成功したSaaS企業を計画、開始、成長させる方法|

この記事は、SaaSビジネススタートアップガイドの一部です。この記事は、あなたの計画、開始、成長に役立つ記事の一覧です。 SaaSビジネス！

1996年に「クラウドコンピューティング」という用語が作られて以来、少なくともサービス産業としてのソフトウェアが爆発的にその意味を理解するようになった。実際、SaaS業界の売上高は、2015年には390億ドルから2018年には670億ドルに増加すると予測されており、年間成長率は約8％です。

スタートアッププロセスの各段階でこの業界の何が考えているかをよりよく理解できるように、私はSaaSにインタビューしました私たち自身のCOOノアパーソンズをはじめ、世界中から。私たち自身のSaaS製品であるLivePlanを作る上で、ノアは重要な人物でした。

自分の話や役に立つリソースがあれば、以下のコメントを読んでください。

ステップ1：無駄な計画から始める

40ページのビジネスプランを書くために座るのではなく、1ページのピッチで始める。

これは紙にあなたのアイデアを得る最速の方法であり、リーンプランニングプロセスの第一歩です。これは、従来のビジネスプランニング方法よりはるかに簡単で反復性があります。 1ページピッチのフォーマットは、常に新しいアイデアをテストしているSaaS企業に適しています。

あなたの戦略はあなたの戦略（あなたがしようとしていること）、あなたの戦術あなたのビジネスモデル（あなたがお金を稼ぐ方法）、あなたのスケジュール（誰がいつ何をやっているのか）

LivePlanのようなソフトウェアを使用する場合、この初期の「リーンプラン」を1時間以内に作成できますあなたのアイデアを検証するために、実際に重要な場所に時間を費やしてください。

あなた自身でリーンプランを使用したい場合は、無料のビジネスピッチテンプレートを使用するか、ビルド方法あなたのピッチ。

戦略

戦略のセクションでは、以下を含めることができます。

• ビジネスの1つまたは2つの行の説明 - 独自の価値提案
• あなたの顧客のために解決している問題の説明と、通常はあなたの製品やサービスである問題に対するあなたの解決策
• あなたのターゲット市場またはあなたがターゲットとしているさまざまな市場セグメントの説明
• あなたの競争相手とあなたとの違いの簡単な説明

あなたのターゲット市場の定義方法がわからない場合は、Tim Berryの記事を読んでください。マーケティングをターゲットとする方法と、それをあなたの利益にどのように使うのか

戦略のセクションでは、問題と解決策が明確であることを確認することが重要です。結局のところ、あなたが問題を解決していなければ、ビジネスはありません！

解決する価値のある問題を見つける方法はいくつかあります。他の人が言うべきことがあります：

他の誰よりも問題を解決する

「問題を解決してより速く、より速く、そして/またはあなたの競争相手よりも安くなら、あなたはクイパンの創業者兼CEOであるGabriel Kuperman

あなたが関係する問題の解決

「あなたが個人的に関係している問題を特定し、問題を解決し、より多くの人々を顧客として獲得する

「SaaSビジネスの第1のルールは、あなた自身の真の問題を解決することであり、他の誰かの問題を解決することではありません。自分で苦労した問題を解決するだけで、可能な限り問題を解決する方法を十分に理解できます」 - InvoiceBerryの創業者兼CEO、Uwe Dreissigacker

業界の知識を使って問題を解決する

「私は業界の経験を持ち、満ち足りる大きな空白があることを知っていました。私は、従来のエンタープライズソフトウェアを見て使用した後、UpKeepを開始しました。このソフトウェアは、企業のローカルサーバー上で実行されるインストールコストに基づいて販売されていました。非常に高価でした。ローカルサーバーとITチームに支払う余裕のない中小企業にとって、市場には大きなニーズがありました。私たちはこの空白を埋めるためにUpKeepを作りました。あらゆる規模のビジネスにとって手頃な価格のクラウドベースのソリューションでした」 - UpKeepの創設者Ryan Chan。

Tactics

Tacticsセクションでは、販売チャネルを列挙し、あなたの製品を販売します。通常、店頭、オンライン、またはディストリビューターを経由します。また、顧客をあなたのドアに導くマーケティング活動の箇条書きリストを作成します。主要パートナーと必要なリソースをリストし、コアチームとその役割を列挙します。まだチームがいない場合は、雇用する必要のあるロールを列挙してください。

ビジネスモデル

早期に売上予測と経費予算を持つことは有益ですが、アイデアを検証するまで必要です。この段階では、主要な収入源と主要経費を単純に記載してください。後で戻って、適切な販売予測、キャッシュフロー予測、および経費予算を作成したいと考えています。このセクションでは、あなたのビジネスがお金を稼ぐ方法を文書化したいだけです。

