固定費および変動費および燃焼率の理解|

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売上原価は、売却に関連する費用ではありません。顧客との昼食ではなく、顧客を訪問してピッチを起こす旅行でもありません。売上原価とは、販売しているものを何でも差し上げることです。あなたが販売していない場合、あなたは何も費用がありません。原価は定義によって変動します。
時々これは重要ですが、何度もそうではありません。技術的には、固定費は、あなたが何かを売っているかどうか、あるいはあなたが売っている金額にかかわらず、あなたが支払うコストです。たとえば、物資を作るために独占的に使用される設備の月額賃貸料は固定費となります。それは、コスト会計士が固定売上原価を関連する売上にどのように配分するかを把握することにより、技術的かつ驚くほど創造的になる。それはビジネススクールの特別コースでした。私はそれが魅力的だと思っていましたが、ビジネスプランニングの目的のために、それを行かせてください。
燃焼率

コストは特定の意味を持つ財務および会計用語に含まれます。会計士やアナリストはあなたを理解できないので、あなたのことが理にかなっていると考えることはできません。彼らはあなたが間違っていると言います。ああ。

売上原価

売上原価は、売却に関連する費用ではありません。顧客との昼食ではなく、顧客を訪問してピッチを起こす旅行でもありません。売上原価とは、販売しているものを何でも差し上げることです。あなたが販売していない場合、あなたは何も費用がありません。原価は定義によって変動します。

原価は販売に直接関係しているはずです

。彼らはあなたが売っている商品を持っているか、売り上げているか、売っているのかということです。製造された製品のコストには、材料と労働が含まれます。たとえば、コンピュータの部品は$ 150、部品は$ 150、労働は$ 50です。
- 既にビルドされたコンピュータを購入して販売するだけであれば、そのコストはあなたが購入したものです。 >サービスを提供しても、まだ費用があります。タクシーまたは航空会社には燃料費、維持費、人件費が含まれています。法律事務所は、弁護士、弁護士、法務補佐、コピー、研究に支払うものを保有しています。
- 費用は、誰が、いつ
- に依存しますか。例えば、
地元の書店で$ 19.95で書籍を購入すると、店舗の商品販売費は、その書籍を販売店から購入するために支払ったものと同じです。 $ 10.50に送料を加えて支払ったとしましょう。販売者が出版社から6.25ドルで本を購入した場合、その書籍の売上高は10.50ドルであり、売上原価は6.25ドルである
- パブリッシャーがコピーを$ 2.00で印刷し、著者に10％のロイヤルティを支払ったとしよう。この本の売上高は6.25ドルで、売上原価は2.00ドルとロイヤルティの0.652ドルです。そして、出版社はおそらく、書籍を販売代理店に発送するために支払った。これは、もう少し小額、おそらく$ 0.25の商品販売費に追加される。
- 在庫の把握
- 。これはキャッシュフロートラップとして再び現れます。
販売時に販売される商品の原価になるものは、資産である在庫として始まります。タイミングとキャッシュフローに関してこれを考えてみましょう。出版社はプリンタから書籍を購入し、書籍を払い、インベントリを作成します。彼らは、ディストリビューターがそれらを購入するまで数ヶ月間そこに座り、その時点で彼らは売上原価になる。ディストリビューターは店舗に販売するまで在庫として持ちます。その後、それらは売上原価になります。あなたがそれを買うまで、それを受け取ってからそれを棚に置きます。
- キャッシュフロートラップは、在庫資産全体があなたの収入に現れないことですあなたがその物を売るまで、その間に、あなたが支払ったかどうかにかかわらず、損益計算書は気にしません。お金はなくなったが、売却は行われていない。これは古典的なキャッシュフロートラップです。あなたは収入明細書には表示されません。それは完全に損益の領域外です。しかし、あなたはお金を過ごしました。
- ここであなた自身を評価します。これらのアイデアが明白であれば、この次の部分はスキップしてください。ご心配なく。これらの条件に不快ならば、あなたは彼らが何を意味するのかがわからないことを漠然と心配してから読んで約5分後になるでしょう。
- 固定費と変動費

第1部： - 製造コスト

時々これは重要ですが、何度もそうではありません。技術的には、固定費は、あなたが何かを売っているかどうか、あるいはあなたが売っている金額にかかわらず、あなたが支払うコストです。たとえば、物資を作るために独占的に使用される設備の月額賃貸料は固定費となります。それは、コスト会計士が固定売上原価を関連する売上にどのように配分するかを把握することにより、技術的かつ驚くほど創造的になる。それはビジネススクールの特別コースでした。私はそれが魅力的だと思っていましたが、ビジネスプランニングの目的のために、それを行かせてください。

