あなたの顧客のためにあなたのウェブサイト|
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あなたのサイトのポジショニングは、市場戦略と製品戦略における製品ポジショニングと同等のWebサイトです。あなたは、あなたのウェブサイトをターゲットユーザーに提供するメリットに関連させ、定義されたターゲットユーザーの定義されたメリットに対する戦略的な焦点に関連してそれを見つける必要があります。
製品ポジショニングの古典的マーケティングコンセプトは、市場セグメントの焦点に密接に関連しています。ポジショニングは、特定の市場ニーズに合わせた製品を、特定の製品ニーズに合わせて特定の価格でターゲットにします。同じ製品をさまざまな方法で配置することができます。下の図は、Philip Kotlerの本 Marketing Management の例を示しています。この例は、Kotlerが、主要な変数の価格と速度に比べて、インスタント朝食ドリンクの位置付けをどのように見ているかを示しています。このコンセプトをウェブサイトにどのように適用して、ウェブサイトを商品のように配置するかを確認することができます：
- 製品の設計は誰ですか
- どのような製品ですか？
- 提供する最も重要な利点は何ですか？
- 重要な質問に答える位置づけステートメントを使用して製品を配置できます。 >その最も重要な競合相手は何ですか？
- 競合他社とはどのように違いますか？
- その違いの顧客メリットは何ですか？
たとえば、パロアルトソフトウェアがマーケティング
- Business Plan Proは、新しい会社を設立したり、新製品を立ち上げたり、資金調達やパートナーを探しているビジネスマンにとって、迅速かつ容易に専門的なビジネス計画を作成するソフトウェアです。ビジネスプランプロはスタンドアロン製品であり、購入や学習に他のプログラムは必要ありません。（
- ）マーケティングプランプロは、自社のマーケティングプログラムを監督するビジネスオーナーやマネージャーのために、プロのWeb計画。マーケティング・プラン・プロは、計画からアクションまでマーケティング・プロセス全体のスケジューリングと追跡を行うためのシステムを提供しています。
ウェブサイトの位置付けの具体例として、パロ・アルト・ソフトウェアがこのサイトを配置するためのポジショニング・ステートメントを検討します。.com：
- Bplans.comは、ビジネスプランを作成する人に、数十のサンプルプラン、ウィザード、ツール、コンテンツなど、直接関連する無料の情報を提供します。より一般的な中小企業情報サイトとは異なり、Bplans.comはビジネスプランニングに重点を置いており、貴重な実際の情報でいっぱいです。
一部のポジショニング戦略は他よりもうまくいくでしょう。ここでもやはり戦略は焦点です。最善のポジショニングは、企業の強みと製品の強みを引き出し、弱点を解消します。あなたが提供するニーズ、あなたが手に入れることのできるチャンネル、およびあなたが設定した価格で、プロファイルが購入者に届くように製品を配置します。