スケジュール

このセクションでは、あなたのビジネスを構築するために進めるための行動計画を概説します。行動計画には、タスクまたはマイルストーンのスケジュールが含まれます。これらは、日付、責任、および予算にマッピングされ、あなた自身が責任を持つことができます。大まかに言えば、この行動計画は3つのセクションに分かれています：テストプラン、テストプラン、テストプラン

テスト計画

は、あなたの製品の実行可能性をどのようにテストするかについてのあなたの計画とまったく同じです（テストの詳細については、ステップ2）。 実行計画 は、実際にビジネスを稼働させるために必要なすべてのマイルストーンのリストです。最後のセクション - 審査セクション - あなたのプランを見直し、改訂を促すマイルストーンのリストです。パロアルトソフトウェアでは、定期的なプランレビューミーティング私たちがまだ軌道に乗っていることを確実にするために、もしそうでないなら、私たちは何が起こっているのかを理解し、必要な変更を加え、私たちの行動を導く有益な文書であり、あなたが1つの場所にあなたのアイデアを持ち、明確に定義された問題と解決策を得たら、あなたは2つ目の段階に移り、あなたのアイデアを検証する準備が整いました。

サブスクリプションビジネスを実行する際の長所と短所

サブスクリプションビジネスの動向と2016年の予測

• リーンプランニングの導入：プランニングの簡略化と迅速化
• 1時間以内にビジネスプランを書く方法
• 伝統的なビジネスプランを書く方法
• 1つビジネス・プランニングのフォーマット：ベスト・プラクティス
• 実践的市場調査資料
• 市場調査の仕組み
• ビジネスを始める前に業界を知る
• ターゲット・マーケティングとは？
• ステップ2：あなたのアイデアをテストする
• あなたはあなたの計画を作成するのに少し時間を費やしたので、次の質問に答えようとします：
• 「私の考えはお金を稼ぐことができますか？ >リスクを大幅に軽減するので、このセクションをスキップしないでください。あなたの最初の好きなアイデアに目を向ける代わりに、このステップはチェックとして機能します。実行可能なビジネスに変わることができるかどうかを判断するのに役立ちます。

ステップ1では、リーンプランまたは1ページピッチを作成しました。基本的には、それは仮定のリストでした。このステップでは、これらの前提が真実か偽であるかを調べ、学習した内容に対処できるように計画を調整します。

企業が犯した最大の間違いの1つは、主な研究ではなく、主にセカンダリ市場調査を行うことです（建物から出て、顔に）。セカンダリリサーチは、市場と業界を広く知りたい場合に便利ですが、特定のアイデアを検証するのに役立つものではありません。

現実の人々と話すだけで、良い製品、または問題を探しているだけの解決策、または市場を探している製品。

GreenPalの共同設立者であるGene Caballeroは、無作為の人と出会って話をすることによって、そのアイデアを検証しました。 「私たちは出店して、ショッピングモールにキオスクを借りて、人々が私たちのような製品を使うかどうかを知るためのフィードバックを得ました。実際に問題を特定したことがありますか？

問題を解決するソリューションはありますか？ ？

彼らに売る最善の方法は何ですか？彼らに売る最悪の方法は何ですか？

彼らは自分の製品やサービスに対して何を支払うのですか？私はそれを低すぎたり高すぎたりしましたか？

彼らが現在問題を解決するために使っている製品は？

あなたが学んだ内容に基づいて、あなたはあなたの希薄な計画に戻ってそれを改訂するか、それを洗練させる。競合他社が手頃な価格で、「十分に良い」ために、最初のアイデアのための真の市場がないことが分かったら、別のアイデアを検討する必要があります。

• 競争に細心の注意を払う
• 競合相手を本当によく知ることも重要です。競合他社は、顧客の問題解決方法、製品の価格設定方法などを見れば、アイデアの検証を手助けすることもできます。
• InvoiceBerryの創業者兼CEOであるUwe Dreissigacker競争は会社のサービスをどのように価格設定するかを判断する良い方法でした。 「競合他社を特定すると、競合他社がサービスの料金を請求する最低、最高、平均の価格を決定して、価格設定の出発点を決定することができます」。
• あなたの市場における競合他社の存在は、もの。それは、問題が実際に特定されたことを意味します。このトリックは、競合他社のソリューションのどの部分が不十分かを把握しています。
• パロ・アルト・ソフトウェアのノア・パーソンズCEOは、「LivePlanの競争は、しばしばWordとExcelです。 WordとExcelは時間がかかり、エラーが発生しやすく、ヘルプやリソースを提供していません。当社のソリューション、自動化されたビジネスプランニングツールは、顧客の苦痛を排除するのに役立ちます。」パロアルトのソフトウェアと同様に、あなたの競合他社は自分が誰かとは思わないかもしれません。 Henry Fordを例に取ってみましょう。当時の彼の競争は本当に馬であり、他の自動車メーカーではありませんでした。人々は、それが最高で効率的な方法であるかどうかにかかわらず、何らかの形で問題を解決し続けています。あなたの競合相手はあなたにすぐにはっきりと分からないかもしれませんが、あなたがそれらを持っていないとは思わないでしょう！

