ビジネスを始める前にあなたの業界を知る|

この記事は、ビジネススタートアップガイドの一部です。あなたはすぐに起動し、実行します！

ここで文脈に入るために秒をとります。あなたの計画が外部者に提示される計画である場合、あなたはあなたが入っているビジネスのタイプについて説明する必要があります。あなたの業界の一般的な状態とビジネスの性質を説明することが期待されます。銀行や投資家にあなたの会社の外に出ています。あなたの計画があなたの経営目的のためであるならば、あなたは他の人にそれを証明しなければならないかどうか、あなたの市場を知っているかどうかはまだ分かっているはずです。

参照：異なるタイプの事業計画

サービス業、製造業、小売業、または他のタイプのビジネスを問わず、業界を内外に知りたいと思っています。たとえあなたがそれを全部書くことに手間取っていなくても、あなたがよく知っておくべき種類の情報を読んでください。そして、あなたが正式な事業計画書類を持った外部者のために書いているのであれば、業種分析を行い、

• 業界関係者
• 流通パターン
• 競争と購買パターン

業界分析

あなたのビジネスの外で起こるあなたの企業のすべてがあなたの会社に影響します。

一般的な業界の経済、参加者、配給パターン、競争の要素、およびこのビジネスの性質を外部者に説明するものはすべて、完全なビジネスプランで説明されています

インターネットはビジネス情報の状態に大きな影響を与えています。情報の爆発と、1990年代から21世紀にかけてのインターネットの巨大な成長の後、情報を見つけることはもはや問題ではありません。 10年または15年前でさえ、情報を扱うことは、生データを見つけることよりも、それをすべて整理することの問題でした。その一般性は毎日より真実です。ビジネス分析、財務統計、人口統計、貿易協会、そして完全なビジネスプランに必要なものすべてについてのウェブサイトがあります。

関連項目：市場分析を書く方法

業界関係者

あなたの市場で誰が売っているのか知っているはずです。参加者の性質を説明することなく、ビジネスの種類を簡単に記述することはできません。例えば、ブロードバンドテレビのような業界では、いずれかの国に唯一の巨大企業がいくつかあり、ドライクリーニングのように1万人以上の小規模企業が存在するなど、大きな違いがあります。

これは、ビジネスとビジネスプランに大きな違いをもたらす可能性があります。たとえば、レストラン業界は、「粉砕」と呼ばれています。つまり、ドライクリーニング業界と同様に、多くの小規模な参加者で構成されています。一方、ファストフード事業は数千のブランドの店舗に参加している多数のブランドで構成されており、その多くはフランチャイズ化されています。

経済学者は、小規模な参加者の多くが消えていく傾向がある時期に、いくつかの大きな選手が出現する。たとえば、会計では、名前がよく知られている数少ない大規模な国際企業と数万の小規模企業があります。自動車事業は、数千のブランドディーラーに参加しているいくつかの国内ブランドで構成されています。例えば、コンピュータ製造では、名前がよく知られているいくつかの大規模な国際企業や数千の小規模企業があります。

関連項目：競争の理解

流通パターン

製品とサービスは、サプライヤとユーザーの間であなたの業界で流通がどのように機能するのかを説明します。これは、コンピュータ製品、雑誌、または自動車部品の場合のように、小売業者が地域の流通業者によってサポートされる業界ですか？あなたの業界は、大企業の顧客への直接販売に依存していますか？製造業者は自社の直接営業担当者をサポートしているのか、製品担当者と協力していますか？

ほとんどの場合、小売店を通じて消費者に販売されている商品もありますが、これらはメーカーから購入する流通会社によって配布されることもあります。他のケースでは、製品はメーカーから店舗に直接販売されます。

関連項目：商品の価格設定時に絶対に忘れることのできないもの

多くの商品カテゴリには、以下のものがあります。いくつかの選択肢、および配信の選択肢は戦略的です。百科事典や掃除機は伝統的には戸別で販売されていますが、店舗でも販売され、ラジオやテレビの広告を通じてメーカーから消費者に向けて販売されています。

多くの製品は、直接的なB2B自動車メーカーと部品、材料、部品のサプライヤーとの間のものなどの-term契約。一部の業種では、代理店、代理店、委託販売員が使用されています。技術は、業界や製品カテゴリの流通パターンを変える可能性があります。たとえば、インターネットでは、ソフトウェア配布、書籍、音楽などのオプションが変更されました。ケーブル通信は、ビデオ製品やビデオゲームの配信のためのオプションを変更しています。

関連項目：製品を小売店に届けるための8つのヒント

流通パターンは、グラフィックデザイナー、プロフェッショナルサービスプラクティス、アーキテクトなどの特定の物理的な製品の配布。

いくつかのサービスでは、依然として関連性があります。電話サービス、ケーブルプロバイダ、またはインターネットプロバイダは、物理インフラストラクチャに関連する配信を記述することがあります。

競争と購買パターン

市場における競争の性質を理解することは不可欠です。これは、業界やビジネスのタイプを説明する一般的な分野にまだあります。このビジネスにおける競争の一般的性質と、顧客が1つのプロバイダを別のプロバイダよりもどのように選択するかを説明します。成功の鍵は何ですか？どのような購入要因が最も差をつけているのですか？それは価格ですか？製品の特徴？サービス？サポート？トレーニング？ソフトウェア？運送日？関連項目：ビジネス戦略を開発する方法

コンピュータビジネスでは、例えば、競争は、市場の一部における評判と傾向、および別の多くのB2B業界では、チャネルは実用的でないため、競争の性質は直接販売に依存します。価格は小売店で競合する製品では不可欠ですが、供給不足が製造ライン全体に影響を与える量産メーカーが使用する材料にとって、配送と信頼性ははるかに重要になる可能性があります。

例：競争は、市場の一部の評判と傾向、場所や駐車場に依存することがあります。

関連項目：製品パッケージ：最も見逃せない詳細

多くのプロフェッショナルなサービス慣行では、競争の性質は広告は完全に受け入れられていないため、口頭で話します。会計士、医師、弁護士の間で価格競争はありますか？人々は結婚式のためにどのように旅行代理店や花屋を選ぶのですか？なぜ誰かが別の景観建築家を雇うのですか？なぜ地元の喫茶店で、全米ブランドのスターバックスを選ぶのですか？すべてのことが競争の性質です。

主要競合他社

主要競合企業の完全な分析を行います。あなたの主な競争相手が誰であるかを決定するリストを作成します。それぞれの長所と短所は何ですか？製品、価格、評判、管理、財務状況、流通経路、ブランド意識、事業開発、技術、または重要であると感じるその他の要素を考慮してください。彼らは市場のどの部分を操作していますか？彼らの戦略と思われるものは何ですか？製品にどれだけの影響を与え、どのような脅威や機会を提示していますか？

あなたの業種分析に基づいて、あなたのビジネスプランについて何を変更しましたか？あなたは何か違ったことをしたでしょうか？