#TrackThisエピソード6：会議とトレードショーのROI

#TrackThisにようこそ！今日、T Sheets Time TrackingのCEO、Matt Rissellと私は座って、会議やトレードショーに参加するROIを追跡することについて話しました。これは重要な質問です：そこにあなたの名前を得るために、またはあなたの人々を訓練させるために、これらのイベントに出席する価値がありますか？必ずしも知ることは難しいので、ROIを追跡することが非常に重要です。人々はこのトピックについて非常に多くの質問をしており、これらのイベントに参加することを検討しているときに、すべての長所と短所を話し合うためにここで実際に試しました。マットは私よりもこれらの会議についてもう少し皮肉な話ですが、これは非常に高価なイベントでは完全に公正な見解ですが、行くつもりならばオールインする必要があります。これらのイベントは一般的に非常に高価ですので、大きなキャッシュを使う場合は大きな拍手をすることが重要です！

会話の音声は上にあります。会話の記録は以下の通りです：

Matt ：#TrackThisの第6話、CEOの小規模ビジネス追跡のヒント、特に、パロアルトソフトウェアのCEO、Sabrina ParsonsとT SheetsのCEO、Matt Rissellに感謝します。私たちは今日、会議やトレードショーに出席する投資の利益を追跡することについて話します。トレードショーへの投資をしないといいですか？そうした場合、実際にROIをどのように追跡していますか？

Sabrina ：ありがとう、Matt、MattとT SheetsでTrack Thisの別のエピソードをやって本当に興奮しています。私はこれが人々が非常に多くの質問を持っているそれらの話題の一つだと思います。私は一般的にマーケティングと何かを見つけるが、中小企業の世界の私たち全員が、時には私たちがお金を使うべきかどうかを考え出すのは苦労している。オンライン世界では、ペイパークリックマーケティング、バナー広告をしている場合、あなたの支出を追跡するためのツールが非常に多くあります。あなたは実際にあなたがクリックした人の数、購入した人の数、購入したもの、どれくらいのお金を費やしているかを実際に示すことができる多くのツールを持っています。

カンファレンスやトレードショーのようなマーケティング活動に着手すると、実際に何が良い会議になるのか、どのようにあなたの投資を取り戻すつもりで、どのようにしてその決定を下すのですか？私はここのイメージが大好きです。 HBOの "シリコンバレー"ショーを見るあなたの誰でもこれを認識します。あなたがそれを見ないなら、間違いなくそれをチェックするべきです。これはスタートアップに関する非常に面白い風刺的なショーです。これはまさに彼らが会議に出席したとき、彼らがどのようなお金を使うべきか、そして彼らが出て行くのかということです。

我々はすべてそれに取り組んでいます。あなたがCEOや小規模企業の社長やオーナーであれば、営業担当者が「このトレードショーに来て、この会議に来てください」など、あらゆる種類のものを販売しようとすると、爆破されます。会議やトレードショーが高価であることを知ってください。あなたは材料を持っていなければなりません。あなたは捨てるものを持っていなければなりません。あなたのブースはよく見える必要があります。あなたはそこを旅しています。あなたはホテルにお金を費やす必要があります。会議に出席し、通常5,000ドルの範囲で何千ドルも費やすのは本当に難しいです。おそらく安い会議だ。実際にそれをどのように追跡しようとしていますか？

まず、SMARTの目標から始めます。ビジネス全体を通して、SMARTの目標を使用することをお勧めします。 SMARTは本当に具体的で、測定可能で、達成可能で、関連性があり、時間に拘束されています。その会議に行く予定がある場合は、会議出席者のみの特別オファーをまとめることが考えられます。これは特定の期間に償還する必要があります。次の2週間でこのオファーを利用すると、オファーが償還されたか、何人がそれを買い戻したか、何を購入したのか、そして最終的に投資収益になるのかを実際に追跡して確認することができます。さて、ブランド化と意識向上のためだけに会議に行くかもしれません。そうした場合、具体的な測定可能性、達成可能性、関連性、および時間に拘束された目標を持つ必要があります。あなたが望むのは、あなたの製品の背後にあるある種の思考リーダーを得ることでしょう。多分あなたの目標は「私は私のウェブサイトに置くことができるこれらの思考リーダーからの10の引用符がほしいです。私がこの会議に出席し、これらの10の見積もりを得ることができれば、私の製品やサービスについて激怒し、この会議は価値があるでしょう」この目標は販売と収益ではありませんが、あなたはそのゴールに対して測定し、「私はそれを得ましたか」と言うことができます。

あなたのウェブサイト、パンフレット、マーケティング資料にこれらの引用を入れたら、それらの引用符。より多くの顧客に販売していますか？取引を終了するのは簡単ですか？それらの引用符は、あなたが思ったようにあなたを助けましたか？

