ビジネスプランの寓話|

ティム・ベリーの背の高い、しかしほとんどが本当の物語です。

ある時には、運命を捜すために出発した3人がいました。それぞれが事業計画を策定しました。

最初の事業計画はストローで建設されました。それは完了するのは簡単でしたが、それはたいていばかげたものでした。それは、何かを起こすための結果やマイルストーンを測定する方法がなくても、「最高に」、「顧客満足に優れている」、「革新的な製品を作る」、「Googleのキラー!!!」などの目標を持っていました。話はたくさんありましたが、具体的なものはほとんどありませんでした。

第2の事業計画はスティックでできていました。最も具体的には、「ホッケースティック」の予測。この計画では、売上は徐々に伸びていき、急激な成長が予想され、巨大な成長率を示していた。スティックは高層と高層に積み重ねられ、きれいに積み重ねられましたが、あらゆる種類の事実に基づいて接地されていません。

第3の事業計画はレンガで造られました。煉瓦は具体的なものであり、具体的な仕事の責任のような特に「所有権」、明確に定義された活動を担当する特定の人々でした。レンガはマイルストーンデート、期限、予算、具体的かつ測定可能な目標だった。

そして、大きなオオカミのように凄く激しい現実世界になった。現実の世界は、通話と日課でした。それはビジネス上の問題であり、経済環境の変化、予想よりも遅い顧客の支払い、1つの製品のコストの上昇、別の製品のコストの低下などでした。ビジネススクールでは、彼らはそれをRWと呼び、「ダブ」と発音した。

現実世界は、わらの計画と瞬間にぶら下がった計画を吹き飛ばしました。しかし、レンガの計画は、現実の世界に立ち上がった。毎月締め切りになるにつれ、レンガの計画は計画対実際の結果を吸収しました。マネージャーは分散を見ました。彼らは調整を加えた。各マネージャーはマイルストーンと予算を追跡し、毎月末に実際の結果を計画と比較しました。

マネージャーは同僚のパフォーマンスを見ました。実際の状況の変化に対応するために計画された合理的な変更が行われました。マネージャーは彼らのパフォーマンスを誇りに思っていて、良いパフォーマンスは誰もが分かち合っていました。

そしてレンガで計画を立てた会社は？まあ、彼らはずっと幸せに住んでいました。