carolyn HigginsとFortune Marketing Company //www.FortuneMarketingCompany.comをご覧ください。

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