3つの投資家の常に望むもの|

startupslive.tv のDennis Lankesが私の最近の投稿にコメントして、私にこう尋ねました： あなたは新興企業と一緒に働き、いつも投資家と話します。実際に人々の目と目をピッチで捉えているのは何ですか？投資家が答えを聞きたいと思う質問は何ですか？助けてもらえますか？

確か。

それは合理的な質問のようです。本当に面白いのは、スタートアップに資金を投入する場合、あなたが望むものを考え始めることです。あなたは今すぐ投資したお金のために後で大きな報酬を望んでいます。あなたは可能な限り高い報酬のために、リスクの低いビジネスを可能な限り少ないリスクでしたいと考えています。そうですか？

ええ、確かに、どうやってそこに着いていますか？それが終点です。リストは次のとおりです：

1。潜在的な成長

。通常は、サービスではなく製品を意味します。

スケーラビリティ と呼ぶことができます。それはレバレッジについてです。時間がなくても箱を売ると、より多くの人を比例させる必要なく、より多くの箱を売ることができます。成功したスタートアップが液体になると、投資家はお金を稼ぐ。流動性は、最近のようなIPOか、他の会社の買収によるものです。成長がなければ起こることはありません。 一般的に、サービスはそれほど活用されていないため、製品よりも成長が困難です。しかし、それはすべてのサービスにとって真実ではありません。たとえば、Webサービスは投資家にとって非常に魅力的です。サービスが面白いかどうかの簡単なテストとして、倍増するために何人の人を追加する必要があるか自問してください。たとえば、ビジネスプラン作成やグラフィックアートやリムジンサービスなど、多くのサービスでは、倍増するために人員を倍増する必要があります。投資家は「ボディショップ」と呼んでおり、それほど好きではありません。

潜在的な成長に包まれたもう一つの大きなコンセプトは、製品/市場に合ったものです。私はこの句が好きです。それは、利点と市場規模の両方を吸収するため、Marc Andreessenの記事「The Only Thing That Mat Matters」の最初に見ました。これらの2つの概念を分けることはありません。

この基本的な概念は、ポジショニング、防御、潜在市場、独自技術など、潜在的な成長を生み出すすべての要素に多くの面をもたらします。 3〜5年後の潜在的な報酬

彼らはその出口を呼び出します。それは道を意味する。そして、刑務所と同じように、投資が途絶えることのない投資は、非常に限られています。投資家は退出戦略を望んでいます。

注意：投資家はあなたの幸せで健全な会社に株式を持ちたいとは考えていません。どのようにして他人の会社にお金を入れて、それがあなたのためにお金を生むのを見たくないのですか？それで彼らは投資と呼ぶのです。

自分の会社を築き、それをライフスタイルビジネスに変えて子供に渡すという夢があるなら、このシナリオは投資家の悪夢です。あなたは幸せなので、液体に行きたくはありません。

プロの投資家や洗練されたエンジェル投資家は、投資した1ドルにつき少なくとも10ドル、好ましくは20ドル、50ドル、 $ 100、そして3〜5年後。新興企業への投資は危険な努力です。

さて、私は投資家の何らかの性格上の欠陥としてこれをどのくらい頻繁に取るのかと驚いています。なぜ彼らは多くのリターンを望んでいるのですか？何が問題なの？理由は、スタートアップが非常に危険であることを彼らが知っているからです。それらの多くは失敗します。投資家はすべての敗者に支払うために勝者と大きな打撃を与えたいと考えている。

3。リスクに対する安心

投資家はこれが危険なビジネスであることを認識しています。誰もあなたがリスクなしに新しいビジネスを生み出せるとは思わない。しかし、リスクを最小限に抑え、リスクを削減する要因があります。例：

良いチーム：

彼らが信じることができる創業者。業界を知っている人、製品開発と市場の専門知識を持つ人。

• スタートアップの経験： 申し訳ありませんが、これは初心者の方にとっては難しいことですが、前に少なくとも一度はそのプロセスを経ていたことを知っています
• Defensibility： 特許、ノウハウ、先駆けの優位性、独自技術、多分何か他のものかもしれません。投資家は、その方向性で競合他社を指し示すためだけに世界に役立つ良いアイデアを見たくはありません。