Appleは消費者の価値をエコーし​​ます（そして、あなたもそうすべきです）|

Appleの製品の功を奏した成功と、

価値あるマーケティング、そしてあなたのビジネスを生き生きとさせる 魅力的なマーケティングは価値観を語る

価値観に慣れていないならSchwartzのサーカプレース・モデルの価値観に慣れるべきです。このモデルは、人間の価値観を1つのシステムに体系化し、製品を販売する最も効果的な方法を特定するのに役立ちます。ヘドニズム、刺激、自己指向など、シュワルツモデルで概説されている価値観は、疑いなく成功したバリューベースのマーケティングの新しい波を作り上げています。このアプローチはいくつかの主要ブランドで採用されています。新しいKindle Unlimitedサービスのためのアマゾンのプロモーションは、読者の瞬時の満足感への願いをアピールしているのに対し、マイクロソフトの最近の「Empowering」キャンペーンは魅力的です。

バリューベースのマーケティングは、信念とは異なり価値が静的なアイディア。むしろ、値が活性化されると、それらは深い感情で注入されるようになる。

バリューベースのマーケティングを通じて消費者を活性化する方法

長年にわたり成功を収めてきた重要な成功は、単なる創造の問題ではありません完璧な製品。

アップルのバリューベースのマーケティングに関する3つの強力な教訓があります：

1 。不要なものを作る

あなたのiPhoneで上位5つのアプリケーションは何ですか？彼らは命を救うわけではありませんが、確かです。しかし、あなたと私のような人々は、2013年だけで1億5,000万台のiPhoneを販売しています。あなたはiPhone 6を必要としませんが、必死にしたいと思っています。

人々が望む製品を販売することは、顧客が刺激、力、自らの方向性などのニーズを満たす機会を提供するのと同じくらい簡単です支配的価値。あなたのブランドと広告でこれらの価値を活用すれば、市場の「欲しい」製品が制御不能に泡立ちます。

2。あなたの製品をバリューステートメントにする

貴社の目標市場にアピールする方法は、貴社のライフサイクルの適切な時期に、そのターゲット市場と一致しなければなりません。 1984年、Appleは非適合メッセージがターゲット市場にアピールすると信じていました。 Appleの製品が主流に受け入れられれば、マーケティングメッセージはより快楽的な価値にシフトした。

この価値のシフトは危険なものになり得る。競争相手のアプローチを認識し、マクロ経済環境を包括的に分析して成功を収める必要があります。

3。あなたのオファーを価値あるものにシフトしてください。

その急進的な成功にもかかわらず、Appleがまだその古い "1984"のコマーシャルをプレイしていない理由があります。今日、消費者の価値観は快楽主義と刺激に急速に移行しています。私の家族はテーブルの周りを集める代わりに、ラップトップやタブレットの前で夕食を食べたり、最新のBuzzFeedクイズや "The Walking Dead" Netflix。

新しいアプリをダウンロードしたり、素晴らしい新曲を聞いて喜んでいることを考えてください（Appleの最近の買収によってキュレーションされていますが、ビーツ音楽）。アップルのハードウェア、ビジュアルデザイン、シンプルさへのこだわりは、現在の市場の価値に訴える製品やプレゼンテーションを美しく見たり、見たりしたりすることに献身しています。

Appleのアプローチについてどう思いますか？

他に消費者の価値をエコーし​​ますか？

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