Braintree CEOのBill Readyとのインタビュー：だからあなたは起業家になりたいですか？

CEOのBill Readyはスタートアップシーンのベテランであり、Braintreeは彼の4番目の初期段階の会社です。 Braintreeは、OpenTable、Fab.com、Airbnb、Uber、Angry Birds、Living Socialなどの企業にオンラインおよびモバイル決済技術を提供しています。私たちは、彼の起業家の旅を見てBillを捕まえるのに十分なほど幸運でした。

これまでのあなたのキャリアについて少し教えてください。

BR：私はエンジニアとしての仕事を始めました。私はルイビル大学のコンピューターサイエンス専攻で、銀行ソフトウェアのスタートアップであるNetzeeの最初のエンジニアでした。 Netzeeは、最終的にドットコムブームの真っ只中に、1999年11月に公開されました。私は後にHumanaと2002年に合併したデジタル健康計画会社、emphesysに加わりました。それが、ハーバードビジネススクールに行って、私の鉛筆を少し鮮明にし、よりスマートにすることで、起業家の世界から休憩したときです。 HBSの後、私はマッキンゼーに入社しました。しかし、私はまだ早期段階を愛していて、3年後にMcKinseyを退職させてから、会社を売却する前に銀行決済処理会社iPay Technologiesを経営していました。 iPayの後、Accelをエグゼクティブ・イン・レジデンスに入社し、Braintreeに投資した後CEOに就任しました。

うわー - それは今のところかなりのキャリアです。 HBSとMcKinseyの経験は、あなたの起業家ツールキットに何を追加しましたか？

BR：私がHBSに行く前は、まともなエンジニアであり、いいプロダクトの男でした。私は厄介で才能があり、これらの特性は私の成功を助けていました。 HBSとMcKinseyは、ビジネスを見て、成長計画をより洗練された分析的な方法で考えるための構造化アプローチを提供しました。分析のみでは成功するには不十分です。あなたは偉大なビジネスを構築するためにあなたの袖を巻き上げる必要がありますが、HBSなしでは、ビジネスを営むことのできる人になるよりも、 。

Accelへの投資の前に、Braintreeはブートストラップされていました。ブートストラップと投資家のお金の賛否両論を通じてお話ください。

BR：ブートストラップにより、ビジネスを効率的に成長させる方法についてもっと慎重になることが求められます。ウイルス対従来の高価なマーケティングを使用します。すぐに資金を調達すると、収益化を遅らせたり放棄したりすることがあります。しかし、大きなアイデアや機会があれば、資金調達は本当にあなたの進歩を加速させることができます。 Accelの投資はBraintreeにリソースと素晴らしいパートナーの両方をもたらしました。アクセルは、チームを募集し、私たちを助けるのに非常に役立っています。リソースと偉大なパートナーと相まって、ブートストラップの考え方は、起業家精神とHBS / McKinseyトレーニングの厳しさとを兼ね備えているようなものです。成功へのチャンスを最大化します。

Braintreeは、電子商取引のための選択肢としてPayPalを選ぶプラットフォームとして、かなり意欲的な目標を掲げています。製品を差別化する主な機能には何がありますか？

BR：これについて考える最も良い方法は、モバイルスペースで起こったことをアナログとして使用することです。 iOSとAndroidプラットフォームが登場する前に、あなたは できた モバイルアプリを構築するには、テレコムモデルの基本的な複雑さに対応する必要があったため、はるかに複雑でした。 iOSとAndroidが登場したら、ガレージにいる2人の男が、細胞信号について何も知らなくても複雑なGPS機能を使ったものを作ることができました。そして、ガレージにいる2人のユーザーは、Facebookのような大企業がモバイルアプリを構築するのと同じプラットフォームを使用しています。このプラットフォームにより、基本的な複雑さを抽象化することができます。

支払いスペースでは、スタートアップの場合、行くべき場所がないため、PayPalに行くことになります。 PayPalはeBay売り手の支払いソリューションとしてスタートしたので、中小企業向けです。ボリュームを増やすか、チェックアウトプロセスをより詳細に管理したいとします。その後、中間市場を所有するAuthorize.netに移行します。あなたの会社はさらに成長し、国際的な支払いを受ける能力が必要です。その後、大企業（VisaとChase）の両方が所有するCyber​​sourceまたはPaymentechに再度移行し、特定のサイズを超えていない限り、一般にあなたと話しません。 Braintreeでは、あなたのツールへのアクセスはあなたの会社の規模の関数でなければならないと考えています。複数の移行は必要ありません。私たちは、PayPalが持つセットアップの迅速さと、より大きなシステムの特徴を提供します。そしてそれをZapposのような顧客サポートと組み合わせます。 95％の問題がより良いソフトウェアによって解決され、最後の5％が例外的なサービスで処理されます。なぜなら、詐欺の問題がある場合、実際の生きた人と話したいからです。

あなたは起業家のキャリアに多くの成功を収めてきました。あなたが始めている人々のために何をアドバイスしていますか？

BR：起業家として何かを追求するときは、意味のあるリスクを負って、通常の給与職の機会費用を負担します。あなたは、機会について情熱を持っていることを確認する必要があります。あなたが夜に寝ることができない場合、それを追求していないので、それは急降下を取るときです。対処すべき多くの浮き沈みや失敗があるからです。 "確かなこと"はありません。あなたはそこに着くための挑戦をしなければならないでしょう。私はいくつかの成功を収めましたが、厳しい時代に対処しました。Netzeeが公開された直後にドットコムバブルが破裂しました.9月11日の攻撃はemphesysに加わった直後に起こり、2008年1月に銀行に売却するiPay、金融危機の直前である。あなたが何をしているのかについて確信があるならば、それは起伏を容易にする。