あなたの最初の計画があまり「現場に当たっていない」ことが分かったら、大丈夫です。幸いにも、あなたは長きにわたる標準的な事業計画を書いたのではなく、むしろ軽い仮定に基づいた計画を書いていました。リーンプランニングは本質的に反復的であり、実行していてもプランに戻って調整を行うことができます。

潜在的な顧客についてもっと学び、ピッチを調整しましょう。

最小限の実行可能な製品を作成する

アイデアをテストするもう一つの素晴らしい方法は、最小限の実行可能な製品、つまりMVPを作成することです。これは、製品の最も単純なバージョンであり、フリルとフロスティングを除いたものです。

製品開発の世界で特に人気のある戦略であり、製品や製品の機能を迅速かつ定量的にテストするために使用されます。シリコンバレーであり、Lean Startupの著者でもあるEric Riesは、この戦略をWebアプリケーションに普及させました。

エリック氏は、「実行可能な最小限の製品とは、チームが最小限の労力で顧客に関する最大限の学習を収集できる新製品のバージョンです」と述べています。

初期のプロトタイプを構築することができれば、 。

ノア・パーソンズは、「安価なモックアップ、ワイヤーフレーム、またはスケッチを紙で始めることで、お客様が必要とすることを確実にすることができます。

Exploserビデオ

ワイヤフレーム

モックアップ

ランディングページ

MVPは、時間を節約するのに最適な方法ですお金を払って何かを造る前に、時間をかけて潜在顧客がそれを稼動させるようにしてください。

InvoiceBerryのCEO Uwe Dreissigackerは、MVPから始めることの重要性を強調しています。 「InvoiceBerryを構築していたときに、できるだけオーバーヘッドを低く抑え、新しい単純なオンライン請求書作成ソフトウェアのコンセプトを証明するMVPを作成しようとしました。私はフリー・ランスのWebデザイナーを使用しました。私は、請求書の作成、送信、および管理のための中心的な機能を作成しました。経費の追跡、定期的な請求書発行、見積もりなどの機能は開発リストに掲載されていましたが、顧客がこれらの追加に関心を持っていることを証明するまで実装を待っていました。 」（

）円を後ろにしてより詳細な予測を作成する

ステップ1で詳細な予測を作成するのを控える理由は、お客様の価格や市場を検証しました。

• お客様が初期価格を支払うことができないことが判明した場合はどうなりますか？または、あなたが人々が支払うことを望んでいたよりもはるかに少ない料金を課していたことを学んだなら、どうでしょうか？あなたの予測は何のためでもないでしょう。
• あなたのアイデアを検証したら、これは当てはまりません。実際、Bplansの予測に関するいくつかの素晴らしいリソースがあります。
• あなたのセールスを予測する方法
• あなたの月額購読の売上を予測するための完全なガイドパロアルトソフトウェアのCOO、Noah Parsons氏によると、「実際の販売予測と予算がなければ、どのくらいのお金があるのか​​分かりません。あなたはビジネスを地面から離れさせる必要があります。結局のところ、サブスクリプション事業では、毎月各顧客から小額の支払いを受けるだけで、顧客が契約する期間はわからないため、詳細を学習しながら予測を常に更新する必要がありますあなたの顧客についてこの予測は、あなたの成長に資金を供給するために必要な現金の量を予測するのに役立ちます」。

販売予測は不可能ではなく、困難でもありません。顧客と市場を知っている限り、誰でもそれを行うことができます。売上予測の大きな点は、本当にあなたがその中心的な質問に答えるのを手助けすることです：私のビジネスは本当にビジネスになることができますか？

予測を済ませたら、元に戻って計画を更新することを忘れないでください。

あなたのアイデアを検証するのに役立つその他の資料：

ビジネスに良いアイデアがあるかどうかをどのように知っていますか？

あなたのビジネスの存続期間を通じてこれを行いますので、

あなたが良いビジネスアイデアを得た場合、創造的な方法を理解する

あなたの競争を理解する

• SWOT分析を行う方法
• バイヤー（またはユーザー）のペルソナがビジネスを向上させる方法
• あなたの製品を価格設定する際に忘れることのできないもの
• Eric Riesによる最小限の実行可能な製品の構築[YouTube video]

