あなたが雇うビジネスプラン... |

…それは本当にビジネスプランではありません。それは募集ツールです。

私はこのようなメールを受け取っています：

「私は営業の仕事に応募しています。会社は最初にビジネスプランを提出するように求めています。それは何ですか？私は何をすべきか？何が含まれていなければなりませんか？」

営業職、特に業績や手数料ベースの営業職を得ようとしている人にとっては、ほとんどの場合起こりそうです。

あなたはそれが本当に何であるかを理解しています。彼らは実際にビジネスプランを探しているわけではありません。彼らは、せいぜい何らかのセールスプランを望んでいます。大抵、彼らはあなたがあなたの首をつかむことを望んでいること、あなたは見通しについて楽観的であり、本当に仕事を望んでいることを見たいと思っています。場合によっては、何らかの種類の読みやすい文書をまとめることができます。

何を含めるか？最良の戦術は例を求めることです。次の行を試してみてください：「申し訳ありませんが、ビジネスプランとは異なる人々に異なることを意味します。あなたが好きな計画のいくつかの例がありますか？それがうまくいかない場合は、どのトピックを含めるかを直接質問してください。メモを取るので、あなたにこれを求めている人は誰でもコンテンツに責任があります。彼らがあなたに例や話題を与えることができない場合は、少なくとも、あなたがこの会社のために働きたいかどうか再考するために少し時間をとってください。

まだやっていたら、計画を短くして、戦略と戦術の3つに分かれており、意味のあるものを生み出すのはほとんど不可能だからです。

彼らはコミットメントが必要だと思います。そして約束する。彼らはおそらくあなたがあなたを抱えることができる非常に高い目標にあなたがコミットすることを望んでいるでしょう。あるいは、最良のケースです。彼らはあなたが何を得るのかを理解していることを知りたいだけです。そして、ドキュメントをまとめることができるかどうかを見ているだけかもしれません。彼らは本当にビジネスプランを望んでいません。最高のセールスプランです。