あなたのビジネスプランを人々に気にさせる方法|
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目次:
- ジョージア工科大学で開発された技術のスタートアップであるルーメノスティックスは、がん生存者を避けるための監視システムを導入しましたリンパ浮腫の発症、腫れた手足の衰弱させて変貌する問題。
- 上記のLumenosticsの場合、Annの問題に対する解決策は$ 200で購読可能なウェアラブルデバイスと$ 100の購読です。ストーリーテリングが流れていく中で、問題を理解した後は、ソリューションの比較的低コストで幅広いアクセシビリティに興奮しました。そして、そのチームに発明者が含まれていることを学び、他の創業者には技術と医療ビジネスに関連する背景があることを知った。
多くの専門家は、あなたのビジネスが解決する問題の定義とあなたのビジネスが提供するソリューションをあなたのビジネスプランに導入することをお勧めします。
これは「問題と解決策」と呼ばれています。それはあまりにもしばしば無駄な機会です。
問題と解決策を説明するだけではありません。
物語としての問題ジョージア工科大学で開発された技術のスタートアップであるルーメノスティックスは、がん生存者を避けるための監視システムを導入しましたリンパ浮腫の発症、腫れた手足の衰弱させて変貌する問題。
乳がんを殴られたアンという女性の写真から始まった。彼らはリンパ浮腫を受ける可能性が1/5であると話してくれました。彼らはひどく腫れている人々の苦しみの写真を私たちに示しました。そのすべてが私たちを気にしました。私たちは彼女が何を感じていなければならないかを感じました。
そして、彼らがその物語の背後にある数を続けていくうちに、私たちはその痛みを感じました。ストーリーは、アイデア、真実、信念、そして偶数を伝える最も古く、間違いなく最良の方法です。ストーリーは強力です。偉大な宗教の基盤となる重要な物語を考えてみましょう。あるいは、「酸っぱいぶどう」、「鶏舎のキツネ」、「皇帝の新しい服」という言葉の背後にある物語を考えてみましょう。彼らは共鳴する。ハーヴェイ・コックスは、「すべての人間は、生きるために生きる必要があります」と述べています。
Harvey Coxは次のように書いています。「すべての人間は、 "
問題は開発途上国の未処理下水であるが、その話はバンコクの臭いのある運河の写真から始まる。問題が自閉症児の家族のためのサービスに関連している場合、その話は典型的な家族から始まり、それが何を意味するのかで始まります。私たちがケアした後、彼らは詳細に行きます。
考えましょう。このひとはだれ？なぜ彼らは見ていたのですか？彼らはどんな問題を解決しましたか？あらゆる取引は、誰かの問題に対する解決策です。必要なもの、欲しいもの、購入する理由などを理解してください。解決しています。マーケティングの専門家であるTheodore Leavittの有名な引用を考えてみましょう。「人々は四分の一インチの掘削をしたくない、四分の一の掘削穴が欲しい」。
「人々は四分の一インチの掘削をしたくない。彼らは4分の1インチの穴が必要です」。
あなたのアイデアを物語に入れても、コアを忘れているわけではありません。あなたが追加するものはもちろん、ビジネスプランの特定の短期的な目的にも依存します。社内で使用する計画を立てているのであれば、適切な市場を表していれば十分でしょう。しかし、あなたの計画が投資家や銀行家のような外部の人と分かち合うためのものであれば、読者が望む追加の要素を追加するべきです。
もちろん、これには数字も含まれます。 Lumenosticsのピッチで、私たちが気にする時間までに、アンが直面していた問題が何人いるか知りたいと思っていました。米国で約900,000人のがん患者がリンパ浮腫を経験しており、米国には約1,000万人の被害者がいることが判明しています。事実も重要ですが、まずあなたは人をケアします。
エンジェル投資家と取引しているとき、彼らの背後にある物語のない数字を信じるだけです。ビジネスプランとは？
ストーリーとしての解決策
問題はストーリーの半分です。解決策はもう半分です。それは落ちるのを待っていた靴です。
あなたのビジネスがその問題をどのように解決するかだけでなく、それがなぜ、そしてあなたのチームが独創的な方法でリードする資格を持っているのかと考えてください。あなたの特徴的な違いがこの問題の新しい解決策にどのようにつながりますか？上記のLumenosticsの場合、Annの問題に対する解決策は$ 200で購読可能なウェアラブルデバイスと$ 100の購読です。ストーリーテリングが流れていく中で、問題を理解した後は、ソリューションの比較的低コストで幅広いアクセシビリティに興奮しました。そして、そのチームに発明者が含まれていることを学び、他の創業者には技術と医療ビジネスに関連する背景があることを知った。
ソリューションは問題に合致しなければならないが、競合他社。たとえば、レストランのビジネスプランの問題がファインフードに基づいている場合、おそらくこのレストランのオーナーとチームがファインフードを信頼できる方法で提供することができます。問題の解決策がソフトウェアであれば、関係するチームがどのように適切なソフトウェアを提供する資格を持っているかを含める必要があります。
あなたは、「秘密のソース」という言葉を聞いたことがあります。この解決策。あなたのチームがその秘密のソースにどのように関係しているかを考えてください。
ソリューションのストーリーには、創業者が問題を発見した方法の話が含まれています。投資家は、 。たぶん、彼らはユーザーとしてソフトウェアの問題に遭遇したでしょう。
健康的なファーストフードのレストランチェーンの創設者は、2人のうちの1人が食事制限が困難だったため、ビジネスを始めたのが典型的な例です。健康状態のために。このミックスに原因を追加することは非常に役に立ちます。
あなたのビジネスプランは、問題と解決方法をはっきりと明記する必要がありますが、ストーリーを説明することで、人々に気を配ります。