Matt

：[笑]さて、私があなたがサブリナに行った会議がわからないのですがサブリナ

：[笑]まあ、まあまあ。私は、それは[聞き取れない04:55]ことを知っています。それは最低限のようです。 Matt

：そうです。 Sabrina

：あなたが飛行しなければならないものではありません。 Matt

：そうです。会議に出席する場合は、通常、ブースを手に入れるだけのカンファレンスは5,000〜10,000ドルです。それはあなたが得ることができる最も小さいブースのためです。 3人または4人の航空運賃と食事で飛行機に乗ることはできません。そして、あなたのブースは余分な費用です。忘れないでください。インターネットが必要な場合は、ブースに2,000ドルも追加されます。つまり大きな投資に過ぎません。通常、私は中小企業の平均は、会議で2万5千ドルを費やすことだと思います。間違いなくあなたの予算が正確で、あなたがそこに行かずにお金が足りなくなって、予算が足りなくなって、「ああ、そう、私はこれを最大限にすることはできません。具体的には、私はサブリナが言ったことを愛している[聞こえない05:44]。私は会議のシニカルな側にいる傾向があります。もし私があなたに1つのことをお勧めできるのであれば、私は本当にブランド露出会議をすることを恥ずかしがります。私たちがしていることは、自分の個人的なルールの1つです。これは、Matt RissellとT Sheetsが会議に出席するためのルールナンバーワンのようなものです。これは会議ではなく、私は会議に出席して名刺を集めるだけではありません。私はそれは無駄だと思うが、後でそのメールを受け取る人はいないが、私たちが毎回何をしているかは、行動を促す声がある。その場で彼らが行うことをデジタル化しようとしています。彼らには費用はかかりませんが、そこにあなたの会社に従事しようと努力したことが分かっています。会議後の個人の維持率は、あなたが自分のために対処していた場合と比べて85％高くなっています。それは私の1つの勧告になるでしょう。そして、それがデジタルの場合、投資収益率に戻ると、収入、売上、関係で作成したものをすべて特定の会議に戻すことができます。それは1つの方法です。おそらく、T Sheetsが会議でのROIを追跡する最も重要な方法です。

Sabrina

：ありがとうございます。 Palo Alto Softwareは、T Sheetsが会議で何をするかを見て、多くのことを学んだと思うので、私はここに飛び込みます。もしあなたが行くつもりなら、あなたがお金を使うつもりなら、マットのように$ 5,000のカンファレンスはおそらくちょっとした小さなカンファレンスです。ほとんどすべてのことが言われて完了したら、あなたは$ 10,000〜$ 20,000の間を見ています。 T Sheetsの1つは、ブースを展示している周りのテーマをテーマにしているということだと思っています。そのテーマはテーマの周りにあり、そのテーマはブランドとして誰にでも合っています。観客と一緒に。あなたが行っている人々に本当に影響を与えます。

あなたが行くつもりなら、あなたはお金を費やすつもりなら、あなたはこのすべての追跡を行い、目立つように楽しい方法を考え、あなたのブランドとあなたのメッセージを観客と一緒に家に持ち帰らなければなりません。あなたはすでにそこにいるつもりで、必ずしも高価なものである必要はありません。それは、Tシートブースがスーパーヒーローテーマを持っていて、ブースにいた従業員全員がスーパーヒーローをテーマにした衣装を毎日持っていたのと同じくらい簡単です。それはそれと同じくらい簡単です。あなたのSMART目標から始めて、あなたのブランドに合った少し楽しいものを加えて、あなたのメッセージを出してください私はマットが正しいと思うので、その観客にそこに人々をフックしたいが、彼らはあなたに応答することを望む。この全体の "魚のボウルにあなたのカードを入れて、あなたは何かを勝つだろう"といいです、それはリードを得るために大丈夫ですが、その日の終わりには、あなたは捨てている。彼らは必ずしもあなたの製品やサービスを望んでいません。だから、彼らを巻き込み、彼らが何を出しているのかを聞かせて、彼らが従事していることを知るようにしてください。

Matt

それはまさに正しいことです。私はただ一つを追加するだけです。私たちのブースでは大喜びですが、私たちはいつもそれらの機会を利用して、T Sheetsやその会社の関心を呼び寄せるために、行動へ。

皆さん、このエピソードを聞いていただきありがとうございます.TrackThisの6番です。私たちに好意を持って、あなたのビジネスの質問とコメントをつぶやいてください。私たちはそれらに応えたいと思っています。私たちは、物事を追跡することは常に最もセクシーなものではないことを知っています。あなたの仕事の中で最も楽しいものではありませんが、あなたが向かうことを知るのに最も重要ではない正しい方向。 Live PlanのCEOであるSabrina ParsonsとT SheetsのMatt Rissellからサインオフして、素晴らしい一日を過ごしました。

Sabrina

：ありがとう、Matt 。ありがとう、みんな。