NOは受け入れられる結果です|

トーマス・エジソンが電球を作ってはいけないという99の方法を発見したという話には、ほとんど誰もがよく知っていると思います。それは1にはいる99のnoです。ここでのポイントは、何かがうまくいかなかったことを証明するという否定的な結果が、肯定的な結果と同じくらい貴重であるということです。悲しいことに、科学的研究は非常に高価になっており、企業が助成/支援しているため、すべての結果は商業的に市場性のあるイエスの結果でなければならないと予想されています。

ビジネスプランの開発と使用も含まれています。それは、あらゆるビジネスプランが莫大な利益と野生の成功を示さなければならないと人々が考えているところにあります。そしてその目的を達成するためには、損益計算書と損益計算書が望ましい結果を示すまで、財務表を多少過大評価する必要があります。私の意見では、これは悪くて危険なタックです。

たとえば、屋内裁判所のレンタルをしているテニスクラブの計画を見ました。金融テーブルは、1時間あたりの金利を売上予測に分けるまで良好に見えました。これらの裁判所は、1日28時間、毎日、365日連続して賃貸されたようです。私は恐れることができません。

または中西部の大都市のモバイル自動車オイル交換事業。再び、販売予測のより詳細な点検は、1人の労働者が45分ごとに車の油を交換していたことを示しました。さて、私は1月にイリノイ州でオイルを交換しようとしました。屋外で、雪の中で背中に寝ていて、氷点下の気温が下がりました。

最終的な例：5人の副社長を抱えているが、人事見通しに従業員がいないアパートレンタル会社があった。彼らは購入したと言いました。

これらの事業計画はすべて、財務諸表でYESと言っていました。巨額の損失を抱える新興企業、または負のキャッシュフローの事業計画はOKです。計画通りのビジネスが失敗することがわかります。あなたの基本的な前提のいくつかは間違っていると伝えます。それはあなたに何か非常に重要なものがないことを伝えます。

これはOKよりも優れています！非現実的な期待から始めるのではなく、過酷なクラッシュで底を打つのではなく、財務的なコミットメントをする前に、今すぐやり直すことができます。売上予測を上げることによって財務を「飾る」ことはできません。あなたの市場、あなたの競争相手、あなたの経費、そしてあなたの計画についてのすべてを見て、現実的なものにしてください。

正直な話は、これが今始めるビジネスではないことを伝えるかもしれません。あるいは計画を修正して、副社長の一部を生産ラインに配置しているかどうかを知ることができます。ホッケースティックの成長なしに、安定した売上で本当に控えめな利益を上げることができるように、 。あなたの改訂後、まだ3年目までは利益を得られないかもしれません。しかし、このプロセスを進めるにあたっては、適切なスタートアップ資金と第2ラウンドの投資で事業が実行可能であることを確信できるようになるでしょう。

計画に欠陥を露呈させ、

Steve Lange

上級編集者

Palo Altoソフトウェア