ステップ3：自分をブランド化して差別化する

すでに混雑している市場で目立つように目を向けたいのか、単に思い出深い会社になるのか、ブランドをつけて差別化する方法を考えることが重要です。あなたが自分自身を位置づけるのを助けるために、あなたが上で行った競技者の研究から引き離したいかもしれません。

これは、ブランド代理店に委託する必要があるプロセスではなく、社内で開始することができます。実際には、ここではBplansでブランドを構築するための実践的なガイドがあります。もう少しお手伝いしたい場合は、Brand Genieツールを試してみてください。これは、ブランドのルック&フィールを理解するのに役立ちます。

目立つブランド

• UpKeepの創業者Ryan Chanにとって、ブランディングプロセスに時間を費やしていたため、彼の会社は競争相手から離れていました。 「このスペースには多くの競合他社があり、多くの企業が私たちよりもずっと多くの資金を持っています。しかし、私たちは、[自分自身]を差別化することができ、エンタープライズソフトウェアを楽しく楽しくすることによっても優れています。私たちの最も大きな差別化要因は、使いやすさから遊び心のあるトーンまで、私たちのデザインでした。」
• 独自の声質を開発する方法について詳しく知りたい場合は、ブランドのエキスパート・パトナムがこの記事をチェックしてください。
• ビジョンを明確にするためのブランド
• ブランディングはデザイン指向のイニシアチブではなく、実際には、これを使用して全員をオンボードにし、メッセージの一貫性を確保することができます。 GreenPalの共同設立者であるGene Caballero氏は、パートナーからバイイングするには最適な方法だと述べています。「私たちの場合は、ベンダーが私たちのビジョンを知っていて、実行計画を立てておく必要がありました。あなたの製品を配布するのを手伝っているパートナーと緊密に協力しているのですが、あなたが誰で、どのように話しているのか、またあなたが誰であるのかを理解することが特に重要です。あなたが "ブランドガイド"を持っていない場合は、それを一緒に置く価値があるかもしれません。
• ドメイン名の重要性
• CuePinの創始者兼最高経営責任者（CEO）のGabriel Kuperman氏は、メッセージを広めるのを助けるために、混在メッセージングの可能性をはるかに低くし、ドメイン名は彼のブランディング戦略の重要な部分でした。 Gabriel氏は次のように述べています。「オンラインSaaSビジネスでは、強力なドメインから始まります。あなたが望むドメイン名が見つかったら、Gabrielはプレミアムドメインを販売するドメインマーケットに目を向けることを提案しています。彼は、「ドメインに数千ドルを費やすことは、長期的に大きな違いを生むことができ、特にビジネスの初めと早い段階で、競争よりも信頼性と優位性を得ることができる」と語っています。
• あなたのビジネスをブランド化する：
• ブランディングステップ1：あなたの欲望を洗練させる

ブランド構築のための決定的ガイド

あなたのビジネスをブランド化する4つの理由

あなたのブランドの声のトーン：それが重要な理由Craft It

ブランディングチェックリスト：開始前の10の基本事項[無料ダウンロード]

顧客ロイヤリティを欲しいですか？あなたのブランド構築に役立つリソース

ステップ4：合法化する

ソフトウェアを構築するための資格は必要ありませんが、あなたが探している業界に準拠する必要があります奉仕する。

ビジネス構造の選択

法的にビジネスを行うために行う必要があるのは、ビジネス構造を選択して登録することだけです。

最高のビジネス構造の点では、あなたのニーズに本当に依存しています。 GreenPalにとって、Gene Caballeroは、「ベンチャーキャピタリストが真剣に検討したければ、DelawareのC-Corpになる必要があることを知っていました」。

実際、GreenPalだけではありませんでしたデルラウェアに拠点を置くC-Corpを探すのが最善だと考えていた。 UpKeepの創設者Ryan Chanは、「最初にLLCを作成しましたが、ベンチャーキャピタルを採用したいと気づいた後、デラウェアC社に移行することにしました」と述べています。デラウェア州にあるC-Corp。それはテクノロジーのスタートアップにとって特に好きであり、その理由はたくさんあります。

米国に居住しなくても組み込むことができます。デラウェア州のC-Corpを通じた米国のプレゼンスの確立は、非米国人住民にも米国のベンチャーキャピタルなどの米国のリソースにアクセスできるようにする。

