ビジネスを獲得する方法|

多くの人が、潜在的にそれを売ったり、買収したりする夢を見てビジネスを始める。もしあなたがちょうど始まったばかりか、あなたが追求したいビジネスアイデアを持っているなら、今の段階であなたのビジネスを売ることについて考える必要があるのか​​と疑問に思うかもしれません。

あなたのビジネスを慎重に構築し、それを高度に獲得できるように目指すことは、健全なビジネスを構築する効果的な方法です。さらに、将来的に売り出す機会や欲求がある場合に備えて準備されます。出口戦略を持つことは賢明です。

悲しいことは、多くのビジネス買収は期待通りに進まないということです。自分のビジネスを売っている人が、計画した人よりも大幅に少なくなったり、バイヤーを全く見つけることができません。 100万ドルから1億ドルの間の収入を持つ502名のビジネスオーナーを対象としたROCGの調査によると、40％のみがビジネスを成功裏に移行し、9％だけが正式な書面による承継計画を持っていました。主な理由は、彼らが計画していなかったか、または全く計画していないということでした。 ビジネスの販売は、1日目から始まります。あなたのビジネスを立ち上げるときにあなたがする決定は、今から3年、4年、さらには5年後のあなたの決定に影響を与えます。あなたのビジネスを成功裏に売却し、獲得できるようにするには、今すぐ準備と計画を開始してください。あなたがそれをしている間は、Bplansのビジネススタートアップのチェックリストをダウンロードして、ビジネスを始める際に留意すべきステップの完全なリストを確認してください。

ビジネスをどのように獲得できるか？潜在的なバイヤーにあなたのビジネスを魅力的にさせてください。セールスでは、潜在的な顧客のニーズ、要望、欲求を払い、ソリューションとしてあなたの製品やサービスを提示するのが一般的な習慣です。

あなたのビジネスをより望ましいものにしたい場合も同じアプローチが成り立ちます。販売。潜在的な買い手（それが巨大な会社かあなたのようなビジネスを実行したいと思うかどうか）の必要性、望み、そして希望を知ったら、潜在的な買い手の動機に訴えるような方法でビジネスを位置づけることができます。

ビジネスバイヤーは

本当に

欲しいのですか？ ビジネスバイヤーは主にビジネスに焦点を当てています。投資収益率（ROI）、投資収益率これを打破するには、毎日の生活の中で買収や購入を考えてください。たぶんあなたは健康食品を食べ、保険料を支払うのですが、あなたの投資は健康であると期待しています。あなたがレストランで食事をするために支払った場合、あなたは良い夕食と経験、またはあなたの投資に対する肯定的な利益を期待します。 簡単に言えば、あなたのビジネスバイヤーは投資収益を期待します。あなたのビジネスはバイヤーに投資に対する強い利益を得るための真の機会を与える方法です。ビジネス買収では、ROIの主な焦点は

金です。

バイヤーは、あなたのビジネスが将来利益を上げるとの確信を欲しがります。 ほとんどのビジネス買収はお金に重点を置いています。テクノロジに焦点を当てた新興企業の多くは、新興テクノロジーや優れたアイデアに焦点を当てる戦略的なバイヤーに魅力を感じることを希望してビジネスを展開していますが、これは現実的ではありません。テクノロジーの買収や、買収を推進する主要な資産である独占的な購入であっても、同社の最終目標はその技術を活用してROIを推進することです。 ROIを超えて

企業買収においてROIは最も重要な要素ですが、それだけではありません。私は健康的な収入を得ている数十の企業と仕事をしてきましたが、他の要因がなかったために売却しませんでした。

引き金を引く前に、ほとんどのビジネスバイヤーが考慮する4つの要素を見てみましょう。忘れないでください、これらは、第1日目からあなたのビジネスを効果的に売り込むために、あなたの心の最前線にいなければなりません。

最近の動向と傾向

賢明なバイヤーには、間違いなく、買収前の数ヶ月で何ができましたか？あなたの利益は上向きか下向きか？

収益と収益が増加し、上昇傾向にあるビジネスは、減少するビジネスよりも潜在的なバイヤーにとって望ましいでしょう。

私は、最近170万ドル売上収益。問題は、前年に、彼のビジネスがお金を失い、$ 350,000の収入に落ちたということでした。彼が私に来たとき、彼は利益が最近急激に低下したにもかかわらず、その170万ドルでビジネスを評価することを望んでいました。彼は元の栄光に戻って収入を得ることができると信じていましたが、このような状況が買い手の懐疑心に拍車をかけます。 重大なバイヤーはビジネスの安定と成長を見たいと思っています。バイヤーは、収益の可能性や機会について気にしません。彼らは実数がほしいと思っていますが、現時点では良く見えない場合、買収は成功しない可能性があります。 あなたのビジネスが立っている場所がわからない場合（自分のスキルと外的要因）、あなたのビジネスでSWOT分析を行うことを検討してください。

危険または依存地域

テレビで「Shark Tank」を見た場合、投資を探しているビジネスオーナーは、彼らは現在価値があります！これらのビジネスオーナーは時には価値を膨らませることもありますが、この慣行はビジネスの買収では珍しいことではありません。

