投資家は何を本当に望んでいますか？ |

質問：投資家に近づく前にマーケットリサーチ調査を出すべきですか？また、投資家にビジネスアイデアを投じることはどれほど安全ですか？

これらの2つの質問の根底にあるのはもう一つの質問であり、投資家は何を求めているのですか？彼らは自分のビジネスを創り出すことができますか、あなたのアイデアがうまくいくことを証明するためにあなたを探していますか？資金調達のために何を提示しなければなりませんか？

最初の質問に答えると、2番目の質問に答えます。

投資家の心に入ります。

数百のシャークタンクとドラゴンデンは、あなたがあなたのビジネスを裏返すことがわからなくても、あなたの後援者の継続的な指導なしにあなたのビジネスを実行する能力を発揮できない場合、あなたはチャンスを大いに期待しないと教えてくれました。投資家はタイトルと同様に、投資家です。彼らは、ビジネスの立ち上げと成長を支援したいと考えているときにつながっているつながりの深いポケットです。彼らはPRとセキュリティです。彼らはステップのはしごです。それは契約の一部でない限り、あなたのビジネスを営むためにそこにはありません。それはあなたがしなければならないことと、パートナーと従業員が手助けすることになっているものです。

すべての投資家は自分の必要条件を持ち、個人的な関心や行動に合わせて何かを探していますが、あなたが資金提供を受ける機会を得たいと考えている場合は、考慮すべき事項をご記入ください。

1。マークジェイコブス

ビジネス開発コンサルタント、ウィンライデッカーによると、

投資家とベンチャーキャピタルは両方とも、企業や業界に投資することを目指しています。彼らは理解することができます。

この理由から、あなたの業績をターゲットにして、業界に興味を持っている人々との関係を構築することが最善です。 投資家は多くのボードに助言を与えるか、そのため、彼らは新しい業界を習得し、その業界内でコンタクトをとる時間がほとんどありません。簡単なオンライン検索では、投資家の関心だけでなく、投資した企業のポートフォリオも明らかにする必要があります。 2。あなたとあなたのチーム

「大衆の注目を集めるためには、好きなスーパースターが本当に必要です」。

- Jennifer Wyatt

あなたの投資家があなたの業界とマッチしているかどうか、次に最も重要なことは

あなた

と チーム です。この点を説明するために、Redditよりも優れた話はありません。 2004年、Alexis OhanianとSteve HuffmanがRedditを開始しました。彼らはY Combinatorによって資金提供され、もともとPaul Grahamによってアプローチされました。 AlexisとSteveがY CombinatorのチームにMyMobileMenuというレストランのアプリを最初に投げたとき、彼らは拒否された。 ピッチ後1日にAlexisはPaulから電話をかけた。彼は言った、 "我々は間違いを犯した。私たちはあなたの考えが気に入らないが、皆さんが好きだ」とアレクシス氏は、インターネットの最前線のページを構築する必要があると語った。 3週間後にレディットが生まれ、1年後にコンデナストに何百万ドルも売却されました。 あなたが仕事をすることができる人のタイプならば、戦いの半分を勝ちました。 ベンチャーキャピタリストポール・サスター、個人だけではありません。 <私は個人的に70％のマネージメント、30％のプロダクト[…]私はCEOがそれをカットすることはできません先験的に感じる場合、私は投資する可能性は非常に低いです。管理はとても重要なので、私はいつもあなたのデッキで最初にバイオスライドを作るように人々に言います。あなたが良い経験を持っているならば、VCはプレゼンテーションの残りの部分に前傾しています。 "

3.市場シェアと競争上の優位性

「独占権はない。私たちは市場シェアを持っています。違いがあります」。

- Steve Ballmer

今、テーブルの次のものは何ですか？あなたの案。むしろ、あなたのアイデアが大きな市場シェアを持ち、その市場内で競争力があるかどうか

。 Supersと投資家を結ぶ意向で設立されたStarups.coは、投資家の注目を集めるものについて、事業主に助言する。市場規模はその一つです。あなたのアイデアが100万ドルにしかならないのであれば、それを無効にすることは悪くはありません。しかし、数千億（数十億）を創出する可能性があるならば、あなたのアイデアを伝えることは愚かなはずです。

しかし、大きな市場では不十分です。あなたはまた、その市場内で競争上の優位性を持たなければなりません。他の人たちがあなたの上に立ち上がるのを難しくするのは何ですか？あなたの「不公平な優位性」、あるいは誰とも競争できないものは何ですか？何があなたをゲームチェンジャーにしてくれるのですか？間違いなく、競合他社との関係でどこに座っているかを示すビジネスモデルやビジネスプランが必要になります。それらを理解することは良い出発点です。