私たちは、会計ではなく計画をしています。覚えていますか？

パート2固定と変数とリスク

財務定義についてはあまり心配しないでください。この場合、少なくとも本質的に混乱しているからです。分析者は、固定費と変動費について話しがちですが、ほとんどの場合、変動費（売上原価、直接原価、売却原価）対固定経費（給与計算や家賃など）について話しています。。これは、コストと経費を区別するのに有用なコンテキストではありません。基本的には、これはあなたがビジネスにどれだけのリスクを持っているかを調べることです。

大きな写真は比較的単純です。根底にある仮定は、あなたの支出が2つの部分を持っているということです：固定部分、あなたが何であっても支出部分、そして可変部分、あなたが販売をした場合に過ごす部分、支出のレベルが依存する部分（したがって

変数

）を販売のレベルに完全に織り込んでいます。その例として、ここには本当の話があります。私たちは、パロ・アルト・ソフトウェアの設立年に、小売売上を管理するために従業員として誰かを雇うのではなく、事後に社外販売代理店に小売売上高の6％を支払うことを選択しました。トレードオフは明らかです。変動費にはリスクはあまりありません。私たちが売却を取らなければ、何も払っていない。あなたの支出の一部は、賃貸料、保険料、給与金などほとんど常に固定されています。あなたの支出の一部は、ほとんど常に変動します。たとえば、直接売上原価です。

あなたの支出の一部は分類するのが難しいです。配管業者は、販売レベルにかかわらず、年に一度電話帳にイエローページの広告を出します。しかし、広告のために売上が上がった場合、彼女は来年度に広告サイズを増やしたくなるかもしれない。あなたのウェブサイトは固定費のように見えますが、ウェブビジネスの私たちの多くは、売り上げを助ける関連サイトへの手数料を支払っています。

これは微妙な調整で、「燃え尽き」という言葉を与えました。 1990年代後半の最初のドットコムブームの間に特に人気を博しました。売上や収益のないインターネット企業の中には、投資家から多額の資金を調達しているものもありました。だから彼らは銀行に持っていたお金を毎月の燃焼率（彼らが毎月どれくらいの金を費やしていたか）で分けて、彼らの生活の何ヶ月を計算します。販売や収入がなければ、燃焼率は非常に重要になった。

Michael WolffのBurn Rate

は、それに関する非常に面白い本です。

固定費の代わりに燃焼率

という用語を使いたいと思います。技術的には、固定費は、販売していないと停止するコストです。一方、燃やし率は、技術的に固定費かどうかをぶつけずに、毎月どれくらいのお金を費やすかです。彼らは密接に関連しています。あなたが損益分岐点分析をしようとすると、これは単なる討論と定義以上のものになります。私は、ほとんどのオプションとして損益分岐点を考えていますが、依然として基本的な財務状況をよく表しています。だから、損益分岐点分析ツールのための努力に値すると思うかもしれません。 bplans.comのビジネス電卓を見てください。また、hurdlebook.comにも詳細な説明があります。あなたの燃焼率示唆された読書燃焼率

マイケル・ウォルフは決して

燃焼率

という用語を普及させた最初のものではなかったが、彼の著書 ：インターネット上でゴールドラッシュ年代をどのように生き延びたのか

は、この用語をポストインターネットドットコムブームビジネスボキャブラリーにしました。この書籍の詳細を読む… あなたの平均燃費はどれくらいですかあなたの会社を稼働させ続けるために固定費と変動費のコンセプトとは異なり、普通の月に費やしたものはあなたの売上に直接結びついていないものです。つまり、売上によって自動的に支払われるわけではありません。それは固定または可変です。あなたの標準マーケティング費用は技術的には変動費と呼ばれます。あなたはいつもあなたの火傷率を知っておくべきだと思います。私はあなたに販売と収入があることを願っています。あなたの計画は、あなたが持っているよりも多くのお金を燃やすことを求めているなら、あなたは資金を借りたり、投資する必要があることを知っています。私はまた、固定費の代わりに、一貫した分析。古典的な財政予測では、ビジネススクールの財務分析コースでまだ教えている種類の場合、固定費を使って損益分岐点を計算します。燃焼速度はより新しい、より良いアイデアです。