ニッチで恋に落ちる|

先週の彼の週刊メールの1つで、ジム・ブレイザーメイズのニッチの素晴らしい世界が特に気に入っていました。ジムは中小企業支援者であり、インターネットラジオで毎日のショーを行っています。

私たちの大部分はすでにこれに取り組んでいると思いますが、依然としてジムはそれをとてもうまく言います：<過去の30年間、市場はますます「ベスト」ソケットレンチのようになっています。毎年、より多くのノッチを獲得しています。市場を除いて、ノッチはニッチと呼ばれています…ニッチの数が増えるにつれて、チャンスがあり、その結果、中小企業部門の歴史は劇的に拡大します。

それは良い思い出です。戦略は焦点です。最大のターゲット市場を持つのは誰ではないが、彼らが何をしているかを愛する、狭く明確なターゲット市場を持っているのは誰ですか。 Jenはこの例を追加しています。

Rebecca Boenigkは20年以上前に彼女と母親によって設立されたTexasの中小企業Neutral Posture、Inc.の社長です。レベッカと75人の従業員は、本当に快適で人間工学的に正しいオフィスチェアを製造しています。彼女は、すべての人にすべてのことをしようとするのではなく、彼らがニッチを埋めるので、彼女のビジネスはうまくいっていると私に言った。

あなたは特定のニッチに焦点を当てていますか？そのニッチを簡単に定義できますか？顧客はあなたが何をやっているのか理解していますか？あなたの市場にいる人を正確に説明することができますか？

（開示：Palo Alto SoftwareはSmall Business Advocateラジオショーのスポンサー）

（画像： Dmitriy Yakovlev / Shutterstock）