Q&A：投資：サイズに関する事項|

質問： こんにちは。私は、パートナーと一緒に、カーペットクリーニング業界で20年以上の経験を持っています。私たちのお金のうち1万ドル以上を投資した後も、私たちは自分のビジネスのスタートアップのためにさらに30kを必要とします。私たちは可能な民間投資家やSBAローンのためのビジネスプランを書く途中です。潜在的な投資家には、平均してどのようなROIやセキュリティが提供されているのだろうと思いました。そのような：返済プラス関心のあるストレートローン？所有権の割合は？年間収入のパーセント？または、通常は投資家によって提案された最初のオファーですか？また、30kのリクエストを見ている可能性のある投資家にオファーしてもらうための数字やパーセンテージはどのようなものでしょうか？かなり変わる可能性があると確信していますが、私たちは平均的な交渉を探しています。どんなアドバイスも大変ありがとうございます。

あなたがまだ分かっていない腕の長さの投資家の考えを忘れることから始めましょう。多くの理由があります。第一に、「高度な投資家」を除いてSECによって禁止されていることは違法だということです。第二に、30,000ドルの金額はその意味ではピーナッツですが、それは起こらず、真剣に受け止めません。第三に、武器貿易投資の法的費用はそれ以上です。エンジェル投資家が処理する問題の1つは、2,000,000ドルを投資するために10万ドルを投資するのに費用がかかることです。これらの低レベルでは、外部投資は実用的ではありません。あなたは少なくとも数百万を探して、必要性を示す計画を立てる必要があります。

さらに、民間投資家が望むリターンの範囲がどんなものであれ、あなたが売るまでリターンを得ることはありません。会社。それが「出口戦略」のすべてです。あなたはそれを販売するためにこのカーペットクリーニング事業を建設していますか？疑わしい。投資家の視点を考慮してください。彼らはあなたの会社に投資するためにお金を費やし、株式を売るまでその投資から戻って何も得られません。彼らは誰に売却するのですか？

世界で最悪の取引の1つは、退出戦略のない非公開の小企業の少数株です。それに戻ることはゼロです。

そして、現実的には、カーペットクリーニング事業を開始するときに出口戦略を持っていますか？いいえ、もちろんです。あなたが欲しい、ないでください。それは完全に正常です。謝罪しないでください。しかし、投資家が興味を持っていないことに気付いてください。

あなたは親しい人や家族からこの種の投資を合法的に得ることができますが、これはまだ良い考えではありません。あなたの$ 10Kに$ 30Kを投資する人は、あなたのビジネスのかなりの部分を所有することを期待しています。結局のところ、$ 30Kはそれを得るのが難しくありません。もしあなたがそれを投資として得れば、それを返済する必要はありませんが、あなたは会社の相当な部分を売却しなければならなくなります。結婚のような別の関係を管理することができます。あなたとあなたのパートナーは別のパートナーを求めていますか？あなたは結婚に相当する緊密な関係に入る準備ができていますか？本質的にあなたの上司になる投資家を準備する準備ができていますか？疑わしい。私はしません。

そして、ところで、私は個人的な経験から話します。私の妻と私は私たちの事業であるPalo Alto Softwareを外部からの投資なしで建設しました。現時点で35人の従業員を抱え、健全なキャッシュ・フローと80％の小売り市場シェアを保有していることが良い点です。私はこれを書いていますが、私たちはそれを完全に所有しています。

投資を受ける代わりに必要なものを借りれば、いくつかの選択肢があります。

• 友人や家族が関わることを望むなら、それをローンとして行い、正しい法的文書を書いてくださいあなたの貸し手は法的償還権を持っており、ローンを返済しなければならないので、彼または彼女が所有者であるという混乱はありません。私はあなたに正しい書類を送るためにサークル・レンディングを使うことをお勧めします。
• SBAには、小規模融資のためのいくつかのプログラムがあります。一般的に彼らは必要な総投資額の70％以下をローンします。これは、$ 30Kを借りるために$ 13Kを払わなければならないことを意味しますが、それは投資ではないローンです。あなたは地元の銀行に行くことでそれにフォローアップすることができます。 SBAローンは地元の銀行によって管理されています。
• 私はスタートアップファイナンスとしてクレジットカードの借入を推奨していませんが、それは多く発生します。金利は非常に高いですが、人々はクレジットカードによる資金調達を利用するのは簡単です。
• リスクを冒すことができる資産があると仮定すると、あなたの地元銀行から個人ローンを取得することもできます。銀行から30,000ドルを借りることができます。

借りた金はリスクを負うことを忘れないでください。それでも、ビジネスを始めるのに200,000ドルが必要ならば、投資家について話すかもしれませんが、$ 30Kしかありませんが、それと同じように、最高の実用的な答えは借りることです。

ところで、私はあなたの質問を覆しているように、個人投資家は一般的に非常に高いリターンを望んでいます。彼らは、あなたのビジネスに投入された30,000ドルごとに、3年間で100万ドル、5〜10年で3百万ドルの報酬を返すと信じる必要があります。彼らは10人の投資家のうち1人だけが成功するだろうことを知っているので、それぞれの人が初期投資の100倍以上を返すチャンスがあると信じる必要があります。

- Tim Berry -