#TrackThisエピソード3：リーンスタートアップ|

Eric Riesの本 Lean Startup を聞いたことがありますか？新製品の投入や新市場への立ち上げや立ち上げにかかわらず、ビジネスをどのように発展させるかを考え直すための素晴らしいガイドです。そして、通常、人々がこの本を話しているとき、彼らは大規模なシリコンバレーのハイテク企業だけに適用されるような話をしています。しかし、私は実際には、自分のものを含めた大小のすべての事業について、 Lean Startup に教訓があると考えています。

それは、TSheets Time TrackingのCEOであるMatt Rissell私は共通している！

Lean Startup はすべてあなたの意思決定を追跡することであるため、 Sabrina

：皆さんの顧客のフィードバックをトラッキングすると、#Trackのこのエピソードに最適だと思いました。 #TrackThisのTSheetsのMatt Rissellと私自身の小規模ビジネストラッキングのヒント。Sabrina Parsons私たちはMattから始めます。彼はTSheetsのCEOです。うまくいけば、あなたはすべてTSシートをよく知っているでしょう。従業員にとって最適な時間追跡ツールです。オンライン、SaaS、QuickBooksと統合。あなたがそれを使用していないなら、あなたは確かにそれをチェックする必要があります。

今週は本当に素晴らしい話題があります。 Lean Startup

のアイデアをどのように実装して革新し、より迅速に移行し、よりリーンであるか、しかしあなたの中小企業にとって適切な方法で、あなたと共有したいと思っています。それで、私はMattにそれを渡すつもりです。 Matt ：Sabrinaに感謝し、私はTSheetsに関する親切な言葉に感謝します。これは、具体的に時間を追跡し、実際に会社を構築する方法を話すことから逃れるところです。あなたが小さな、小さなビジネスで、あなたが成長しようとしているのであれば、文字通りのことの1つですが、これをやわらかく意味するわけではありません。文字通り、会社を永遠に変えました。あなたが振り返ってみると、それは私が本

The Lean Startup に紹介された時のものでした。私たちは今、「投資する前にテストしてください。 Lean Startup

を読んでいない場合は、投資する前にテストすることがコンセプトです。本当に、そのアイデアは、巨額の投資をせずに、何がうまくいくのか、何がうまくいかないのかを見つけ出すことです。そして、それが働いているものが何であれ、より多くのことを行います。あなたが投資する前に。 " TSheetsの完璧な例であり、我々はこのコンセプトを生きて食べ、呼吸します。それがマーケティングにあるかどうか、それが製品上にあるかどうかは関係ありません。 1つの大きな例は、私たちの最大のパートナーのひとりです。そして今私たちは彼らの主なパートナーのひとりです。 2011年には、QuickBooksとIntuitの統合に本当に適しているとの感想がありました。外出や建物の代わりに、6ヶ月〜10ヶ月の開発時間のような巨大な投資を行い、本当に甘くて緊密な統合を構築します。我々は、QuickBooksデスクトップとTSheetsの間の単純なIFFフラットファイルの統合から始めました。

我々は市場にいませんでした。私たちはどこにでも公開されていませんでしたが、クイックブックスの顧客がいくつかあり、それがコンセプトだと分かっていました。さて、それは大成功だったことが判明しました。私たちの顧客はそれを愛していました。だから私たちはもう一歩を踏み出しました。私たちはSDKに行きました。そして、私たちはすべてのことを学びました。そこで、次のステップは、SDKにWebコネクタを接続することでした。顧客がTSシートとQuickBooksをどのように一緒に使用したいのかを知り、本当に価値提案を作成できるようになりました。

最後に、私たちは自分たちのプラットフォームに十分な投資をし、彼らのプラットフォームに対して開発しました。フラットな時間で、1年足らずで、Intuitのエコシステム全体の中で、タイムトラッキングアプリケーションまたはアプリケーションのトップランクとなりました。それは私たちについてのちょっとした話ですが、あなたとLivePlan、Sabrinaが

Lean Startup

のコンセプトを実装していることについてお聞きしたいと思います。 Sabrina 私はあなたの話が大好きです、マット。私はそれが完璧な例だと思うし、

Lean Startup についてMattの気持ちをエコーします。 Lean Startup は、既存の中小企業からの質問ですが、私はそれが好きだと言いますが、私は自分のビジネスでどのように使っていますか？私はThe Valleyのハイテクで成長の著しいスタートアップではありません。なぜなら、あなたが Lean Startup を読んだのは本当にそれに焦点を当てていますが、TSheetsのように完了し、それらをあなたのビジネスに適用します。私たちはまったく同じことをします。私たちは革新が必要であることが分かっていたので、変更する必要がありました。我々は非常に注意深く行う必要がありました。 LivePlanは実際に私が使用する例です。私たちはあなたがダウンロードした、または文字通りCDにインストールされたWindowsソフトウェアのみをコンピュータに作成した会社でした。私たちはそれが未来であることを知っていました。私たちは革新が必要であることが分かっていたため、変更が必要でした。私たちは中小企業であるため、慎重に行う必要がありました。私たちは、あなたが物事をするためにもっとお金を投じることができるベンチャーキャピタル会社からの1億5,000万ドルの投資を持っているビジネスではなく、物事で失敗して、やり直すことができます。

