ベビーブーマーの起業家がキャッシングをしています

ゲイリー・アルト

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ベビーブームの起業家は退職年齢に達しており、その多くはプライベートビジネスを非常に高い価格で売っています。現金化しているのはシリコンバレーの技術のスタートアップだけではありません。ヘルスケア、製造、バイオテク、小売、ソフトウェアなど、あらゆる業界のほとんどが、投資を心配しているバイヤーを探し出しています。当然のことながら、あなたはトップドルのためにあなたのビジネスを売る方法を考えているかもしれません。

今日の市場

中規模の米国企業は、プライベートエクイティとベンチャーキャピタルの国際調査会社PitchBookによると、2014年上半期の収益の平均は10.7倍であり、2013年の10.2倍から2005年にかけての最高水準である。

調査会社はまた、今日の大規模なバイヤーであるプライベートエクイティ企業が、多くの現金で座っており、買うために堅実な事業を探していると報告している。ほとんどの場合、戦略的バイヤーとプライベートエクイティ企業は、少なくとも1000万ドルの企業価値を持つビジネスを望んでいます。企業価値とは、会社内の負債と現金を考慮して、買手に対する企業価値の評価です。

今日の価格は依然として高水準ですが、必ずしもそうではないかもしれません。良いビジネスの需要は供給を上回り、現在の低金利は取引の資金調達に役立っています。しかし、金利は上昇すると予想され、需要が減少すれば、売り手の買い手数が減少するにつれて競争が激化するほど価格が下がるだろう。

出口計画の作成

だから、彼らの会社のためにそのような高い価格を命令するために今日行っているビジネスオーナーは何ですか？その多くは どうやって 彼らは売りに行く。販売は複雑ですが、正しく行われた場合は、ビジネスに必要な条件を取得します。退出計画を開始する方法は次のとおりです。

退職を計画する

販売プロセスと並行して、あなたはどれくらい快適に引退する必要があるかを判断したいでしょう。あなたのビジネスを売却し、あなたが退職する途中であれば、あなたは十分なお金がないことを知りたくありません。インフレを考慮すると、2〜30年にわたって積極的なライフスタイルの費用がどれほどのものかは驚くべきことです。財務プランナーは、必要な額を計算するための退職プランを作成するのに役立ちます。

初期評価を得る

最初の評価では、ビジネスセールが退職をサポートするかどうかがわかります。これは、さまざまな出口戦略の税効果の分析を開始する場所でもあります。合併や買収を専門とする投資銀行家や会計事務所など、ビジネス取引の専門知識を持つ人から市場評価を得ることは重要です。

評価アクセラレータ

次のステップは、ビジネスの価値を高めることです。現金需要を削減し、販売機会を拡大し、費用を削減し、負債のコストを削減し、またはキャッシュフローを増加させる活動は、価値を高めるあらゆる方法です。

あなたの規模や業界の企業との専門知識を持つ投資銀行家に連絡してください。購入者が一般的に魅力的であると感じるものと、自分の会社を評価したときに見たいものが分かります。

承継計画

おそらく、成功する退出計画の中で最も困難な部分は、承継計画を実行すること、または新しい管理チームに準備して移行することです。これは、多くの場合、出口計画の中で最も長く複雑な部分です。顧客を失いたくない、あるいはその過程で従業員を離れたくないからです。これは、退職後に会社に損害を与えたり沈めることさえあり、潜在的にはあなたの買い手からの低い報酬支払いまたは訴訟のためにお金をかかります。

ビジネスを買う

プロのビジネスブローカーや投資銀行家が潜在的なバイヤーとあなたの会社を買います。受け取ったフィードバックを慎重に聞いて、ビジネスのあらゆる領域を洗練し、他の潜在的なバイヤーにもっと市場に出せるようにします。宿題をやったことがあるなら、あなたはいくつかの買い手によって訴えられます。

ビジネスの販売は複雑なプロセスです。あなたはそれに重大な損害を与えてしまいます。慎重に、あなたは最高のドルを取得し、スムーズにあなたの人生の次の章に移動します。

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