Millennialsがスムーズな乗車を買う車を作ることができる5つの方法

ミレニアムショップがホイールのために買い物をしている - 初めてのもの - スマートフォンで右にスワイプするほど簡単ではないことがわかっている。一部のディーラーは、ミレニアムに十分なお金がなく、少し敬意を表すると仮定しているかもしれません。さらに悪いことに、若い自動車バイヤーの中には、過払い、資金調達の決定の貧弱化、必要のない特別奨励のための圧力が必要な場合があります。

しばらくの間、それは何千年もの自動車を望んでいなかったようだが、最近の傾向はそうではない。 Jumpstart Automotive Mediaの調査によれば、千年紀は、米国最大の世代のベビーブームを上回るものではなく、彼らはまた、他の年齢層のメンバーよりも多くの車をより頻繁に購入している。彼らは車購入経験がほとんどなくても購買力が高まるだろう。

カリフォルニアのTarzanaにある自動車購買コンシェルジュでオーソリティ・オートの社長であるOren Weintraub氏は、何千年もの人々を雇っている人は、交渉時に過払いと不利を感じると恐れていると言います。友人たちは時折、自動車に関する知識がなく、ハイブリッド車とオール電車の違いを説明することができない販売員を挙げて、車の購入を手助けするために、自動車専門家であるジャクリーン・トロップと、何千年も前に尋ねます。 Edmunds.comのシニアコンシューマーアドバイスエディター、Ron Montoyaは、何千年もの人々が車の購入プロセスにほとんど忍耐を持たず、製品やその価格にすぐに近づくことができると考えています。

ミレニアムが一般的な車買取りの頭痛を避けるために、専門家はこれらの5つのヒントを提供しました。

1.使用技術

スマートフォンに常設されているように常設されているMillennialsは、これらのデバイスを使ってディーラーに連絡してもらうことができますが、EdmundsのMontoya氏は言います。伝統的なショールームの営業部門とは別に運営されているインターネット部門に電子メールを送信することで、堅実な価格見積もりとより対立的な購入体験を迅速に得ることができます。または文字通り試してみてください。多くのディーラーは、在庫に関する質問に答えるためのテキストやライブチャットを作成しており、時には交渉しています。

しかし、ディーラーとのコミュニケーションの前でさえ、自動車のウェブサイトにアクセスしてください。車のウェブサイトでは、お車に支払うべきもの、つまり交渉の基盤を伝えることができます。比較調査を開始して、適切な車を選んで、Kelley Blue Bookなどの価格設定ガイドで、他のバイヤーが支払っている現在の市場価格を確認します。

2.自動車ローンの事前承認を取得する

ディーラーは通常、最も低い金利にアクセスできますが、多くの場合、車のローンを購入する前に、特に千年の人々にとっては、まだ不可欠です。事前承認を受けることで、ベースラインが設定されるため、販売店にいるときにどの金利にふさわしいのかを知ることができます。前任者はまた、セールスマンの好きな交渉のギャンブルを逸らす、Weintraubは「あなたは月額支払いのバイヤーにあなたを変えようとしている」と言い、車の本当のコストを隠すことができる。

事前承認プロセスは、予算を確認するのにも適しています。自動車ローン計算機であなたの収入レベルに合った自動車支払いを見積もります。モントーヤは買い手に長期融資条件で最大84ヶ月間誘惑されないように警告している。「それが車を買うために必要なものなら、代わりにリースを見てください」と彼は勧めます。

3.複数の車を運転する

モントーヤによれば、千年生はテストドライブをスキップする傾向があり、ディーラーを訪ねて、激しいセールスマンと交流することでオフになっています。しかし、彼は、機能を比較し、最良の選択をするために複数の車を運転することが重要だと言います。

インターネット部門を通じて、トップピックのバック・トゥ・バック・テスト・ドライブ・アポイントを設定してください。平日は遅く、モントーバはお勧めします。競合するモデル間の違いはすぐに明らかになります。

4.試乗の手間を避ける

以前のディーラーWeintraubは、何人かの営業員が千年の人々が車を試乗させることを拒否したり、十分なお金があることを確かめるために信用調査を要求したりするかもしれないと述べている。事前に承認されたローンでは、買い物客は単に「現金買い手」と言うことができます。買物客の運転免許証が正当なものであることを尋ねると、「ただちに戻ってくるので、人質。"

見栄えの良い、または軽自動車のバイヤーは、顧客を表面的に評価する販売員によって無視される可能性があります。これを避けるために、Tropは職場やビジネスミーティングのようにドレッシングをお勧めします。

5.取引を清潔に保つ

販売契約に署名するために、顧客はディーラーの金融および保険事務所に護衛される。 Weintraubによると、ファイナンスマネージャーは、長期的な保証、警報などを販売することで、より多くの利益を上げようとしています。営業担当者は、異論を分離し、彼が「心理的戦争」と表現する戦術を使用することによって、抵抗を克服するように訓練されています。

あなたが何を望んでいるのか、そしてあなたがそれを支払う意思があるのかを前もって決めてください。他のすべてが失敗した場合、Tropは時間をかけてテストされたネゴシエーション戦略を使用してあなたの足を話すようアドバイスします。

Philip Reedは個人金融のウェブサイトInvestmentmatomeのスタッフ執筆者です。電子メール：[email protected]。

この記事はInvestmentmatomeによって書かれ、もともとUSA Todayによって出版されました。