LivePlanと呼ばれる2011年4月の製品です。それは非常に基本的でシンプルなオンラインビジネスプランニングアプリケーションでした。管理、トラッキング、統合された中小企業向けのKPI機能をすべて備えているわけではありません。それはQuickBooksと統合されませんでした。他の会計システムと統合することはできませんでした。今日LivePlanに見られるものは、最初に立ち上げたときに見たものの何ものでもありません。

そんなベアボーン製品でしたが、SaaS製品を一度もやったことはありませんでした。私たちは購読価格で何かを提供したことはありませんでした。だから、私たちは何が起こるのか分からなかった。私たちは、どれくらい多くの顧客が私たちをそれに連れて行くのか分かりませんでした。彼らがどれだけ長く滞在するかはわかりませんでした。彼らが価値あるものかどうかは分かりませんでした。したがって、完璧な製品を作るのに2年かかったのではなく、実行可能な最小限の製品が何であったかを把握し、有用で価値のあるものをまだ表していませんでした。

ベータ版で2011年4月に市場に出し、お客様の拠点と着信トラフィックのファンネル全体でゆっくりとテストしました顧客が望んでいたより多くの機能を開発しているため、より多くのファンネルを追加しています。私たちは実際に2012年1月に完全な製品を発売しました。今日、LivePlanは収益の85％以上を占めています。実際には従来のWindows製品から移行することができました。

私たちは、テスト、測定、学習、データの取得、顧客との話し合い、その後の継続的な革新的なプロセスを継続的に実施しています。毎月新しい機能をリリースしています。毎月、私たちは基本的にこのサイクルを経て、私たちの製品をより良く、より良く、より良いものにします。毎月、お客様からのフィードバックを得るようになります。私たちは分析を見ていきます。私たちはエンゲージメントを見て、次に投資するものについて何かを決定します。

マットが言ったのと同じです。それは私たちの文化を完全に変え、私たちをより革新的なものにし、過去には非常に大きく恐ろしく感じたことを私たちに許しました。今、我々は知っている、ちょっと、私たちは何かを試してみることができ、それが動作し、それを好きな人々は我々はそれの上に革新することができます。

Matt

：それは素晴らしい点です。それは本当に良い話です。私はLivePlanの話の一部、それがどうやって始まったのか分からなかった。それは絶対に素晴らしいです。私たちはボイジーにいてユージンにいますが、私はシリコンバレーにたくさん旅行しています。私はあなたもそうしていると確信しています。新しいスタートアップの流行が、B2Bアプリケーションであるサービスとして真のソフトウェアを構築することは興味深いことです。だから実際に成功した人はほとんどいないし、あなたたちはそれを殺している。あなたは、企業にとって環境や文化のこのようなリーン・プロセス・タイプの洞察を人々が得るのに役立つ大きな問題を抱えています。 LivePlanはすばらしい製品です。

あなたは誰もが欲しい市場で前年比で100％以上成長している大手企業である2人のCEOからそれを聞いています。あなたの会社を成長させるのに役立つこのシステム。私は心から信じています。 Sabrina

：まさにマットが正しかったと私は考えています。私たちがやっていることは、顧客が望むものを追跡し、われわれが知っていると思うのではなく、それを構築し、大量のリソースを投入して間違っていることです。

Matt 私はいつもすべてを知っているとは限りません。顧客は通常、彼らが望むものを正確に伝えます。そしてそこにある大きなコンセプトの1つは、それを支払う意思があるということです。それは、通常、それが正しいものであることの良いシグナルでもあり、適切な機能を開発することです。

Sabrina ：まさに。まったく。マット

マット：それは悪です。 [笑]

サブリナ：大丈夫です。本当に私たちはあなたから聞きたいと思っています。 Twitterで#TrackThisにあなたのビジネスをトラッキングする質問やコメントをツイートしてください。あなたは@LivePlan、@TSheetsをつぶやくことができます。私たちはあなたからの声を聞きたいと思っています。マット氏のように、私たちは毎日ビジネスを成長させており、皆さんを中小企業として奉仕するビジネスを成長させています。それは困難な空間であり、私たちの企業は成長しており、私たちが行っているすべてを追跡するので成長しています。皆さんが同じことをするのを手助けしたいと思っています。私たちにご参加いただきありがとうございます。次回の#TrackThisのエピソードについてもう一度ご参加ください。