デラウェア州法は所有者に有利であるとされており、他のほとんどの州よりも柔軟性が高く、確実であると考えられています。

• デラウェア州では、
• デラウェア州法は、企業の優先株式投資家に対し、特定の議決権と企業に対する支配権を与える
• あなたのビジネスの名前を選ぶ
• それに名前をつけてください。これは実際に楽しむことができる起動プロセスの一部です。理想的には、あなたはあなたの潜在的なターゲット市場で最初にあなたのアイデアを動かすだろうが、もしそうでなければ、それに共鳴するものが何であるかを判断する時間はまだ残っている。
• ノア・パーソンズとパロ・アルト・ソフトウェアのチームは "LivePlan"彼らの名前を製品の性質を強化することを望んだので、彼らのビジネスプランニング製品のために。ノアは、「顧客と共鳴し、わたしたちが何をしているのかを説明し、継続的な使用の本質を強化するための名前が欲しかった」と話しています。
• あなた自身の名前を思いつくのが得意でない場合は、ビジネス名ブレーンストーミングツール。
• あなたのビジネス名を登録する方法についてのガイドを必ず読んでください。

法的に登録されるのに役立つその他の資料：

あなたのスタートアップのために正しい弁護士を選ぶ方法

連邦納税者番号の申請方法

あなたのビジネス構造を選択するための完全なガイド

あなたのビジネス名を登録するための完全なガイド

ドメイン名と商標法

ステップ5：

• あなたのビジネスを始めるために資金をどのように手に入れますか？この問題には複数の解決策があります。あなたはあなたのスタートアップをブートストラップすることができ、あなたが別の仕事をしている間に、たぶんあなた自身の上で大まかな足踏みをすることができます。エンジェル投資家や資金調達のベンチャーキャピタリストに挑戦することで、最初からより多くの資本を得ることができます。そして、他のすべてが失敗した場合、友人や家族に助けを求めるのはどうですか？
• 一方で、あなたのビジネスをブートストラップすると、あなたはそれをもっとコントロールできます。どのようにビジネスを操作したいのか、誰が関与したいのかなど、すべてのショットを呼び出すことができます。一方、それは遅いプロセスです。
• まず、適切な投資家を最初から乗っ取ることは、学習と市場投入戦略の両方を促進することができます。別の方法で侵入する可能性のあるチャンネルにすぐにアクセスすることもできます。
• 自分でやってください
• 自分で仕事をする能力と情熱があれば、あなた自身もたくさん救うことができますお金の。 Agency Analyticsの共同設立者であるJoe Kindnessは次のように述べています。「Blakeと私はどちらも開発者であり（まだ存在しているので）、私たちは資金や追加リソースなしでこの会社を創設できました。私たちは1年以内に利益を上げるという目標を設定し、それが起こらなかった場合、私たちは進んでいくでしょう。 6ヵ月の開発サイクルの後、2010年7月にベータ版を開始し、3ヵ月後には毎月増えて収益を上げ始めました。このすべての本当の動機は情熱でした。確かに収入を確認するのは偉大で（そして不可欠な）大変だったが、究極的には私たちが作っていたものを楽しんで非常に素晴らしい商品を生み出した」。

あなたは自分の貯蓄を使うことができ、 、またはサードパーティーのプラットフォームを介して自分自身を資金調達する場合でも、あまりにも多くのリスクを冒すことはできません。 CuePinのCEO、Gabriel Kupermanは、「自分の貯蓄、小さな銀行ローン、またはKickstarterキャンペーンでも得られる小さな予算でアイデアを試してみてください。投資家が早すぎることは、概念証明が難しく、不必要なこともあります。また、SaaS企業の成長の初期段階では、リスクが非常に高いため、投資家に早すぎる株式を与えている可能性もあります」。

ゆっくりと注意深いアプローチをとることで、 DialMyCalls社の社長兼共同設立者であるDavid Batchelorは述べています。 "[これを行う]は、あなたが本当に学び、あなたの業界のための感触を得るのを助け、小規模なミスをすることができます。 VCの投資を前向きにするのと同じくらいセクシーではなく、もう少し時間がかかりますが、終わりには私たち自身の資本でそれを構築するほうがはるかに有益です」。

事実、VCが100回のピッチのうち1つか2つのベンチャーに資金を提供しているという事実を考慮すると、それをブートストラップするほうが良いかもしれません。

VC資金調達を拒否した場合、 ：これはリスクの高いビジネスです。あなたが資金を手に入れなかったからといって、あなたのビジネスアイデアがうまくいかないとは限りません。

ベンチャーキャピタルの資金調達を探す

ベンチャーキャピタルの投融資を真剣に考えている場合（怖い統計を除いて）、投資家は、ベンチャーキャピタルが探しているものについてもっと知ることは有益です。ベンチャーキャピタル企業が望むものに関するティム・ベリーの考えと、ベンチャーキャピタルを見つけるためのアドバイスを読んで、これらの17のベンチャーキャピタル・ブログのいくつか（またはすべて）を読むことから始めることができます。

