意識と測定基準に焦点を当てることが成功の鍵|
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パロ・アルト・ソフトウェア社のアラン・グレソン（Alan Gleeson）総長は、非常に流行していて、ほとんどの地区（特にメディアや政府）からの重い支援によって助けられました。デービッド・キャメロン首相は、
実際には、この
は大きな問題です。意識はすべてであり、今日の競争はもはや産業界によって定義されておらず、むしろ注目を集めて定義されています。私たちはすべて、一日のうちにFacebookのアカウントからログアウトすると、時間が残っていても人々の注目を集めるために競争しています。 しかし、制御できるより根本的な問題は、彼らのビジネスの運転手。優先順位をつけること は何をすべきか
は、多くの人がそれほど適格ではないものです。彼らはしばしば、自分のやりたいことや自分がもっと慣れ親しんだビジネスに迷惑をかけるようなことに集中します。 同じことがMark Suster、Nic Brisbourne、Eric Ries、そしておそらくSteve 「やるべきことがあるときに事業計画が必要な人は誰ですか？」
彼らは聞きます。しかし、彼らはこれらの賢明な人に丁寧に耳を傾けていますか？ ビジネス計画では、目標設定とマイルストーン、キャッシュフローの管理、ワークストリームの優先順位付けが必要です。この細部はノイズで失われます。 " いいえ事業計画
"は計画していないわけではありません。だから代わりに、需要が弱いという事実に注意を払わずに、彼らは建築とコーディングを耕します。顧客からの入力はごくわずかです。現金は減少しています。彼らがそれを構築すれば、彼らは来るでしょう。しかし、彼らはそうではありません。 英国のインターネットは、メトリクスの管理を自分の予定リストの先頭に置く必要があります。彼らはビジネスプランを望んでいなくても計画を再抱く必要があります。メトリクスがなければ、コードリリースやホームページの再設計で進捗状況が測定される経路に沿って継続するのは容易ではないし、すべての基本的な指標、換算率と収益は、さらに下にリストされています。彼らは結局、ビルドモードになっています。顧客は、完了したら後で来ることができます。しかし、彼らはそうではありません。 最も重要な指標
インターネットの種類によって重要度はさまざまですが、トラフィックの収益化を支援する必要があります。 初期の訪問者数は、すべてのビジネスWebサイト指数関数的に増加して見たいと思った。理由は簡単でした。あなたのウェブサイトに持って来るビジターが多くなればなるほど、あなたのビジネスモデルに関係なく、そして費用が比例して増えることなく、彼らから収益を得る可能性は増します。 他の人は、第1日からの収益化が必要で、印象的なように見えるが、本質的に無意味なバニティメトリクスに焦点を当てるのではなく、収益と同値ではない。真実は、ビジネスモデルが存在する可能性があります。ビジネスモデルは、観客が重要になった後、つまりコアの命題が価値があり、粘り強い場合には、存在します。
同じように、ビジターは多くの形や形を取ることができます。より多くの「
人の有資格者」が集めることができれば、価値あるものになる可能性が高く、変換する可能性が高くなります。たとえば、コアマーケットが英国の地元の聴衆であるサービスを販売している場合、ナイジェリアからのトラフィックはあまり利用されません。ナイジェリアのビジネスサイトに何らかの理由で大量のトラフィックがあり、意外にもこのトラフィックは単に変換されないという経験から、私は話します。
同僚の目標として設定する正確な指標の選択いくつかの修飾子の必要性と同様に不可欠です。トラフィックにはさまざまな手段があります。したがって、「
country = UK
」などの追加の修飾特性を必要とせずに、ページビューの拡張だけを目標に設定すると、誤った動作を引き起こす可能性があります。目標は達成されていますが、価値は低いです。
あなたのウェブサイトにショッピングカートがある場合、焦点を当てる重要なメトリックは、販売に変換した訪問者の割合を測定するEコマースコンバージョン率（ECR）です。できるだけこの割合を高くしたいのですが、直帰率（1ページを見ている人の数）を減らしたい場合もあります。これらの目標は、Google AdWordsやペイパークリックで訪問者を獲得する際に特に重要です。コンバージョン率の高いコンバージョン率が高くない場合の支払い額は無益です。Googleアナリティクスなどのツールを使用すると、ショッピングカートを通って進んで来る訪問者のパーセンテージをコンバージョンポイントに評価します。このファネル分析は、すべてのショッピングサイトの指標の中心にある必要があります。継続的な開発により、各ステップでの改善率が向上し、最終的な収益計上に大きな影響を与える可能性があります。サービスとしてのソフトウェア（SAAS）が再生される場合、解約率（顧客喪失率）、顧客獲得費用（顧客獲得の平均費用）、生涯価値（LTV）に細心の注意を払う必要があります）
最後に、最初に商品ページにアクセスした訪問者の割合が高いことを確認します。これは、ページ設計、リンク戦略、サイトアーキテクチャを通じてテストして改善できる指標です。コンテンツベースのサイトでは、直前の広告主様にデモするため、直帰率やページの時間などの指標が重要です関心のある視聴者を引き付ける Financial Times や
などのサイト運営者は、コンテンツ制作の障壁が実質的にゼロであるため、ウェブ上で本質的に無料であることが多いため、質の高いコンテンツが価値を生み出し、エコノミスト は説明しています。 ページビューも重要です。多くのコンテンツサイトのビジネスモデルは、一般に広告主導であり、視聴者のサイズは価値の主要な推進要因です。特定の人口統計学者（別の修飾子）を引きつけるコンテンツは、広告主が商業的に魅力的な提案をサイトに見つけさせるのに役立ちます。
最後に、電子メールマーケティング活動は、配信率（成功したメールの量）、オープン率クリックスルー（メール内のリンクをクリックしている割合）と最終的には売り上げ。ページビュー、Twitterフォロワー（そしてリツイート）、Facebook "
」、「
likes 」、および「 」というサードパーティサイトの評価もさまざまです。しかし、多くの重要な目標に焦点を当て、これらの目標にメトリクスを割り当てることによって、実際の進歩が達成されるだけです。メトリクスは透明性と透明性をもたらし、鋭い焦点を確実にするのに役立ちます。主要な活動にデータポイントが適用されると、活動を担当する担当者は、全体的な収益目標が達成されているかどうかを確認するために、そして数字は行動を知らせるのに役立ちます。電子メールの配信率が低いのは、データベースのクレンジング、電子メール件名フィールドのA / Bテストによる低いオープンレート、およびA / Bによるメッセージコンテンツとアクションコールのテストによる低クリックスルーで改善できます。 なし真の価値を生み出す重要な活動に指標を割り当てることに強く焦点を当てると、進捗状況は、企業が収益性に近づいているかどうかにかかわらず、「
物事を行う
」ことによって引き続き測定されます。 この記事は、The Kernel Magazineにもともと掲載されています。 Shutterstockからのテープ計測画像 Shutterstock からの船画像
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