4。 " - ヘンリー・デイヴィッド・ソーロー投資家の関心を引き出すもう一つの素晴らしい方法は、

少しの牽引力を持たせることです

はあなたのアイデアを見る能力を実証し、投資家にあなたがどこに向かうかもしれないかを垣間見せます。投資家は、あなたがしたことを少しでもお金で済ませれば、自分のできることが何であっても不思議に思うかもしれません。

投資家にとって、牽引はリスクを最小限に抑えます。それは、あなたがどのように演技し、あなたができるかを見るチャンスです。牽引力を実証するためには、良い経営陣を募集したり、販売を開始したり、アドバイザリーボードを構築したり、戦略的パートナーシップを確保したりすることができます。

少なくとも牽引力がなければ、投資家と遠く離れすぎることはありません。 。キャッシュフローと財務プラン

「あなたがそれを持っている前にあなたのお金を使うことはありません。」 - Thomas Jefferson Money

なぜこれが重要なのかを知ることは難しくありません。本当に、これはすべての投資の中心です。あなたのビジネスがお金を稼ぐ可能性がない場合、それはビジネスではありません。理想的には、あなたの財務が処理されているビジネスプランを持つ投資家に近づくでしょう。

ビジネスプランの最も重要な部分は、間違いなくキャッシュフロープランです。あなたのビジネスにどれだけの金額が入金され、外出している。あなたは、投資家の方にチェックをしなくても、自分の経費をカバーできることを示す必要があります。

投資の利益率が高いことが重要であり、ビジネスプランの財務予測は、あなたが利益を上げ、彼らの投資を回収するためにどれくらいの時間がかかりますか。これは「出口戦略」が導入される場所です。出口戦略は、ビジネスが失敗したときの計画ではなく、むしろ、投資家に資金を返す戦略です。

これは、投資家が真剣に評価することを期待できる分野の1つで、計画時には徹底しています。

要約すると、投資家はこれらの5つを探しています物事：

彼らが知っている業界彼らが信じる経営陣

大きな市場と競争優位を持ったアイデア

勢いや牽引力のある会社

キャッシュフロー

ピッチングの前に市場調査を行うべきですか？

1. 成功したビジネスを成功させるためには、顧客、業界、競合他社をよく理解する必要があります。市場にある製品またはサービスの背後にあるデータを調査することは、ビジネスリスクを軽減するのに役立ちます。新しい機会や動向を特定し、問題が発生する可能性のある分野を特定します。
2. 投資家に近づく前に、ビジネスをよく理解していることを確認する必要があります。市場調査を行っていないのであれば、その市場における良いシェアとその市場内での競争上の優位性をどのようにして知っていますか？これは、投資家があなたのピッチや事業計画を見直す際に探している2つのものです。
3. 投資家は私の考えを盗んでしまいますか？
4. あなたが上で読んだことに基づいて、典型的な投資家が探しているものを正確に把握する必要があります。ご覧のように、「アイデア」はリストに載っていません。事実、投資家の投機やビジネスプランの引き渡しを計画している場合は、実際にあなたのアイデアを隠すことはできません。
5. 当然ながら、潜在的な特許ポテンシャルを持つアイデアがあれば、正確な情報を与える必要はありません。詳細はありますが、製品やサービスの内容を明確にする必要があります。投資家は忙しい人であり、ゲームをする時間はありません。

あなたがまだ盗難を心配している場合、あなたができることはいくつかありますが、あなたが計画を立てる前に秘密保持契約に署名するように要求している場合、彼らはおそらく他の人に移動します。あなたのリスクを最小化する：

可能であれば、あなたが興味を持っている投資家を知る。彼らを信頼していますか？あなたが本当に盗難を心配している場合は、あなたが知っている人と仕事をすることを選ぶのが最善かもしれません。

あなたの事業計画の一部のみを送ってください。あなたが提出した特許を除外し、あなたのエグゼクティブサマリーに重点を置くようにします。

投資家のポートフォリオを調査します。彼らはあなたと同じ市場/技術を共有する同様のプロジェクトに関わっていますか？

あなたのビジネスプランのカバーに機密通知を含めてください（プランを入手する前に契約書に署名する必要はありません）。

そして覚えておいてください：

「良いアイデアはよくあることですが、珍しいのは一般的ではありません。」

• - Ashleigh Brilliant
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