ビジネス起業家の原則がビジネスを形作った仕組み|
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希薄なスタートアップの背景にあるアイデアは、あなたのビジネスモデルを推進する前提条件を徐々に証明しています。
- できるだけ早くお客様からのフィードバックを得てください。
- できるだけ早く製品またはサービスを改訂してください。
- 昨年、新興のデザイナーと小売ブランドを独立したブティックで全米に結ぶオンラインプラットフォーム、PopInShopが私のビジネスの方向性を変えました。最終的には、既存のブリック・モルタル店舗内にポップアップ・ショップやトランク・ショーを設置し、店舗所有者が新規顧客を獲得するために委託商品のソースを入手することで、ブランドが新しい市場で暴露される可能性がある
PopInShopを初めて開始したとき、私はブランドやブティックの市場としてそれを打ち出しました。私は「小売用のAirBnB」と言いました。しかし、リーンスタートアップの原則と私の最初の顧客から学んだ後私は今、PopInShopをブランドやブティックのオンライン出会い系サイトとして宣伝しています。私はそれが「小売業のeHarmonyのようです」と言います。これは、製品開発とビジネスモデルに重要な意味を持つ微妙な違いです。
私のビジネスは、「アイデア段階」から、リーンスタートアップ方法を使って現在の製品に移行しました。
厳重なリソースの展開
私の経験では、実装する最も有機的なリーンスタートアップの原則はリソースの増分使用。多くの人のように、私たちはPopInShopの資本が徐々に流されてきたので、この問題を選択しませんでした。まず、1000ドルの賞金でピッチ競技に勝った。その後、4,000ドルの助成金が承認されました。最後に、私たちは地元の投資グループから少額の資金を調達しました。
これらのマイルストーンのそれぞれは数ヶ月の間に発生したため、開発者を雇って完全に想像できる小売市場。代わりに、我々は製品の再評価と改訂ができるように、顧客の前に立ち入るためにこの資金をどのように使うことができますか？
お客様の声を聞く
ブランド、店舗などに分かれていたため、最初のステップでは、これらの企業にアクセスするためのウェブサイトの基本バージョンを構築することでした。リーンスタートアップでは、これは最小限の実行可能な製品、つまりMVPと呼ばれていました。魅力的なリンク先ページと簡単な登録プロセスを設計しました。私たちは、ビジネスに関する最も基本的な質問に答えることを望んでいました。ブランドがサービスにサインアップし、私たちが提供する予定のものを支払うのでしょうか？
アンケートを送信できましたが、リーンスタートアップでは、実際の市場の対応に近づくことです。そこで私たちは、私たちがなると信じていたビジネスとして自分たちを代表し、100のブランドをメールしました。幸いにも、ほぼ半分が私たちに一撃を与えたかった。
私たちは助成金申請書でこの情報を使用しました。第2回目の資本が通過したとき、私たちは私たちのサービスのために、私たちが期待していたよりも、もう一度自分に尋ねました。顧客からのフィードバックを得るためにこの資金をどのように使うことができますか？ PopInShopへのブランド対応については学んだが、ブティックは存在しない実績を警戒していた。
私たちは、私たちの助成金を使って、床に賃貸するための店舗を前払いすることにしました。これは、将来のサインアップの信頼性を確立し、店内の経験に関する貴重なデータを収集する最も簡単な方法でした。参加ブティックでは、コーナー、棚、ウィンドウスペースを分割し、最初のアウトリーチキャンペーンでブランドから製品を調達しました。
PopInShopのフィラデルフィアのブティックでの最初のパイロットイベントでの店内展示
残念ながら、私たちは、買い物客はブティック環境でiPadsから購入したくなかった。
店舗の従業員は、店舗を前払いしたときに、買い物客を私たちの商品に向けて誘導するインセンティブがあまりありませんでした。
まとめてみると、$ 5,000で学んだことがあります。
- 店舗での買い物をするのが非常に難しい
- 商品は小売りで販売されていない
直感的には、これらの定性的知見とそれを裏付ける統計私たちの資産よりも価値が低いと思われました。結局のところ、我々は今MVPを持っていた。ユーザーがいました。私たちはiPadの購入ディスプレイのプロトタイプを持っていました。しかし、リーンスタートアップのアプローチは製品市場に近づくことです。これらの結果は、製品ロードマップとビジネスモデルを再考する必要があることを示しています。
製品の改訂と再起動
オンラインプラットフォームでは、初期の顧客の会話の一部を思い出しました。多くのブランドや店舗は、PopInShopを仲間メーカーとして説明しました。私たちは、販売とマーケティングの意味を超えた類似点はほとんど考えていませんでしたが、今はもっと深く掘り下げました。マッチメイキングと同等のデジタルデータ（オンラインデート）を検討したところ、プレミアムサイトでのユーザーエクスペリエンスは純粋な市場よりもキュレーションと推奨に関するものであることがわかりました。また、これらのサイトには、手数料を払うだけではなく、メンバーシップ料金やパフォーマンスベースの仲介手数料を請求する異なる収益モデルがあることもわかりました。これをインスピレーションとして、新しいMVP機能を搭載したリーンスタートアッププロセスを繰り返しました。支払い計画。今日では、これらの機能と支払い計画は、ブランドや店舗を増やしてサービスに加入して使用することを促進しています。
