天使の投資家が質問する|
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目次:
- 中断を受け入れる
- 理想的には、あなたのメイン・ピッチはこれらの中心的な質問に答えるべきです：
- その他の質問には、プレゼンテーション。
- 天使の投資家を投げたことはありますか？どのような質問をしましたか？驚きとして来たものか、他の人に警告することができれば、彼らは答える必要がありますか？
エンジェル投資家にスタートアップを投げたとき、 あなたは質問をしたいと思う。あなたが質問をしなければ、あなたのピッチは平らになり、誰も興味はありません。質問に答えることを計画し、答えがあることを願ってください。
関連項目：あなたのピッチをマスターし、資金調達の成功を探す中断を受け入れる
私が判断するビジネスプラン競争の大半は、 20分または30分前に質問してください。あなたが本当の天使を投げているとき、それを期待しないでください。ほとんどのエンジェル投資家は、忙しく、洞察力があり、話す価値があるほどの価値があると考えています。
投資家が質問で中断することなく、スライドデッキの価値を通じた最後のピッチはほとんどありません。私のグループでは、20分のピッチと20分のQ&Aのフォーマットを想定していますが、基本的なフォーマットは絶えず壊れています。
あなたのアドバイスは、投球している場合は、彼らは熱心に彼らはあなたの計画通りにあなたをペースから追い出しますか？スタートアップへようこそ。あなたのピッチシーケンスが妨げられた場合は、あなたを悩ませて、あなたの日の仕事をしてください。私はスタートアップの創業者が目をそらしているのを見ているか、静かにかわいそうになっているのを見てきました。あるいは、さらに悪いことに、私は実際に彼らが正しいと怒っているのを見ました。それを秩序あるものにする "か、そういうものです。ああ。時には、天使たちは、「最初にビルドアップ情報を提供できるように、それを中断しても大丈夫でしょうか？」というような友好的な笑いの要求を受け入れることがあります。
プレゼンターは、オンザフライでトピックを切り替えたり、質問されたときにその質問に対処したり、計画どおりに構造に戻ってその順序を変更することができます。それはたくさん起こります。リスナーは誰かがストライドの変更を取ったときにそれを知ることができます。それも良いことです。結局のところ、私たちはここのスタートアップについて話しています。スタートアップの創始者がストライドを変えることができないなら、それは本当に 悪い兆候。
理想的には、あなたのメイン・ピッチはこれらの中心的な質問に答えるべきです：
この最初の質問リストは、あなたのメイン・ピッチで答えるべき質問です。彼らがあなたにこれらのことを聞いたら、あなたはあまりにもゆっくりと動いているかもしれません。あなたは気分が悪いかもしれません。そうでなければ、自発的な関心を受け入れ、それに従って流れを変えるかもしれません。
- あなたはどのような問題を解決していますか？
- 問題のある人、グループ、または組織にはどのようなものがありますか？
- どのように違いますか？
- あなたは誰と競争しますか？どのように違いますか？
- あなたはどのようにしてお金を稼ぎますか？
- あなたの投資家にはどのようにお金を儲けますか？
- 人数を比例させることなく、規模を拡大できますか？
- 独自のものは何ですか？
- あなたはどんな牽引力を発揮しましたか？
- あなたはどんなマイルストーンを経験しましたか？
- どうやって言葉を出すのですか？
- どうやって閉じますか？
- どのように始めるつもりですか
- 投資家のお金をどのように使うのですか？
- あなたのチームはこのビジネスに適していますか？
網羅的または包括的です。あなたはあなたのビジネスを知る必要があります。関連するもの：適切なエレベーターピッチの7つの主要コンポーネント
良いフォローアップの質問：その他の質問には、プレゼンテーション。
どのようにしてこのアイデアを思いついたのですか？
- なぜ（あなたはマーケティング、製品、または財務上の決断をしたのですか）
- あなたの投資家は誰ですか？
- あなたの特許はどれくらい強いのですか？
- もっとお金で早く成長できますか？あなたのマーケティング費用（または販売経費、またはチャネルを通じたマージン、または直接販売に必要な人数）を大幅に過小評価していることに気付くでしょうか？
- 類似の事業に匹敵する数字を知っていますか？
- ？ （意味、なぜあなたは投資家が必要なのでしょうか？）
- 今まで何を売りにしたのですか？
- 実際にその会社と話しましたか？
- 他に誰が興味がありますか？
- あなたはその評価を思いついたのですか？
- 参考：自分のスタートアップアクセラレータがピッチングについて教えたこと
- あなたが望まない質問：
- あなたがそれらを得るとき。彼らは予期しにくいです。しかし、あなたは知っているでしょう。
