中国でのビジネス：外資系企業からの教訓|

今日、中国は世界で最もエキサイティングな場所のひとつです。最近の景気後退にもかかわらず、市場潜在力は甚大であり、中国の勢力は高く、経済的活力のために世界的な影響力が必然的に増大することは避けられません。

もちろん、政治家、ビジネスリーダー、西側のメディアはすべて注意を払っている。あなたはいつでも主要な新聞や雑誌の政治やビジネスのセクションを開くと、中国に関することを見つける良いチャンスがあります。

一般的な結論：中国は中心になり、 21世紀のテーマではないにしても、西欧との経済的・地政学的関係が定義されることになります。 国際的なビジネスを開始する予定がある場合、または既に自社を経営している場合海外市場への拡大を目指しているなら、中国の巨大な可能性からどのように恩恵を受けるべきかを確かに考えなければならない。

参考：ビジネスガイドの開始

レッスン1：今、中国の要因を含めるべき時ですあなたのビジネスの中でよく知られているように、アメリカとヨーロッパの企業の伝統的なアプローチは、中国から安い製品を輸入したり、中王国で独自の高品質な製品やサービスの販売に専念することでした。 2015年現在、中国は米国とEUの2番目に大きな貿易相手国であり、欧州企業にとっては中国は米国に次いで2番目に重要な輸出市場になっている

。いくつかの東南アジア諸国では安くなり、中国は世界の工場として残っています。海外で製品を提供する場合は、中国のサプライヤー（主に深セン周辺の中国南部に位置しています）を評価する必要があります。

一方、お客様の目標を拡大して海外市場を活用することが目標です中国の潜在的な「10億の顧客」を逃したくはないでしょう。豊かな中産階級の出現は、アメリカとヨーロッパの企業に収益性の高い信頼できるビジネスチャンスをもたらしました。

中国の要因は、中国の旅行や海外への投資の増加に対応することです。旅行者、不動産ブローカー、グルメレストランのいずれであれ、中国の顧客を誘致するための戦略を策定する必要があります。その点で強力なマーケティングツールは、ソーシャルメディアであり、特に中国のWhatsAppに相当するWeChatです。 WeChatは、中国人ユーザーが自分の好きな瞬間を友達と共有するだけでなく（レストランの夕食やブティックの靴を考える）、強力なモバイル決済システムも備えています。

良いニュースいくつかの有望な新興企業は、WeChatのクロスボーダー支払いプラットフォームを作成しています。たとえば、帰国後に中国の観光客に引き続き販売することができます。ますます多くの中国人が海外に進出しており、中国の顧客を誘致し、彼らに良いサービスを提供することは、多くの現金を使って重要な新しい顧客セグメントを開発するのに役立ちます。ビジネスを拡大したい場合

レッスン2：ビジネスを開始するために中国に移住する予定の場合は、TASの方法に従います。

海外に残っている間に既存ビジネスのために中国とスマートな関係を構築しようとするアプローチ米国内で実際に生活し、北京、上海、あるいは成都（西洋ではあまり知られていないが実際には中国の4番目に大きな都市、人口の多い大都市1400万人以上の人々）。

10年前と比べて、現在、中国語を学び、その言語をかなりよく話す外国人がますます増えています。これらの外国人の多くは、まず言語と文化に興味があって、中国に来て、自らの事業を始めた。

例えば、上海と北京では、所有する事業。幸運なことに、書類を手に入れて必要なライセンスをすべて手に入れるのにまだ時間がかかりますが、外国人が中国で完全に外国人企業（WFOE）を立ち上げることがこれまで以上に簡単になりました。これは、外国人が会社の支配権を保持し、海外に送金するための最良の方法です。

