良いニュース悪いニュース真実の話：トランククラブ|
therunofsummer
これは書くのが特に難しい投稿です。私はむしろ間違っているよりもむしろ正しいだろう、私はむしろ、私が立ち上がったり、下ったり、戻ったりするのではなく、私がブログしている新興企業を持っていたいだろう。
間違っている？はい、私は偏見が私の最高を得たと思います。私は2009年2月に書いたことをはっきりと示しています。
前にこのブログのトランククラブの成功事例を投稿しました。私は Plan-As-You-Go事業計画 本もあります。私には明らかな偏見がある。創立者のJoanna Van Vleckはまだわずか25歳で、わずか4年前、オレゴン大学の "Start Your Business"クラスの生存者です。船を教える人のように、私の学生の一人がそれを大きくすると、私はそれが大好きです。
それは良い考えのように思えました。メンバーはSkypeを使用してコンサルタントを扱い、顧問と個人的なサービスの快適さで服を注文しましたが、店に行く必要はありませんでした。数日後に衣服が着いた。返品は簡単でした。トランク・クラブ自体は小売価格を超えることなく小売りの通常の固定費なしで小売マージンを作った。レバレッジとスケーラビリティは、仮想コンサルタント/スタイリスト/セールス担当者のネットワークに基づいていました。
私がバークレーのハーススクールで講演をしていた瞬間を思い出し、ジェリー・エンゲルス教授が「常に致命的な欠陥を探す」と聞いています。それは良いことですレッスン。そして、トランククラブが生きていて、よく、シカゴに移って、現在成長し、利益を上げているという事実も、それは良い教訓です。物事は変えなければならない。計画が改訂される必要があります。
18カ月後、トランククラブは、このブログ、私のメインブログ、およびビジネスプランに関する最後の本で示したほど成功しませんでした。ジョアンナはもはや関与していない。 Anthos Capitalが所有し、シカゴの新本社のBrian Spaly CEOが運営しています。投資家は、彼らが思っていたもの（ と私、私の記事 と一緒に考えたもの）よりも劇的に成功していないことがわかりました。私は本当に何が起こったのか分かりません。そして、私はこの投稿やこのブログで非難や判断をしたくないのですが、法的な問題があり、面倒です。私は参加している人が好きです、両側にいるので、私がここに入るまでです。
数ヶ月前にプリンストンイベントでブライアン・スパリーと会い、数日前に彼と話をしましたこのポストを研究してください。そして私は彼が新しいトランククラブが働いていると言いましたことをとてもうれしく思います。 2週間前、ブライアンは売上が月に約20％増加していると言いましたが、これは新しい投資ラウンドで閉鎖されようとしており、売上総利益率はプラスに働き、
しかし、それは容易ではありませんでした。私が思ったビジネスモデルはとても素晴らしいものでしたが、Anthosがそれを引き継いで細部まで掘り下げたときに実際には働いていなかったのです。ブライアンにはいくつかの欠陥があると言われています。
最初の欠陥は目録でした。理論的にはトランク・クラブは在庫を運ぶ必要はありませんでした。なぜなら、サプライヤーとの即時ジャスト・イン・タイム・オーダーを行っていたからです。実際には、それは動作していませんでした。新しいトランククラブは、できるだけ多くの標準アイテムとサイズですぐに出荷できるように在庫に投資しています。これまでは、顧客注文からサプライヤー注文、トランククラブへの出荷、再パッケージ化、再荷送までの流れが長引いていました。つまり、新しいトランククラブは、在庫に関連する関連する財政負担とキャッシュフローと資本ドラッグに対処しなければならないことを意味します。
ブライアン氏によると、もう一つの欠陥は、顧客と一緒に働くialスタイルのコンサルタントのネットワークであったという。新しいトランククラブには、衣料品販売、オンラインセールス、メンズウェアの経験を持つプロフェッショナルな営業員がいます。ブライアンは、ほんの2つの例外を除いて、コンサルタントとして参加するためにトランククラブの手数料を支払ったネットワークのスタイルコンサルタントは、期待したお金を稼いでいないと言いました。そして、もっと重要なことに、彼らは効果的に顧客にサービスを提供していませんでした。新しいトランク・クラブには、顧客を扱う常勤の衣料品業界の退役軍人がいます。ブライアンによれば、それははるかにうまくいっています。
あなたが行く：間違っていましたが、人生は続いて、トランク・クラブまた、変化しないビジネスは死ぬだろう。
