トレードショー開催前にGNPの92％が完了しました|

アダム・オズボーンは誰だったのですか？共著者のジョン・ドボラク（John Dvorak）と共著の彼の著書Hypergrowthを見ることができます。オズボーン・コンピュータ社は、1983年にその高さで、月に1万台以上のコンピュータを出荷していました。ビジネススクールで授業を受講したゲスト講演者として、オズボーンは「経済学のトレードショー理論：92トータル・ナショナル・プロダクトのパーセントは、トレードショーが始まる前の夜に終了します。」先月、私はオズボーンのトレードショーについてのジョークを思い出させた1つの日を過ごしました。そして、私は新しいビジネスを始めることが好きな多くのことを私に思い出させました。

この話のトレードショーは、Eugene（OR）商工会議所のイベントでした。地元の企業は、10 'またはそれ以上のブースで10'の部屋を支払う。彼らはブースをドレスアップし、通路を歩く人々にビジネスを分かち合います。

私にとっては、1980年代後半にパロアルト・ソフトウェアが始まったばかりの、過去の楽しい再訪でした。サンフランシスコで開催された3回のMacWorld Expoショーでブースを購入し、同社とその製品をMacintoshユーザーに紹介しました。トレードショーは、新しい紹介に特に役立ちます。

昔、新しい会社と新しいソフトウェア製品を導入していました。この最近のものは、文字通り20年後、私はEugene Socialと呼ばれる新しい会社を紹介していました。私には娘が関わっています。良いスタートアップのために私の袖を巻き上げることに抵抗することはできません。（

パロ・アルト・ソフトウェアの代わりではなく、パロ・アルト・ソフトウェアに加えて、パロ・アルト・ソフトウェアと密接に協力している。

）また、新しいビジネスを開始するのに必要な多くのことの締め切りを作り出しています。私たちは法的実体を完成させ、ウェブサイトを立ち上げて稼動させましたが、ショーが開かれる数時間前に起こったことは、実際のスタートアップのように感じました。それは：メインのウェブデザインイメージ、ウェブページの上部にあるバナーを取って、プリントショップを8フィート3フィートのバナーにしました。それはブースの後ろに掛けることです。その費用は約$ 80です（ウェブから取ったデザインは含まれていません）。

私たちは最も重要な商品イメージを取り、テーブルの上に24インチ×18インチのポスターを貼り付けました。それは約$ 40です。

最も重要なウェブページを数多く取り上げて、2つのマッチするバインダーの中のハードコピーページにしました。各ページはカラーで透明なプラスチックで包み、バインダーに貼り付けました。それは、午後4時に開幕したショーの前日のほとんどを私たちにもたらしました。そして、私たちはカラープリンタカートリッジを手にして幸運でした。
販売シート、レターサイズ、カラー、表と裏をデザインし、コピーショップで50枚を作成しました。その費用は約$ 50です。
それで、一日のような気分で、私たちはウェブサイトから、地元のトレードショーのブースで会社に行きました。ブースの中でまともなプレゼンテーションをするために必要な最低限のものが好きだと感じました。
そのすべてがイベントからの私の最も重要な洞察につながった：人々の流れの前に立つ機会には驚くべき価値がある、潜在的なすべての顧客、見本市の通路を歩いている。人と直接話したり、自分の顔を見たり、自分の反応を測ったり、話しながら自分の声を聞いたりしても、エキサイティングではなく、ビジネスにとって非常に貴重です。人々が実際に購入したいものを理解するよりも重要な洞察はありません。トレードショーのイベントは、その洞察を素早く、そして強く得るための最良の方法の1つです。

そして2週間後、私たちはそのイメージがあまり好きではないので、テーブルの上にポスターを残しました。ピッチを変えたので、余分な売りシートを投げ捨てました。そしてスタートアップは続きます。