代理人のいない家を売る：勤勉ですが、報いる

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仕事をしたり、車を売ったり、真の愛をオンラインで見つけることができます。確かにあなたの家をオンラインで売ることもできます。結局のところ、それはあなたが次の家を探しているところでしょう。エージェントを雇うことなく、あなたが救うべき不動産手数料を考えてみてください。

Do-it-yourself不動産サービスOwners.comによると、昨年、売り手は自分の家をオンラインで売ることで平均9,500ドルの手数料を節約したという。また、米国における全住宅販売の約3割が「自主的」であると同社は述べている。それは思いがけないことですよね？

さて、それについて少し考えてみましょう。

価格が正しいことを確認してください

「オーナーによる販売」またはFSBO（FIZZ-boと発音された）ルートはロックのように見えるかもしれません。しかし、Owners.comのオンライン財産担当副社長であるEric Eckardtは、DIY業者にとって最も難しいのは、価格設定の第一歩だと語っています。

「魅力的な市場価格で派生するためには、ライセンスを取得した不動産専門家が必要だという誤解があります」とEckardtはInvestmentmatomeに語っています。それだけではない、と彼は言う。最近では、透明性が原則であり、同等の価格とリアルタイムの市場価値がすべてオンラインで入手可能です。

「米国のすべての販売で、平均販売価格は約97％です」とEckardt氏は言います。「あなたは自己指向のモデルに行きますが、それは実際にはわずかに優れています - それは98％です。これは、消費者に権限が与えられたことを示しています。彼らは豊富な情報にアクセスすることができ、 "彼らは良い価格を設定するために使うことができます。

追加費用はかかりますが、良いアイデアはあなたの財産の独立した評価を注文することです。

"私はそれが積極的であると思う。潜在的なリスクを多く排除するのに役立ちます」とEckardt氏は言います。しかし、それは300ドルから400ドルの費用がかかるかもしれません。「[売り手]は、Realtorからの比較市場分析を楽しませることすらできていて、Realtorを使う義務はない」と彼は付け加えた。

それはヤードサイン以上のものが必要です

オンライン露出が重要です。できるだけ多くの潜在的なバイヤーの前にあなたの家を築きます。不動産鑑定士はMultiple Listing Service（MLS）を使用します。 Eckardtによれば、あなたは同じソースに価格でアクセスすることができます。

「複数のリスティングサービスであなたの家を一覧表示する唯一の方法は、免許を持つ不動産業者と契約することです。または、ライセンスを取得した不動産ブローカーであるOwners.comのようなサイトを使用することです。「家をMLSに置くと、地元の市場にいるすべてのバイヤーの代理店が効果的にあなたの家を売るよう働きかけます。あなたの家がすぐに売れるようにするための最良の方法です」

しかし買い手のエージェントは無料で働かない。 Eckardtによると、売り上げの手数料は通常2〜3％です。

Owners.comやForSaleByOwner.comのようなウェブサイトのユーザーは、伝統的な不動産業者を使用せず、不動産の上場および売却の手数料を5％から7％支払う代わりに、固定費を支払ってMLSに移転します。また、オンラインリスティングは、Realtor.com、Trulia、Zillowなどの有力な不動産サイトにシンジケートすることもできます。

不動産でアルバイトをする準備ができていますか？

自分で家を売ることは、アルバイトをすることと同じです。お金を節約して売却することができれば、おそらくその価値はあります。しかし、あなたがしなければならないコミットメントを否定することはできません：

あなたはすべてを落として、すぐにその家を見せてもらえますか？
週末を開館に捧げる準備はできていますか？そして、夜から最後までのショーには？
あなたは良い交渉者ですか？
あなたは笑顔であなたの家の装飾に関する否定的なコメントを逸らすことができますか？

不動産業者は、通常、ショーの前にバイヤーに資格を与えます。あなたは厳しい質問をしたいですか？（例：「貸し手からの資格認定書はありますか？」）あなたが入社前にあなたのドアに立っている見知らぬ人を看護する準備ができていますか？

あなたのボトムラインをボールで駐車する

あなたがFSBOへ行くかどうかについて良い判断を下すのに役立つ重要な考慮事項の1つは、収益を計算することです。「販売用」のサインからプロモーション情報シート、その他すべてのものに至る経費がかかります。その多くは不動産業者が通常処理します：

不動産弁護士を雇う可能性があります 州および地方の法律で要求される特定の言語を含むことができる法的に義務付けられた開示文書など、必要な書類を作成するのに役立ちます。
広告およびその他のマーケティング費用。プロの写真家があなたの家の美しさを撮影する可能性が最も高いです。
修理およびマイナーアップグレード 大量の魅力を最大限に引き出す。
ホームステージング。 箱入りされたそれらの個人的な写真のすべての場所を取るためにここにそしてそこにいくつかの素敵なアクセサリーを買って、ペイントのコートで場所を上げて数ドルを費やすでしょう。あなたはクローゼットの乱雑さ、余分な家具を溜め込むためにストレージユニットを借りなければならないかもしれません。そしてそれはコーナーに永遠に詰まっている運動用バイクです。

エージェントを使わずに家を売ることは間違いなく実行可能です。タスクにどれくらいの時間、才能、お金を費やすかを決定することです。

Hal Bundrickは個人金融ウェブサイトInvestmentmatomeのスタッフ執筆者です。 Eメール： [email protected] 。 Twitter： @halmbundrick。

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