バイヤーがオンラインビジネスを買収する際には、あなたのビジネスの価値を「マルチプル」という言葉で考えることがよくあります。

たとえば、あなたのビジネスが20万ドルの収入を得て、それをその3倍、つまり60万ドルで販売しているとしましょう。買い手は、成長がなければ投資を中断するために3年以上待つ必要があります。

バイヤーは現在の年間収益に倍数を支払っているため、

これにより、バイヤーは「依存関係」と呼ばれる一種のリスクを見て、依存関係の脅威が自分たちが望むよりも脅威になるかどうかを判断します。積極的に。

バイヤーがあなたのビジネスに対する脅威と考える依存関係の一般的な例を次に示します：

あなたの成功は他社の成功に依存します。

ビジネスオーナーがFacebookやTwitterのビジネスをマーケティングするのを助けるビジネスを構築します。このビジネスモデルは、FacebookとTwitterの成功に頼っています。お客様のマーケティング・オプションを多様化し、他の企業の成功に依存しないマーケティング・プログラムを開発します。

ベンダーは1つしかなく、バックアップはありません。あなたは複数のベンダーを必ずしも使用する必要はありませんが、バックアップベンダーは必要なときに備えておく必要があります。

• サービスビジネスを実行し、顧客のうちわずかな割合が収益の最大パーセンテージを占めます。あなたのスタークライアントを維持したい場合は、小規模のクライアントを育成し、新しいクライアントを育成するのに十分な数のリソースを捧げてください。 あなたの収入は、Googleのトラフィックとランキングに依存しています。所有者。
• 電子メールリストとソーシャルメディアトラフィックを構築する。収益性の高いクリック単価のキャンペーンを開始する。これらはトラフィックの主な供給源になる必要はありません。あなたのランキングを失った場合、ビジネスをサポートするのに十分なだけで十分です。 ビジネスはあなたなしでは実行できません。
• あなたはビジネスの運営に不可欠ですか？誰かが置き換えられない別の重要な役割を果たしていますか？そうであれば、それを販売するとき、これは買い手のための重要な人のリスクを示すでしょう。これを避けるために、すべての役割とすべての仕事を取り替え可能にするための標準的な操作手順を作成します。 季節の会社を経営します。
• 販売は特定の時間に依存しており、オフシーズンに顧客にアピールする製品やサービスを開発したり、ビジネスシーズンの適切な計画と準備を行うためのビジネスサイクルを開発することができます。 法律上の問題があなたの業界にぶつかっています。電子タバコ産業は新しいものであり、多くの人々が私の会社に評価のために連絡を取りました。しかし当時、FDAが業界を規制し、崩壊する懸念が生じた可能性がありました。これは起こりませんでしたが、これは貴社の販売に影響を及ぼす可能性のある法的懸念の例です。
• あなたのビジネス成長の初期段階で、これらの点を考慮に入れてください。このように、売却時期になると、リスクと依存度を低く保ちます。 ビジネス移転可能性
• あなたのビジネスは容易に移転可能ですか？方程式の中であなた自身または他の主要人物を取るなら、それは何の問題もなく簡単に動くことができますか？ リスクを議論するときに私はこれに触れましたが、この点は自立するのに十分重要であり、あなたができることですあなたがあなたのビジネスを成長させるにつれて警戒する。
• これは、この事業の主要人物が免許を必要とするモーゲージ仲介会社、またはその事業の主要人物がライセンスを必要とするモーゲージ仲介会社になることを避けるためのものです。個人的なブランドまたは人格。 あなたのビジネスを簡単に移転させる方法の1つは、文書と標準作業手順書（SOP）を作成することです。ビジネスプロセス。ビジネスの成長は時々大変なことがあり、多くのビジネスオーナーは結果としてSOPを作成することを控える。しかし、待つ時間が長くなればなるほど、売る時間が来たら適切な文書を作成するのが難しくなります。

文書のクリーンアップ

あなたの本や財務記録がきれいであることを確認します。私はこれがストレスの源になるかもしれないことを知っていますが、私はそれがそれに十分価値があると約束します。見込みのあるバイヤーは、あなたのビジネス記録と書類のすべてを見直したいと思うでしょう。あなたがそれらを整理していないか、またはあなたが提供するのに十分でないと、売ることができなくなるか、利益はずっと低くなります。 >良いニュースは、本を自分で行う必要がないということです。

あなたのビジネスを文書化し、図表を作成する必要があります。あなたのマーケティング活動、顧客とのやり取りの仕方、顧客にサービスを提供するために必要なものなどを午後に取り上げてください。

たとえば、Quiet Light Brokerageでは、マーケティング（SEO、ペイパークリック、コンテンツ、会議など）、コアサービス（ブローカーで構成される）、会計部門などが含まれます。多くのビジネスオーナーは、自分のビジネスがどのようなものかを知っていると思っていますが、実際にそれに集中するために座ると、欠けている部分を発見します。

分析を開始する最善の方法は、徹底したビジネスプランを作成することです。すでにビジネスを開始していても、ビジネスプランは組織を維持し、すべての作業部分を把握するのに役立ちます。助けが必要？ Bplansには、あなたが始めるために見直すことができる500のサンプルビジネスプランがあります。

将来あなたのビジネスを売却する夢を持っているかどうかに関わらず、外部バイヤーの方法でリスクを分析し、 1日目からの計画。あなたのビジネスをより強くすることができます。成功した買収は、事業を開始する初日に始まります。