• コンスタンティノス・ブラタニス（Konstantinos Bratanis） Goodvidioの仲間、そしてパートナーは彼らの苦労して得たお金でビジネスを始めました。彼らは最終的にVCの資金調達を行うことができました。彼らがすでに始まった後に資金を調達することの大事な点は、彼らのアイデアを検証し、良い従業員のチームを構築する時間があったということでした」Konstantinosは、「ソリューションの価値と募集初期の採用者たちは、いくつかのVC企業と話を始めました。当時、私たちはまだ販売パイプラインを持っていなかったし、収益も会社に入っていなかった。私たちを励ましてくれたのは、このような早い段階でVCが新会社の背後にいる人々と実行可能なビジネスを構築する可能性にもっと興味を持っていることを学びました。彼らは冷たい売り上げと売り上げの数字に控えめに期待しているので、成長の可能性を秘めた健全なチームスピリットがあることを知りたい。彼らはコミットメント、運転、ビジョン、そして勤勉を見たいと思っています。これらの特性を組み合わせることで、6桁のVC資金調達の第1ラウンドを確保することができ、セールスとマーケティングチャネルの開発を開始することができました」。
• ：
• あなたのビジネスに資金を提供する方法
• 中小企業への資金提供のための35のすばらしい方法
• 現実的なスタートアップ費用の見積もり

資金調達と資金調達方法

エンジェル投資ガイド

SBAローン

あなたのスタートアップに資金を提供する10のベストサイドビジネス（予期せぬ1つの予期しない提案）

私のお気に入りの代替資金オプション

家族と友人にあなたのビジネスに資金を提供する方法

資金調達ガイド

11エンジェル投資家のブログあなたが読もうとするブログ

17ベンチャーキャピタルのあなたが読もうとするブログ

ステップ6：あなたの製品を作る

このセクションでは、価値あるものをいくつかカバーします

できるだけ早く始める

ノア・パーソンズは、「あなたの製品を作っていくうちに、興味のある将来の顧客のためのオンタント情報。ランディングページを作成し、軽量広告を行い、できるだけ多くの潜在顧客に手を差し伸べてください」。

実際には、製品の完成前にランディングページを設定することもできます。 Gleam.ioには、サイト上で大きな成長ハッキング戦略があります。

小規模なスタートアップ

• CuePinのCEO、Gabriel Kupermanは、小規模からスタートすることの重要性を強調しています。「SaaS会社を立ち上げる際には、最も重要な機能私たちの打ち上げのために。私たちが開発を進めていくうちに、私たちは、内部的にも、私たちのアプリをテストしているユーザーを通して、機能のための他の多くのアイデアを蓄積し始めました。あなたが予算を収穫して作業しているときに、あなたのアプリをリリースしたい、あなたのターゲットを絞った聴衆から本当のフィードバックを得るために、マーケティングのために残しておかなければならないものがあります。」
• 開発方法論を使用
• アジャイルは、ほとんどのソフトウェア企業が使用しているものです。動作中のアルファまたはMVPに到達するために必要なものを見積もる」バージョンOneのサイトでアジャイル開発の方法について学ぶことができます。
• 社内のコア開発を維持する
• Dharmesh Shah氏によると、コア製品開発をアウトソーシングすることは、多くの新興企業が、多くのリスクが関与しているので、やってはならないことです。そしてバッファーのCEO、ジョエル・ガスコニエも同じことを信じています。彼によれば、フリーランサーの目標はあなた自身とはまったく異なります。彼らはあなたのような製品に投資されていない、またはおそらくビジネスの出資者がいるかもしれません。さらに、彼らは割り当てられた時間や予算にプロジェクトの範囲を限定することを考える傾向があります。ジョエルの記事をチェックアウトすることを強くお勧めします。しかし、開発プロセスをアウトソーシングする代わりに、何をすべきかについて実践的なヒントを提供しています。
• しかし、リモートで働くか雇用するか（フリーランスやアウトソーシングではない） 。 Noah Parsons氏は、できるだけオフィスの経費を省略し、素晴らしいコラボレーションツールに投資すると述べています。たとえば、成功したソーシャルメディア会社のBufferは、唯一のオフィスを閉鎖しました。人とのコラボレーションにはメリットがありますが、スペースを非常に安価に入手できない限り、まず製品を開発することに集中してください。オフィスは非常に高価で、価値はほとんどありません」。
• Palo Alto Softwareでは、Slack、Trello、Basecamp、Jiraなどのツールを利用して、企業内で起こっていることをすべて把握しています。
• SaaS企業のトップリソース409
• SaaSの第2回CEO全員が行うこと
• 10 SaaS Rockstarsの価格設定ページのヒント
• SaaSの成功のための5つのヒントサービスとしてのソフトウェアの理解：SaaSビジネスの構築方法
• ステップ7：市場投入と立ち上げ

