競争と購買パターン|

この市場における競争の性質を説明します。このトピックは、業界やビジネスのタイプを説明する一般的な分野にまだあります。このビジネスにおける競争の一般的性質と、顧客が1つのプロバイダを別のプロバイダーよりもどのように選択するかを説明します。

成功の鍵は何ですか？どのような購入要因が最も大きな違いになりますか？価格？製品の特徴？サービス？サポート？トレーニング？ソフトウェア？運送日？ブランド名は重要ですか？

コンピュータビジネスでは、競争は、市場の一部の評判や動向、別の市場での流通や広告のチャネルに依存します。多くのB2B業界では、チャネルは実用的でないため、競争の性質は直接販売に依存します。価格は小売店で競合する製品では不可欠ですが、不足が生産ライン全体に影響を与えるボリュームでは、製造業者が使用する材料にとって配送や信頼性が重要になる場合があります。

レストラン事業では、競争は

多くのプロフェッショナルなサービス慣行では、広告は完全に受け入れられていないため、競争の性質は言葉に依存しています。会計士、医師、弁護士の間で価格競争はありますか？人々は結婚式のためにどのように旅行代理店や花屋を選ぶのですか？なぜ誰かが別の景観建築家を雇うのですか？なぜ地元の喫茶店で、全米ブランドのスターバックスを選ぶのですか？このすべてが競争の性質です。

主要競合企業をリストアップします。それぞれの長所と短所は何ですか？製品、価格、評判、管理、財務状況、流通経路、ブランド意識、事業開発、技術、または重要であると感じるその他の要素を考慮してください。彼らは市場のどの部分を操作していますか？彼らの戦略と思われるものは何ですか？製品にどれだけの影響を与え、どのような脅威や機会を提示していますか？