「知っている」要因|

事実

：顧客は購入前に購入パターンを進んでいます QUESTION

：この購入パターンがどのように見えるか知っていますか？商品やサービスの検索を最後に始めたときを考えてください。

KNOW

：可能なベンダーを見つけるために、まず「ある」活動をしなければなりませんでした。あなたがこれをやったかもしれない一般的な方法は次のとおりです：

*誰かに尋ねる

*インターネット上のGoogleの利用規約

*あなたのメモリバンクから引き出す - （多分会った、広告を見た、ラジオで聞いた）

あなたの連絡先リストで）

*ディレクトリ内で検索した場合

ベンダーのリストを取得したら、次にそれらをチェックして、あなたが持っているものを

好き*

*

*

*

*

*他人に質問する

*メモリバンクから引き出す彼らとの過去のやりとりについて

彼らが言うべきことが好きだと仮定しましょう、最終テストでは、彼らは彼らが言うことであなたが提供する TRUST ですか？

非常に率直に言って、必要とされる信頼の水準は、 kは購入に関与する。言い換えれば、購入が低リスクであると見なすと、ほとんど信頼されません。しかし、あなたが購入に頼っているのであれば、それはコストがかかります。 TRUST はますます重要になります。

あなたが信頼を得る共通の方法は次のとおりです。

製品またはサービスに関する報告または実績

*製品またはサービスに関する保証または保証

*デモまたは専門知識の証明

BIG

質問はありますか？

あなたは誰でも知っていますか 知っていますか？毎年何人の NEW

顧客や顧客が必要かを考えてみてください。それが50だとしましょう。あなたのコンバージョン率を考えてみましょう。あなたの店に電話をかけたり歩いたりする10人の見込み顧客ごとに1を新しいクライアントに変換すると、今では500人の見込み客が何とかあなたに連絡する必要があることを意味します。今では、あなたのウェブサイトや紹介元に尋ねることで、あなたの裏であなたをチェックする必要があり、あなたのリードナンバーがもっと大きくなければならないことを知っていますか？最低でもあなたの見込み客に10を掛ければ、それは5000のリードをキャプチャする必要があることを意味します。 現在までにキャプチャした人の数はいくつですか？つまり、データベースに現在何人いるのですか？定期的に連絡を取っていますか？あなたのキャプチャされたリードの要件を満たしていない場合は、あなたはより多くをキャプチャする方法に焦点を当てる必要があります！ あなたのウェブサイトをきれいにし、あなたのウェブサイトを見つける人々に焦点を当て始め、リードをキャプチャするためにそれを持っている。コンピュータの背後から脱出し、新しい人に会い、連絡先情報を交換することに戻ります。リードをキャプチャするための精巧なテクニックを含むプロモーション活動を増やす リードのキャプチャとカウントに焦点を当てる FIRST

とその後

SECONDLY

と TRUST ファクタ。 Cidnee Stephenは、予算志向の中小企業や専門サービスのニーズに焦点を当てたマーケティング会社であるStrategies for Successのオーナーです。彼女は、何百もの中小企業がピーク時と谷間に出て、最終的に次の重要な成功を達成する手助けをしました。 Cidneeは小規模ビジネスやB2Bサービスに影響を与えるマーケティングの話題についても、話題のライター、ブロガーです。 これらの目標にすばやく到達するためのシステムを構築したい場合は、リード&エキスパートプログラムのCidnee Speakをご覧ください。