SaaS製品を有料広告やアフィリエイトパートナーシップから、メディアへの積極的なアウトリーチを通じてアウトレット、およびコンテンツマーケティング。これらの方法を組み合わせて試してみることをお勧めします。

自分のPRを行う

予算があるかどうかにかかわらず、あなた自身のPRを始めることは良い考えです。結局のところ、あなたのビジネスをあなたよりもよく知っているのは誰ですか？

「メディアは常に新しいコンテンツを探しています」とGene Caballero氏は言います。 「聞いてください。私たちは、開始したすべての都市にプレスリリースを送って、それらのすべてで簡単にプレスをしました。」あなたが共有しなければならない可能性のあるニュースに興味がある作家やジャーナリストのリストを構築し始めましょう。 Twitterの高度な検索機能やContentlyのようなサイトを使って、適切な人物を探すことができます。

また、関連するオンラインコミュニティに参加する時間もあります。ノアパーソンズは、「専門家になろう。関連するディスカッショングループに参加し始め、関連するブログ投稿にコメントしたり、自分のブログを始めることができます。 ProductHuntのようなサイトから少し初期リフトを得ることができます。そうでなければ、それはあなたの業界に本当に依存します。あなたの将来の顧客がオンラインで賑わっている場所を把握し、その場所でカバレッジを得るために働きます。」Goodvidioの共同設立者であるKonstantinos Bratanisは、同じアドバイスを提供しています。彼は次のように述べています。「SaaSビジネスを開始すると、急速に進んだテクノロジーと革新的なアイデアの宇宙ではほこりの仕様に過ぎないという冷酷な真実が打ち出されます。あなたの会社の名前や、あなたがしていることを知っている人は誰もいません。特に、あなたの市場では非常に新しいソリューションを提供している場合です。だから、あなたの最初の仕事はあなたの名前をそこから得ることです」。

Goodvidioにとって、これは地元のコミュニティから始めることを意味しました。コンスタンティノス氏は、「私たちの市場はオンライン小売業者であるため、私たちのローカル電子商取引協会に近づき、コミュニティとのやりとりを始めました。私たちはソフトウェアと成長のアイデアについてのフィードバックを求め、会話に参加しました。コミュニティの日常生活に参加し、紹介、口頭、コミュニティリーダーからの支持を得始めたので、生態系がどのように働いたかを学びました。これは早期採用者やあなたと仕事をしてくれる人に会うための良いアプローチです。これはビジネスの最初の年に牽引力を得るのに役立ちました」。

コンテンツルートへ行く

今日、SaaS企業はコンテンツマーケティングを行うことが特に重要であり、それは比較的手ごろなものでもあります。コンテンツマーケティング研究所で定義されているコンテンツマーケティングは、収益性の高い顧客行動を推進する目的で、明確かつ理解されたターゲットオーディエンスを引き付け、獲得し、関与させるための関連性の高い貴重なコンテンツを作成し配布するためのマーケティングおよびビジネスプロセスです。 「これは過去10年間で巨大な成長を遂げたマーケティング戦略です。ノアは、「あなたの見通しを見つけて、問題の解決に協力してください。コンテンツマーケティングを使用して、トピックに関する知識を共有し、見込み客を引き付けることができます。」

企業のブログを維持するだけで、コンテンツマーケティングを開始するのは比較的簡単です。 「SaaS企業は自分のブログを確実に運用する必要があります。私たちは//blog.invoiceberry.comでブログを作ります。あなたがポップアップして小規模ビジネスとフリーランスについて読んでみたい場合に備えて。また、あなたの製品にリンクしているWebサイトを入手し、初期の製品フィードバックを受け取るために、大きなSaaSのすべてのディレクトリに早期に掲載することも有益です。 Producthunt.comは、製品の立ち上げとコミュニティのフィードバックのためのバイラルマーケティングの素晴らしいリソースです」。

これは2つの別々の製品ハントの2つの投票です。なぜそれが日常的にクールな新製品を表面化しているのかというと、なぜそれが難しいかは分かりません。それをチェックしてください

すべてのことを少ししてください

あなたがそれを試していない限り、あなたのためにどのようなことが分かっていますか？オンラインでは、あなたのマーケティングを行うための方法が非常に多くあります。とりわけあなたが始まったばかりのときに、それらをすべて実行することは、単に実現可能ではありません。

