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ウェブサイトは、あなた自身のビジネスや組織のために何もしません。その使用はトラフィックに依存し、トラフィックはマーケティングに依存します。マーケティング計画のないウェブサイトは、誰にも知られていないフリーダイヤルの電話番号ほど有用ではありません。

米国の1995〜2000年のインターネットブームの最大かつ最も広範な欠点の1つは、または独自のビジネスを創出する可能性があります。この馬鹿げたアイデアは、1990年代後半に数百万人が見たテレビコマーシャルのようなメッセージによって埋められ、ビーチでサングラスの改善を発明した2人の女性を示し、その後のシーンではまだビーチで楽しいですが、

実際にはそういうことはありません。共通の神話を相殺するための基本的な真理があります：

1. トラフィックのないウェブサイトは、ビジネスや組織目的を提供しません。：悲しいですが真実です。あなたが美しいウェブサイトを構築し、誰も来ないなら、ウェブサイトがどれほど有用で芸術的であっても、それは役に立たない。フリーダイヤルの電話番号の新しいバージョンと考えてください。
2. ウェブサイト自体はトラフィックを獲得しません：それを構築して何もしない場合、彼らは来るでしょう。それはまた神話です。
3. トラフィックのマーケティング：ウェブサイトでトラフィックを生成するにはマーケティングが必要です。成功したウェブサイトは、広告、広報、口頭を含む昔ながらのマーケティングの新しいアプリケーションによってトラフィックを生成します。
4. インターネットのゴールドラッシュは：インターネットの時代が変わり、投資家はもはやトラフィックだけに投資することはもうありません。

機能と利点のステートメント

良いウェブサイト戦略は、まず目標市場を示す市場ニーズを特定し、そのニーズを満たします。 1995年から2000年のインターネットブームが終わった今、あなたの戦略は、基本的なビジネス収入の要素を追加する必要があります。誰がそのニーズをどれくらい満たしているかを考慮してください。

機能と利点のステートメントは標準マーケティングの古典です。あなたが販売しているすべての製品とサービスについて、機能と利点のステートメントを作成してください。あなたのウェブサイトにこのロジックに従ってください：

まず、機能と利点の違いを理解してください。 BPLans.comの機能と利点について説明している以下の例を見てください。

利点

特徴

安心：私はこれを行うことができます 心の平和：私の計画は大丈夫です 情報：計画を立てる方法 回答：専門家、専門家、作者、 サンプルプランウィザード

開始コストツール 現金計算ツール サンプルマーケティングプラン サンプルWebプラン 業界情報 ここでその違いを検討してください。特徴はサイトの特徴であり、利益はサイトを使用する人にとって肯定的な値である。機能は、意図された顧客の利益を提供する手段として機能します。通常、人々は機能以上の利点を購入します。彼らの計画が大丈夫であること、質問への回答、疑問の解決、具体的な方法のステップを人々に安心させるサイトの能力は、それが成功した理由です。サイト設計者は機能を作成しますが、人々は利点を購入します。 優れたマーケティング担当者は機能を理解していますが、メリットを強調します。彼らは利点を説明し、開発するために機能を使用します。一般規則には例外があります。いくつかのウェブサイト、一部の市場、さらには一部の業界でも、機能主導のものがあります。いくつかのバイヤーにとって、コンピュータとパーソナルエレクトロニクスはこの傾向があります。機能と利点が併合される場合があります。 機能や利点を伝えるときは、常に利点を強調します。一般的には、特典ではなく、サイトが販売されます。エンジニアや製品開発チームは、ガジェット指向のバイヤーと同様に機能を愛していますが、特典は販売されますが、機能は実際に利益をもたらします。 たとえば、オンライントレーディングのウェブサイトの中で、広告は信頼性や専門知識に関する利益ウェブサイトの機能あなたがオンラインブローカーのマーケティングを見て、これをバックグラウンドと考えてください。これらの広告のほとんどは利益を押し進めますが、プッシュプライズ単価とプッシュ機能もあります。あなたが知っている広告と、彼らがどのように利益を提案し、機能について具体的に知らせるかを考えてください。