TASの方法

中国はビジネス機会が豊富ですが、失われたり散漫になることも簡単です。したがって、以下の戦略的枠組みに依拠することが肝要である。

移転：

我々が西側でどのような有望なスタートアップのアイディアを見せてから、これらの革新的なアプローチを中国に移転する

Adapt：

• この種のアプローチをうまく実装するには、中国の消費者の好みや中国のビジネス環境にビジネスアイデアを適応させる必要があります。 規模：
• 幸せな顧客の最初のグループを引きつけ、維持する方法を理解したら（ほとんどの場合、中華人民共和国中部に所属している可能性が高いクラス）をスケールする必要があります。適切かつ適切なタイミングで、これにより、今後の第二層および第三層の都市市場を活用することができます。 TAS方式では、中国事業を展開するための堅実なゲームプランを追求します。しかし、注意してください：中国に行くのはかなり簡単ですが、強く忠実な顧客基盤を構築し、ビジネスを成功させるにはかなりの時間、エネルギー、ビジネスの洞察力が必要です。
• レッスン3：デジタルは未来ですが、規制の枠組みは難しい 中国経済の主要な推進力の1つは、デジタルコマースとマーケティングの組み合わせですこれらの商品へのアクセスを提供するインフラストラクチャーである。

また、欧米人はしばしば、発展の遅い市場であると考える傾向があるが、多くの欧米諸国よりも数ステップ先行しているモバイル支払い。前述のように、WeChatはこの点で最も強力なプラットフォームの1つです。若い都市の中国人が、電気代から食料品やレストランにいたるまで、このアプリですべての支払いを処理することは珍しいことではありません。

デジタルプレゼンスはすべての中国にとって必須ですが、変化する規制の枠組み。適用法は現在変化していますが、eコマースは依然として高度に規制されています。 eコマース事業を運営するには、上海自由貿易圏に登録する必要があり、かなりの金額を投資する必要があります。あなたがマーケティングツールとして会社のウェブサイトを持つことを計画しているだけでも、重要な書類が整然としたものであることを確認する必要があります。

問題をより複雑にするために、中国は2016年初頭に、新たなサイバーセキュリティー法と追加の規則を導入しました。オンラインコンテンツを公開する。さらに、ドメイン名管理に関する法改正案は、中国でホストされているウェブサイトのドメインを中国のレジストラに登録することを義務づけている。これらの措置は、（中国）インターネット上に広がる情報の管理を強化し、国内の技術企業を外国の競争から守るための中国政府による継続的な試みの一環である

。これらの規制がどのように実際に適用されるかはまだ分かりません。中国の法律は意図的に漠然としていることが多く、これにより、職員も職員も機動的に余裕をもたせることができます。

関連項目：ビジネスウェブサイトを作成するための包括的なガイド

レッスン4：素朴ではない

多くの外国人が自分のビジネスを築き上げようとする理由は、一般的な楽観主義と気遣いの態度である

それはやや些細なことだと思うが、中国の私の時代には、外国人がビジネスパートナーと書面契約をしたり、疑わしいことに投資したりするような間違いを見たプロジェクト（

）中国の（ビジネス）文化を理解しなければならないすべての話については、適切なデューデリジェンスを適用したり、問題を引き起こす西洋の契約上の問題を無視したりするような基本的な誤りであることがよくあります。私はこれが中国のビジネス環境の側面から派生したものであると考えています。それはしばしば、（何らかの形で）物事を働かせるためにグレーゾーンで働くことを必要とします。支配的な状況にはいくらかの柔軟性と創造性が必要ですが、それは西洋人がビジネスの基本を不注意に扱う余裕があるということを意味するものではありません。

期待にも邪魔されるべきではありません。スタートアップの少なくとも4分の3は失敗し、これは中国でも同様です。最終的な販売のための成功したビジネスを設定し、拡大縮小することは、小規模な事業を運営することとは本質的に独立しているが、真に雇用されていないこととはまったく異なります。だからあなたが中国であなたのビジネスを始める前に、自分の実際の可能性を判断してください。理想的には、導入する前に出口戦略を組み込むべきです。

結局、中国は西洋が自宅で遊んでいない非常に競争の激しい市場であることを覚えておく価値があります。中国でビジネスを始めると、中国と海外の西洋人にとって素晴らしいビジネスチャンスがいくつか生まれたと言われています。

参考：あなたのビジネスプランの競争セクションを書く方法

私が中国が外国人のための新しいエルドラドであると思ったかどうかのインタビュー。私はそれが「新しいフロンティア」のようなものであるという結論に至りました。

機会がたくさんあり、エキサイティングな場所ですが、荒々しくもありません。ビジネスに精通した人。それがあなたを恐怖させないなら、あなたは中国になるための最初のステップを完了しました。