ビジネスモデルを開発して発表する新しい方法|

Palo Alto Softwareでは、私たちがビジネスプランニングアプリ「LivePlan」に大きな新機能を追加しました。これは、あなたが愛すると思うものです。これはLivePlan Pitchと呼ばれており、本当に興奮しています。しかし、私の新機能が何をしているかを知る前に、ちょっとした文脈をお伝えしましょう。

スタートアップ計画の神話

スタートアップ神話は実際には計画していないということです。彼らは間違いをしない。盲目的な運命や信じられない勇気の本能のいずれかによって、彼らはすぐに成功に結びつく大衆とロケットによって瞬時に採用される完璧な製品を開発します。

それは99.

％の現実ではありません。実際の船には驚異的な労力がかかりますが、多くの場合失敗します。 ビジネスの目標は、スケーラブルで再現性の高いビジネスモデルを見つけることです。ビジネスの開始時に大規模な障害が発生するリスクを軽減し、効果のあるビジネスモデルを見つける可能性を高めるためには、失敗から学び、成功したビジネスへの道順を修正することが重要です

ビジネスモデルとは？

ビジネスモデルとは何かを簡単に定義しましょう。最も簡単な形では、 ビジネスモデルはお金を稼ぐ方法です。それはあなたが提供する価値と引き換えに、あなたの顧客にあなたに支払わせる方法です。あなたが提供する価値は、製品である可能性もあり、サービスであることもあれば、特定のグループの人々にアクセスすることもあります。

多くの試みられた真のビジネスモデルがあります。製品を販売し、ターゲット顧客に販売します。また、企業が2組の顧客を持つ複雑なビジネスモデルもあります。たとえば、CNN.comのようなニュースサイトを考えてみましょう。彼らの顧客は、ニュースを読む人とサイトに広告を掲載するために支払う広告主の両方です。 1セットの顧客は製品（ニュース）を無料で、他のグループは広告主がサイトに広告を表示する特典を支払う必要があります。

そこにはさまざまな種類のビジネスモデルがあります。

ビジネスモデルを文書化することでリスクを軽減する

スタートアップでリスクを削減するプロセスは、あなたのビジネスモデルの中核となる一連の前提条件を文書化することから始まります。これらの前提条件を検証して、ビジネスモデルを改善することができます。成功したビジネスモデルを検索するスタートアップは、このプロセスを何度も反復して成功を見いだします。

あなたの前提を書き留めることが重要です。これは、前提条件を検証する際に参照するベンチマークであり、開始した場所とビジネスモデルを改善する際の最終的な記録も提供します。

ビジネスモデルを文書化してリスクを削減する方法

オーバーここ数年、ビジネスモデルとスタートアップの前提条件を文書化するための一連のツールとテンプレートを構築する試みがいくつか行われています。最も一般的なものはAlex OsterwalderのBusiness Model Canvasです。しかし、既存のツールを他の人や教育者、さらには自社内で使ってみると、苦労しました。

さまざまなビジネスモデルツールを使いながら、いくつかの問題が発生しました。高度に成長したテクノロジーに重点を置く企業のモデルを開発することに集中しすぎています。テンプレートは、「通常の」メインストリートのビジネスとはあまり関係がありませんでした。

• 広範な実践的なコーチングや教育を受けることなく、テンプレートを記入することは困難でした。
• テンプレートの焦点は、成功への道を示すものではなく、新しいビジネスモデルを発見することでした。
• プレゼンテーションツールとして、既存のテンプレートは成功しませんでした。
• 好きなものがいくつかありました。 1つのページにビジネスの基本を取り込んで表示するというアイデアが気に入っていました。私たちは標準フォーマットを維持することが好きでした。私たちは特に、ビジネスモデルキャンバスの反復であるAsh MauryaのLean Canvasを好んでいました。これは、製品/マーケットフィットと問題/ソリューションの適合に重点を置いています。
• Now：ビジネスモデルを文書化するためのより良い方法

ビジネスモデルの開発と発表のための独自のツールを考え出すことにしました。

LivePlan Pitchの目的は、次を作成することです：

簡単に共有できるビジネスモデルの素晴らしいプレゼンテーション

訓練と教育なしで誰もが理解できるビジネスの1画面表示

• ビジネスの前提条件を文書化し反復するための簡単なツール
• リスクを低減し、
• LivePlan Pitchは、あなたのビジネスが解決しようとしているコアの問題を文書化することに重点を置いています。ソリューションに焦点を当てるのではなく、解決している問題にレーザーを集中させることが重要です。顧客とそのニーズを深く理解していれば、正しい解決策が自然に取られます。
• 競合を無視するか、競合していないと言っても過言ではありません。そうであれば、解決する価値のある問題はないでしょう。 LivePlan Pitchは、現在の競合他社のドキュメント、または少なくとも既存の代替ドキュメントを必要とします。すべての企業に競争があります - それは直接競争ではないかもしれません。

最後に、LivePlan Pitchは、財務モデル（売上、費用、利益）、会社を構築するチーム、今後予定している重要なマイルストーン

LivePlan Pitchはビジネスコンセプトを提示するだけでなく、機能するビジネスモデルと戦略を作成するプロセスを反復するのに最適な方法だと考えています。まず第一に、ピッチはあらゆるビジネスを導き、操縦するのに役立つ優れた戦略ツールです。

一日の終わりには、解決策は単純に見えます。そうすればよいはずです。それは使いやすく、簡単に提示するはずです。

そして、まだ完了していません。 LivePlan Pitchには、いくつかの追加セクションやその他のエキサイティングな機能がいくつか追加されています。お待ちしております、あなたのご意見をお聞かせください。

Silicon Valley East - Andrei Z.

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