ハグリングを憎む人々のための車交渉の秘密

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私は、シンプルで非協議的な交渉戦術が、最高の取引を可能にするのを嫌う車の買い物客でさえも助けることができることを発見しました。これらの戦略とオンラインツールを組み合わせることで、買い物をディーラーとの戦いに変えることができます。

競技場を水平にする5つの方法があります：

1.あなたの番号を知る

車のビジネスでは、「数字が高いほどヒットします。天井からそれらを掻き落として、取引をします。」しかし、あなたが車に支払うべきことを知っていれば、このトリックはできません。作業。写真を見て：ディーラーはSUVが$ 27,500だと言っていますが、あなたの研究は現在の価格が$ 24,500であることを発見しました。いいえと言うのが難しいと思いますか？

キーナンバーを調べると、その知識は交渉を通じて導かれ、販売価格を設定するために意見や感情ではなくデータに頼っているため、相互作用を非パーソナル化します。

あなたが知るべき数字は次のとおりです：

購入したい車の現在の市場価値。エドモンド、ケリーブルーブック、トゥルーカーなどのサイトで調べることができます
顧客のキャッシュバックや低金利の資金調達など、資格を得ることができるインセンティブ
あなたの現在の車のトレードイン価値
推定手数料および現地販売税

これらの数値を使用すると、目標価格を決定して交渉に力を入れることができます。

2.遠隔からの交渉

一度あなたが車を運転することを試したら、あなたは自宅から他のすべてをすることができます。これは、交渉中に、番号が気に入らない場合や、取り扱い方法がわからない場合、ディーラーを物理的に離れる必要がないことを意味します。代わりに、あなたが電話をしている場合や単にメールやテキスト通信を止めている場合は、さよならを言うことができます。

この方法を使用するには、販売代理店に電話し、インターネット部門に問い合わせてください。または、会社のウェブサイトからインターネットマネージャーに電子メールを送ってください。しばしばリモートクエリへの応答は「下に来てください！私たちはあなたの世話をします！」代わりに、「私はすでに車を運転してテストして、私が欲しいものを知っている。今、私は最高の値段で買い物をしています。

3.あなたの価格を買う

あるディーラーから価格を取得すると、他のディーラーに見積もりを依頼してその商品を「買い物」することができます。他のディーラーに、すでにオファーがあることを伝えてください。ディーラーはしばしば競合他社の価格をテストして、売り上げを獲得するために提供する必要がある数字を知っています。

ディーラーは、「競争相手の価格を上回るだろう」と言っているかもしれません。手を振って数を打つ代わりに（彼らは数百ドルを切ることができます）、最高の価格を求めてください。

4.予測できない

セールス担当者は、顧客をテストドライブに押しつけ、セールスオフィスに持ち込み、取引をすばやく終了させることによって、顧客をコントロールすることが奨励されています。販売店にアクセスして取引を打ち切ることをお勧めする場合は、私が推奨していない取引を打ち明けてください。

あなたがコントロールできないことを示す簡単な方法は予測できないことです。あなたが車でオファーをし、営業担当者が「私の上司に申し出をする」ことを辞めるときは、営業所からも退出する必要があります。営業担当者に「私は車から何かを得る必要があります」と言います。または、説明を省略してショールームを歩きます。私を信じて、彼らは急いであなたを見つけるでしょう。

5.あなたの足で交渉する

私はディーラーに行き、新しい車でタイヤを蹴るのが好きだった彼の手に時間をかけて退職した友人がいました。彼はセールスマンにしばらく話をさせた後、2回歩くことにした。 3回目の訪問で、私の友人はセールスマンが自分の最も低いオファーに交渉したと考えて、車を買った。

もう1人の私の友人は不穏な2歳の子供を営業所に連れて行った。交渉が停滞したとき、彼は彼の子供を迎え入れて出発する準備をした。その単純な動きは価格$ 750を落とした。身体の言葉は言葉よりも大きく語ります。

あなたが「はい」と言う前に、

魅力的なオファーが現実のものと同じくらい良いものであることを確認してください。契約に同意する前に、合計金額または "外出先"価格を確認するための手数料の内訳を尋ねます。場合によっては、販売代理店が偽の費用を挿入するか、文書の料金を膨らませて、彼らが払った利益を取り戻そうとします。一度あなたは総価格を知って、それがまだよく見える場合、あなたは精通した交渉者であることを知っているという自信を持って購入することができます。

この記事はInvestmentmatomeによって書かれ、もともとThe Associated Pressによって出版されました。