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あなたのプランニング・アンド・ゴー・ビジネスプランは、あなたのビジネスを運営するために必要なものだけではありません。最初は、第5章で説明したように、エレベーターのスピーチと同じくらいシンプルであるかもしれません。これらの重要な点を話すことができます：カスタマーストーリー、ユニークなもの、フォーカスの仕方、それが起こった場合には、あなたの近くに - あなたが聞いている人から何を求めているのか？

それは簡単な販売予測かもしれないし、おそらくあなたが何をしているかを知っているので、 - 多分あなたは何年も前からそれをやっていて、今現時点で言葉にする必要はありません - あなたはそれらの数字を下げて、それを追跡するでしょう。

計画は多くの形で起こります。それは陸上競技での動きと似ていると考えてください。非常に多くの異なるスポーツでは、勝者は運動の経済、筋肉の記憶を繰り返します。それを見るもう1つの方法は、設計とメカニックスでは、動く部品が少ないほど良い方法です。キーポイントを見るために概念的に俯瞰しなければならない場合、追跡して再訪できる要素を細かく見てください。

それはテキストや物語の形態ではなく、関数。あなたが大学院のビジネススクールのクラスの一員としてビジネスプランをやっているときは、はい、それは完全でよく見え、よく読む必要があります。編集とフォーマットの問題。あなたがパートナー間でそれを渡す予定の投資グループの計画を立てているとき、それは重要です。しかし、それはあなたとあなたの配偶者だけ​​であり、あなたは単に必要なことを考えたいと思っているときには、フォーマットでうんざりしたくないです。

計画は、終わり。コアの周りには、測定や追跡のためのメトリックの集まり（たくさんのものが売上、費用など）、異なる人物、日付と期限、予算などのタスクの割り当てと責任などがあります。それがあなたの計画です。

その中核計画から、さまざまな成果をスピンオフします。あなたはエレベーターのスピーチでそれを説明するために、プランの最高のハイライトを60秒程度かかります。それは1つの出力です。または、すべて慎重に書いて、市場と業界、経営陣の背景についてのサポート情報を追加してください。それは計画書です。または、PowerPointまたはKeynoteスライドで20分の10スライドの要約を作成します。これは潜在的な投資家のためのプレゼンテーションです。または、カバーレターを作成するか、または1ページ程度の電子メールをカバーし、5〜10ページの要約を作成します。これは要約メモです。または、あなたはこれらのどれもしていないだけで、あなたはその計画を、弾丸ポイント、写真の財政予測、誰が、いつ、どのくらいの金額で、そしてあなたのチームと分かち合うのかを示すリストを保持するだけです。その最後のケースでは、編集や磨きをしたり、ページヘッダーやページフッターやフォントサイズを汗ばむことはありません。あなたはあなたの会社を管理するためにそれを使用します。

これらのアウトプットのどれも、計画の代わりに何かの立場に立っていないことに注意してください。そして、これらの成果のどれも実際には計画ではありません。この計画は中核にあり、必要に応じてアウトプットを作成します。

これらのさまざまな反復とアウトプットのすべてを常に上に保ち、すべてのレビューミーティングでそれを見ることができます。変化する前提を軽視することは、より伝統的な方法に比べてプラン・アズ・ゴー・ゴー・アプローチの重要な利点の1つです。私は数年間ずっと事業を運営していましたが、販売予測と燃やし率によって向上しました。その形成年の間に他に何も必要なかった。それがエレベーターのスピーチの時だったとき、私たちのどちらかがそれをすることができました。書面による事業計画が必要な時には、1988年に最初にクレジットカードを受け入れるために商人の口座を開設しました。その後、しばらく落ち着いてそれをそのまま概念的に書きました。当時。私たちは常に何をしたいのか分かっていましたが、私たちは主要な前提も知っていて、変更したときにそれを追跡し、計画を改訂しました。 2人の間で言葉が多かった。

ビジネスが成長するにつれて、予測との言葉遣いは機能しなくなりました。物事はより複雑になった。従業員は、計画について知り、その形成とその実施に参加する必要がありました。私たちはそれをコンピュータ上の箇条書きに移し、それを予測に結びつけ、グループ内でより詳細に追跡を開始しました。

その後、より正式な年次計画の実行、章の作成、月。毎年の計画で、私たちは外に出て市場を新鮮に見ていきます。私たちはマーケティングだけで何もしていない人々を抱え、セグメンテーションと予測とサポート情報を開発しました。

あなたはこの行のどこかで自分自身を認識していますか？

結局、私たちは外からの投資を取り入れたいと思っていました。これはドットコムブームの最中で、非常に高い評価を得ていたため、現金で値を固定するのが良い時期になると考えました。その期間中に3ヶ月ごとに非常に正式な計画を立てました。

演説は計画の代わりではなく、計画ではなく計画は計画しているか計画していないあなたの会社の外の誰もそれについて読むことはありません。あなたの計画は、これらのアウトプットの源泉として常に存在するはずですので、必要な時に生産する準備は整っています。