「マーケティングの面では、いくつかの異なる広告チャネルに予算を引き伸ばそうとする必要があります。すべての卵を1つのバスケットに入れるのは理想的ではありません」とキューピンのCEO、ガブリエル・クーパーマンは言います。 "このようにして、どのマーケティング・チャネルが最も価値があるかを知ることができます。トラッキングの「コンバージョン」を確認して、どのマーケティングチャンネルのコンバージョン率が最も高いか確認できます。良いオンラインキャンペーンには、有料の検索エンジン広告、ソーシャルメディア広告、電子メールマーケティング、PRキャンペーンが含まれている必要があります。」

現実の製品を忘れないでください。

• 現実の製品を使用する価値を忘れないでくださいあなたのビジネスを宣伝するはい、SaaS企業であっても。多くのSaaS企業はステッカーを送ったり、最高のまたは最も忠実な顧客に小さな「感謝」を返したり、ほとんどの創業者や主要なチームメンバーが名刺を持っていなくても、
• ベータテストから始める
• マーケティングを開始するさらにもう1つの方法は、ベータ版を立ち上げることです。実際のことがそこにある前に学ぶのもよい方法です。 Gabriel氏は次のように述べています。「あなたのアプリやソフトウェアのベータ版を作成し、完全に機能し、バグのない状態でリリースしてください。私は、SaaS企業の多くが最初のバージョンをリリースする前に、彼らが望む機能を継続的に追加するため、立ち上げが遅れているのを見てきました。あなたのビジネスのマーケティングに役立つその他のリソース：
• どのようにしてSaaSのマーケティングは、他のあらゆるタイプのマーケティングとは異なります。
• 高成長企業向けのSaaSマーケティング計画

13 SaaSマーケティングのプロが、鉛の世代戦略を明らかにする

今までにベストオープニングデーを実現する方法

10オフライン効果2015年スタートアップのためのマーケティングのアイデア

有力なマーケティング資料を作成するために16のサイトを使用する

ヘルプ！私のビジネスはマーケティング計画を必要とし、私はどこから始めるべきか分からない

効果的なマーケティング計画を書くには

マーケティング予算を握る？

スタートアップマーケティング戦略のための簡単なレシピ

あなたのビジネスを犠牲にすることから割引を維持する方法<第1部>

小中規模企業向けGoogle AdWordsの初心者向けガイド

ステップ8：指標を追跡する

多くの人にとって、トラッキング指標は恐ろしい、退屈な、または時間のかかるもののように見える可能性があります。しかし、真実は、これらの数字があなたの親友になることです。彼らは情報に基づいた意思決定をするのを手伝ってくれるでしょうし、それはあなたの肩からの推測の重さを多く取ります。

LivePlanのダッシュボード機能を使用して、独自の指標を把握することができます。

トラッキングキーのメリットメトリクス

ビジネスの健全性を監視するためには、これらのメトリクスがビジネスについてどのように伝えるかを理解することが不可欠です。

メトリクスを追跡する利点の一部は、次のとおりです。

現在のパフォーマンスを向上させる

将来の業績向上

問題が発生する前の状況の把握

目標とマイルストーンに関する実際のフィードバックの取得

自信を持って意思決定を行う

• 数字、統計はきれいではありません。 SBAによると、28％の企業は、財務記録の悪化を含め、自社の財務構造上の問題により失敗しています。
• 定期的なプランレビューミーティングの利点
• パロアルトソフトウェアでは、我々の測定基準を再検討しています毎月の計画レビュー会議でこれらの会議には1時間以上かかることはありませんが、会社で何が起こっているかについての洞察を提供します。私たちは、これらのミーティングを使用して、私たちの目標を達成するために軌道に乗っていることを確実にします。
• LivePlanブログで毎月のプランレビューミーティングを実行する方法についてもっと詳しく知ることができますが、ここで簡単な要約があります：
• 1。最も重要な数字を再検討するまでに時間がかかります。
• 予測と比較してどのように対処しましたか？先月とどうやって比較しましたか？昨年？
• 2。主要なマイルストーンを確認してください。
• あなたはそれらに会いましたか？そうでなければ、どのように調整すべきか？
• 3。長期目標と戦略を見直してください。
• これらの目標を達成するためにはまだ軌道に乗っていますか？
• 毎月のプランレビューミーティングが成功するためには、あなたのカレンダーに入れて、繰り返し可能な議題に従ってください（そうです。誰もが議論のために何をしているかを知っている）、あなたの計画を変更する準備をしてください。これらの会議は、もはや機能しなくなった場合に計画に固執することではなく、数値が明らかになったことに基づいて計画を調整することです。
• メトリクスの追跡に役立つ追加リソース：

必要な5つの指標あなたのサブスクリプション（SaaS）ビジネスが成功するための追跡

追跡するメトリクス（および追跡しないもの）

7つの主要メトリクスすべてのビジネスオーナーは監視する必要があります

あなたの番号を知る。あなたのメトリクスを追跡します。

効果的なKPIを選択するための12のヒント